Продолжающаяся интервенция поставляемых в Россию продовольственных товаров импортных начинает несколько менять направление. Компании-импортеры понемногу отказываются от существующей практики поставок товара любой фирме, которая лишь исправно платит, и больше работают с теми российскими компаниями, у которых существуют развитые региональные сети. Если в интересы импортера входит достаточно длительная работа на российском рынке, то он вынужден менять стиль работы.
Импортеры продуктов питания на первом этапе освоения рынка России старались организовать поставки своей продукции в адрес как можно большего количества фирм. Такая политика, по мнению производителей, должна была привести к быстрому проникновению того или иного товара в Россию. Частенько при этом многочисленные оптовики предлагали один и тот же товар по ценам, отличающимся вдвое-втрое. В Москве в такой ситуации продавцы-импортеры смогли разобраться достаточно быстро. Заключив неформальные соглашения, крупнейшие из импортеров смогли отсеять с рынка много мелких компаний-трейдеров.
В регионах же ситуация оставалась напряженной, так как компании, торгующие в своем регионе, хотели, естественно, быть эксклюзивными дистрибуторами, но кто останется таковым — решить в большинстве случаев не могли. Наблюдающаяся в последнее время тенденция в работе крупных поставщиков продуктов питания проблему эту отчасти решает. Производитель изначально находит российского партнера, у которого есть достаточно разветвленная региональная сеть, и затем осваивает регионы через него. Взаимодействие одного крупнейшего голландского производителя мясных консервов Struik Food Groop и российской компании "Фан" — пример тому. Причем открытый на прошедшей неделе новый филиал "Фана" в Санкт-Петербурге, по мнению представителей Struik, позволит компании расширить предложение не только в существующих филиалах на Урале и центральном районе России, но и в Северо-Западном регионе.
ИВАН Ъ-ЕЛИСЕЕВ