Новогодний марафон вышел на финишную прямую. Через неделю большинство оптовых фирм закроются на рождественские каникулы и приступят к торговле не раньше середины января. Поэтому главная задача розничных торговцев в настоящее время — скупить как можно больше товара, чтобы коммерческие палатки не пустовали все праздники. С другой стороны, оптовики стремятся очистить свои склады, чтобы со спокойной душой уйти на каникулы. Учитывая эту общность интересов, можно предположить, что привлекательность сделок (даже с самым залежалым товаром) в ближайшие несколько дней резко возрастет.
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Monte-Carlo | 507 | 670 | 0,03 | 32 | 0,18 |
| L & M | 754 | 980 | 0,05 | 30 | 0,18 |
| Bond Street | 640 | 780 | 0,02 | 22 | 0,12 |
| State Express 555 | 1488 | 1788 | 0,04 | 20 | 0,12 |
| Hollywood | 747 | 886 | 0,02 | 19 | 0,11 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Troyka (Голландия), 0, | 2448 | 4450 | 0,09 | 82 | 0,46 |
| 7 л | |||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 3646 | 6250 | 0,18 | 71 | 0,45 |
| 7 л | |||||
| Газированная вода Hoop | 1416 | 2350 | 0,10 | 66 | 0,38 |
| (Польша-Бельгия), 1,5 л | |||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 3659 | 5300 | 0,20 | 45 | 0,33 |
| 0,7 л | |||||
| Пиво баночное Zipfer | 1092 | 1625 | 0,02 | 49 | 0,26 |
| (Австрия), 0,33 л | |||||
| Газированная вода Coca-Cola | 839 | 1170 | 0,10 | 39 | 0,25 |
| (Германия), 0,33 л | |||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Шоколадные батончики Stratos | 602 | 725 | 0,05 | 20 | 0,13 |
| Жевательная резинка Wrigley`s | 405 | 488 | 0,04 | 20 | 0,12 |
| Шоколадные батончики Picnic | 759 | 890 | 0,07 | 17 | 0,12 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Огурцы консервированные | 2314 | 2970 | 0,04 | 28 | 0,16 |
| (Венгрия), 750 г | |||||
| Зеленый горошек (Голландия), | 3132 | 3860 | 0,08 | 23 | 0,16 |
| 850 г | |||||
| Ветчина натуральная (Дания), | 3692 | 4545 | 0,05 | 23 | 0,14 |
| 454 г | |||||
| Перец маринованный | 1970 | 2338 | 0,08 | 19 | 0,14 |
| (Болгария), 360 г | |||||
| Свинина в собственном соку | 2437 | 2868 | 0,06 | 18 | 0,12 |
| (Голландия), 440 г | |||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 539 200 | 648 500 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Телевизор Orion T20MS | 741 200 | 850 500 | 0,10 | 15 | 0,13 |
| Телевизор Akai 1407 | 606 400 | 682 100 | 0,13 | 13 | 0,13 |
| Видеоплейер пишущий | 539 900 | 608 700 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Funai 5000 | |||||
| Телевизор Sony 1400 | 876 700 | 960 900 | 0,11 | 10 | 0,11 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 1 112 700 | 1 213 200 | 0,12 | 9 | 0,11 |
Таблица 1
Товары, наиболее привлекательные для розничной торговли
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| Magna | 1200 | 0,40 | 53 | 0,47 |
| More | 2500 | 0,27 | 44 | 0,36 |
| Salem | 2400 | 0,18 | 51 | 0,35 |
| Lucky Strike | 2000 | 0,22 | 44 | 0,33 |
| Camel | 2150 | 0,15 | 40 | 0,28 |
| НАПИТКИ | ||||
| Газированная вода Crush | 1650 | 0,20 | 83 | 0,52 |
| (Англия), 0,33 л | ||||
| Пиво баночное Dorfer | 2650 | 0,25 | 61 | 0,43 |
| (Австрия), 0,33 л | ||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 8300 | 0,28 | 57 | 0,43 |
| 0,7 л | ||||
| Пиво бутылочное Biorne Beer | 3350 | 0,10 | 68 | 0,39 |
| (Дания), 0,33 л | ||||
| Водка Petrov (Германия), 0, | 6800 | 0,16 | 55 | 0,36 |
| 7 л | ||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 8550 | 0,30 | 37 | 0,34 |
| 7 л | ||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Шоколад Fruit & Nut | 1500 | 0,14 | 52 | 0,33 |
| Шоколадные батончики Milky | 1100 | 0,20 | 46 | 0,33 |
| Way | ||||
| Шоколад Dove, 47 г | 1600 | 0,13 | 36 | 0,25 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Мясо к завтраку (Германия), | 3300 | 0,09 | 64 | 0,37 |
| 400 г | ||||
| Кетчуп (Болгария), 340 г | 2500 | 0,17 | 53 | 0,35 |
| Колбаса салями (Дания), 500 г | 9500 | 0,11 | 49 | 0,30 |
| Масло сливочное (Голландия), | 3800 | 0,08 | 46 | 0,27 |
| 500 г | ||||
| Паштет печеночный (Бельгия), | 2800 | 0,07 | 42 | 0,25 |
| 80 г | ||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 758 900 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Sony 1485 | 1 112 700 | 0,20 | 15 | 0,18 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 1 078 700 | 0,21 | 14 | 0,18 |
| Телевизор Akai 1407 | 774 800 | 0,19 | 14 | 0,17 |
| Видеоплейер пишущий JVC P-29 | 749 700 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 843 100 | 0,17 | 14 | 0,16 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,07 (-0,01) | 0,31 (-0,02) |
| Prime Brands | 0,13 (-) | 0,37 (+0,01) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,42 (-) | 0,32 (+0,01) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,25 (+0,01) | 0,33 (-0,01) |
| Пиво | 0,15 (+0,02) | 0,36 (+0,02) |
| Безалкогольные напитки | 0,22 (+0,01) | 0,39 (-) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,10 (-) | 0,27 (-0,02) |
| Плиточный шоколад | 0,10 (-0,01) | 0,26 (-0,02) |
| Жевательная резинка | 0,08 (+0,01) | 0,32 (-0,05) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,11 (-0,01) | 0,30(-0,01) |
| Соусы | 0,11 (-) | 0,27 (-) |
| Консервы | 0,13 (+0,01) | 0,24 (-0,03) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,09 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 493 московских торговых домов и трех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-65-87)