Крупнейший производитель соков в Украине — компания "Сандора" — решил разорвать отношения со своим давним партнером — ТД "Мегаполис". Компания намерена самостоятельно заняться оптовой торговлей в Запорожье и области. Эксперты не исключают, что "Сандора" будет создавать филиалы прямых продаж и в других регионах.
Об открытии 15 октября в Запорожье филиала прямых продаж компании "Сандора" вчера сообщила ее пресс-служба. Последние девять лет эксклюзивным дистрибутором ее продукции в Запорожье и области был ТД "Мегаполис" (продает продукцию ЛВЗ "Хортиця"). Сотрудничество с ним продолжится до конца текущего года.
"Сандора" (ТМ "Сандора", "Сандорик", "Дар", "Садочок", Sanday, Lipton Ice Tea, "Золотая Ольвия", "Святкова коллекция") производит продукцию на четырех предприятиях в Николаевской и Херсонской областях. 54% продает через девять филиалов прямых продаж, остальное — через 16 дистрибуторов. Принадлежит PepsiCo. По данным MEMRB, ее доля на соковом рынке с апреля 2007 по май 2008 года составила 45-46%.
ТМ "Сандора" была последней маркой в портфеле "Мегаполиса", не принадлежащей ЛВЗ "Хортиця", рассказал председатель совета директоров ТД "Мегаполис" Евгений Черняк. По его словам, дистрибутор не будет заменять ее другими соковыми марками, а сосредоточится на продажах алкогольной продукции. "Это соответствует стратегии нашей компании. Еще несколько лет назад мы определили для себя правило: эффективный дистрибутор других производителей — это победитель в чужой игре",— заявил господин Черняк, добавив, что "Мегаполис" передаст компании базу торговых точек, в которых продавалась ее продукция.
"Сандора" решила наладить прямые продажи в Запорожье и области, так как это крупный индустриальный город-миллионник, а в области есть два курортных города — Бердянск и Мелитополь, объяснил директор по продажам компании Вячеслав Гнасевич. "Развитие прибрежных зон — одна из стратегических целей нашей компании",— подчеркнул он. После открытия филиала ассортимент продукции "Сандоры" будет дополнен холодным чаем Lipton Ice Tea и чипсами Lays. В 2009 году компания планирует увеличить продажи в регионе на 30%.
"Сандора" решила уйти из портфеля ТД "Мегаполис" несмотря на то, что ее продажи в регионе были стабильными. В MEMRB уточнили, что в Юго-Восточной Украине (Кировоградская, Запорожская и Днепропетровская области) с декабря 2007 года по май текущего рыночная доля компании в натуральном выражении сохранялась на уровне 47-49%. "Мы были довольны работой с 'Мегаполисом'",— отметили в пресс-службе "Сандоры".
По словам участников рынка, разрыв отношений между компаниями наметился еще два года назад, после того как "Сандора" забрала у "Мегаполиса" право продавать свою продукцию в сетевой рознице, оставив за ним только мелкие и средние торговые точки. "На сети приходится 30-50% продаж соковых компаний,— отмечает национальный менеджер по работе с сетевой розницей 'Витмарк-Украина' Александр Козлов.— Работать с мелкими и средними торговыми точками менее выгодно: дистрибутору приходится собирать выручку меньшими суммами с большего числа клиентов". Инвестиции в создание филиала прямых продаж участники рынка оценивают всего в $100-200 тыс.
По мнению гендиректора Fruit Master Group Натальи Мартыненко, "Сандора" будет налаживать прямые продажи и в других регионах: "Логично этого ждать. В условиях финансового кризиса многие дистрибуторские компании ощущают нехватку оборотных средств и могут задерживать выплаты". Но на то, чтобы покрыть всю Украину, по ее словам, компании понадобится "не один год и не один миллион долларов". В самой "Сандоре" уточнили, что до конца этого года открывать новые филиалы прямых продаж не планируют.