В соковой компании "Витмарк-Украина" произошли кадровые перемены, которые не могут не отразиться на ее рыночной стратегии. После ухода Игоря Ланды — одного из самых известных менеджеров отечественного потребительского рынка — определять стратегию компании будет Игорь Топчий, от которого участники рынка ожидают более агрессивного маркетинга, направленного на завоевание рыночной доли любой ценой.
Как рассказали Ъ в "Витмарк-Украина", после ухода в феврале с должности исполнительного директора Игоря Ланды его обязанности исполняет коммерческий директор Игорь Топчий. "Причем собственники не планируют приглашать нового менеджера на место господина Ланды",— сообщил Ъ на правах анонимности один из менеджеров компании.
"Витмарк-Украина" — второй по величине производитель сока в Украине. Владеет Одесским консервным заводом детского питания (ОКЗДП), Рахнянско-Лесовым и Кучурганским заводами. Основные TM: Jaffa, "Соковита", "Чудо-чадо" и ОКЗДП. Оборот в 2007 году — 724 млн грн, продажи — 195 млн л. Учредитель компании — ее президент Виталий Винницкий.
Господин Ланда продолжит карьеру на должности генерального директора торгового дома "Вина долин" дистрибуторской компании "Эллада". "Мы не сошлись в видении дальнейшего развития компании с собственником 'Витмарк-Украина',— рассказал Игорь Ланда.— Меня пригласили собственники 'Эллады' для реструктуризации и разработки новой концепции компании". Господин Ланда добавил что, в частности, возглавит проект по гармонизации бизнес-процессов "Эллады" со стандартами компаний "Сандора" и PepsiCo.
ТД "Вина долин" владеет такими ТМ: вино "Балаклавская долина", "Качинская долина", коньяк "Херсонес", шампанское "Золотая Балаклава". "Эллада" является дистрибутором ТМ "Сандора" в десяти областях Украины. Продает продукцию ТМ Sanday, Lays, "Дар", Pepsi, Inkerman, "Таврия", "Перша приватна броварня", "Монастырский квас", BIC.
Игорь Ланда и Игорь Топчий — известные менеджеры украинского потребительского рынка. Господин Ланда перешел в "Витмарк" в январе прошлого года из компании "Сандора", где работал директором с 1997 года, господин Топчий — в декабре 2007 года из ТД "Мегаполис" (наиболее известный бренд — водка "Хортиця"), где с 2002 года занимал должность директора по продажам. Ранее учредитель "Витмарка" Виталий Винницкий заявлял в интервью Ъ, что пригласил менеджеров, чтобы сократить отставание от основного конкурента — компании "Сандора" (см. Ъ от 18 февраля 2008 года). Но, по данным участников рынка, в 2008 году рыночная доля "Витмарка" в натуральном выражении снизилась на 1,6% (до 20,8%), тогда как компании "Сандора" — выросла на 0,6% (до 45,7%). "Но уход Игоря Ланды не связан с сокращением рыночной доли",— заверили в пресс-службе "Витмарк-Украина".
У Игоря Топчия и Игоря Ланды кардинально разные подходы к ведению бизнеса. "Я удивлен, что они смогли проработать друг с другом больше месяца,— говорит владелец ТМ 'Хортиця' Евгений Черняк.— Игорь Топчий — агрессивный менеджер, нацеленный на завоевание рыночной доли любой ценой. А Игорь Ланда — руководитель, который действует по формуле 'мягко с людьми, но жестко с проблемами'. Он нацелен прежде всего на достижение компанией чистой прибыли".
Господин Топчий отметил, что в этом году "Витмарк" будет вести себя на рынке более агрессивно: "Мы обучили команду менеджеров и можем рассчитывать, что они покажут результат". По словам директора по маркетингу Fruit Master Group Виктории Крупской, уже сейчас стиль поведения "Витмарка" на рынке изменился: "Они пересматривают каналы сбыта, определяя среди них приоритетные, и ужесточают контракты с сетями".