По экспертным оценкам, ежегодная потребность России в сахаре составляет 5 млн т. При этом сама Россия производит 2 млн т, а ближайший "сахаропроизводящий" сосед — Украина — в состоянии поставлять на экспорт лишь 500-700 тыс. т. Образовавшуюся "дыру" в потреблении можно забить лишь импортом из стран дальнего зарубежья. Например, Кубы.
В середине октября в Гаване был подписан российско-кубинский протокол о товарообороте и платежах на 1996-98 годы, предусматривающий, в частности, поставки кубинского сахара-сырца в обмен на российскую нефть. В 1996-97 гг. ежегодный объем поставок сырца в Россию должен составить 1,5 млн т, а в 1998 году этот показатель составит 1,75 млн тонн.
За один килограмм сахара дают три литра нефти
Коммерческие структуры, которые решатся заниматься операциями типа "нефть--сахар" (или какими-либо схожими) под правительственным патронажем, ждет тернистый путь. В этом плане весьма показателен пример этого года.
В мае 1995 года был подписан договор о поставке 1 млн т кубинского сахара-сырца в Россию в обмен на 3 млн т нефти. Процесс определения поставщиков нефти и, соответственно, получателей сахара-сырца (ими в конце концов стали компании "Альфа-эко" и "Менатеп-импэкс", разделившие поровну объемы поставок) занял целых три месяца. Еще два месяца понадобилось "Альфа-эко" для того, чтобы подписать соглашение с заинтересованными российскими министерствами и ведомствами (среди них Минсельхозпрод, Минтопэнерго, МВЭС), регулирующее правила продажи нефти на Кубу и сахара в России. Соответствующий документ был получен компанией лишь в начале октября. По информации Ъ, "Менатеп-импэксу" подобное соглашение подписать не удалось до сих пор. Разумеется, получить сахар весеннего урожая в таких условиях у российских покупателей не было никакой возможности.
Директор импортных программ консорциума "Альфа групп" (в состав которой входит "Альфа-эко") Михаил Безелянский считает, что в результате этих задержек кубинский сахар-сырец (осеннего урожая) в России появится в лучшем случае в декабре этого года. По мнению же коммерческого директора "Менатеп-импэкса" Романа Воликова, реально кубинский сырец в адрес представляемой им компании (повторимся, по соглашению между Россией и Кубой о поставках на 1995 год) поступит лишь в феврале 1996 года. Примечательно: ранее сотрудники "Менатеп-импэкса" уверяли корреспондента Ъ в том, что поставки кубинского сахара-сырца в Россию начнутся уже в ноябре 1995 года.
Дороже не бывает
Однако несмотря на видимые сложности в реализации "нефтесахарных" схем, можно с уверенностью сказать, что они вполне осуществимы. И в гораздо более сжатые сроки. В "Альфа-эко" считают, что нынешний проект — лишь пробный шар. Не исключено, что в дальнейшем, если работа с Кубой окажется прибыльным делом, ее можно будет продолжить и без межправительственных соглашений, участия в различных тендерах и т. д. В нынешних условиях, по мнению г-на Безелянского, экспорт нефти на Кубу не требует каких-либо правительственных санкций. Сахар можно покупать и за "живые", не овеществленные нефтью деньги. Хотя, конечно, кубинцам все же выгоднее получать российскую нефть — "Остров Свободы" все еще находится в блокаде и приобрести нефть другим путем, кроме как через российские поставки, практически не может.
В то же время условия, по которым кубинские производители предлагают сахар, не всегда выгодны для российских покупателей. Видимо, сказывается старая привычка — в течение 30 лет СССР покупал на Кубе сахар по ценам, почти в 5 раз превышающим мировые. Поэтому и сейчас кубинцы завышают цены и стараются продать свой сахар-сырец в Россию по более высоким, чем мировые, ценам. Возможно, это связано и с тем, что кубинская сахарная промышленность сейчас активно приватизируется (11 из 14 "сахарных" провинций Кубы сейчас передаются в распоряжение иностранных производителей). Это может вызвать дополнительную неустойчивость и ценовые разбросы на сахарном рынке страны.
Семь раз отмерили после подписания договора
По проведенным весной расчетам, прибыль "Альфа-эко" в конечном итоге должна была составить приблизительно $30 млн. Однако сформировавшаяся на мировом рынке конъюнктура внесла серьезные коррективы в расчеты экспертов компании. Сейчас они уже считают, что при нынешнем соотношении цен на сахар и нефть, прибыль "Альфа-эко" вполне может упасть и до нулевой отметки. Если в результате "кубинская схема" для компании окажется совершенно невыгодной, не исключено, что "Альфа-эко" оперативно на это отреагирует и "переключится" на поставки сахара из других стран.
Несмотря на колебания "Альфа-эко", "Менатеп-импэкс" намерен наращивать объемы закупаемого на Кубе сахара-сырца. Там считают, что в долгосрочной перспективе работать с кубинскими производителями надежнее, чем, например, с украинскими. По мнению Романа Воликова, это объясняется прежде всего тем, что "на Кубе сахар есть всегда".
Следует учесть, что условия договоров этих компаний, на которых они выиграли права на продажу нефти на Кубу и закупку сахара, существенно отличаются. "Альфа-эко" оказался "чемпионом по эффективности", указав в договоре, что половина полученного из кубинского сырья белого сахара будет продана государству по цене $337 за тонну. "Менатеп-импэкс" установил цену $478 за тонну, сразу же включив в нее издержки на перевозку и переработку сырья, возможные риски и прибыль. Поэтому сейчас, действительно, то, что вполне устраивает "Менатеп", может быть неприемлемо для "Альфы".