Обещанное подорожание черных металлов не заставило себя ждать. Правда, произошло оно весьма неординарно: резко взлетел в цене лишь фасонный прокат, да и то, некоторые компании за счет складских запасов решили еще немного продержаться на старых ценах. Объяснение этой ситуации в организационных процессах, охвативших рынок. "Большая семерка" компаний продолжает вести переговоры по созданию ассоциации, а те фирмы, которые не намерены присоединиться к объединению, укрепляют тылы, чтобы достойно конкурировать.
Подорожание пришлось на неполную рабочую неделю, когда особенных объемов продаж никто, собственно, не ожидает. Это дает возможность торговцам надеяться, что рост цен останется незамеченным, а клиенты тем временем привыкнут к новым ценам и на следующей неделе не станут им удивляться.
Подняли свои цены отнюдь не все торговые компании (данные приведены в таблице). Небольшое исследование показало, что те фирмы, которые рискнули сделать это первыми, входят в "большую семерку". Таким образом, можно предположить, что это часть запланированной игры: рынок привыкает к новым ценам, и через некоторое время все фирмы (в первую очередь, компании "большой семерки") начинают продавать прокат дороже. При этом следует отметить, что даже эти компании-камикадзе поступили весьма осторожно, подняв цены лишь на часть номенклатуры.
В итоге на рынке сложился некий дисбаланс: фасонный прокат в ряде случаев возрос в цене аж на 30% (к примеру, катанка), а стальной лист (и холоднокатанный, и горячекатанный) подорожал лишь на 1%, а на оцинковку цены и вовсе упали — на 1,2%. Плюс к этому появилась иллюзия, что глобальное подорожание будет отложено до тех пор, пока не будет распродан металл, который остался на складах.
Конечно, торговые компании не ограничиваются лишь ценовой конкуренцией. Опять, как и летом прошлого года, стали актуальны всякого рода дополнительные условия, благодаря которым компании либо создают видимость, либо действительно предоставляют скидки своим клиентам или оказывают им дополнительные услуги. Например, в ожидании строительного бума вновь стала актуальна схема работы по заказу. Если клиент не может получить нужный ему прокат в настоящий момент со склада компании, то она обязуется заказать его у кого-нибудь из производителей — к примеру, у Череповецкого, Новолипецкого или Западно-Сибирского металлургических комбинатов. Правда, в таком случае прокат обходится покупателю несколько дороже, зато фирма сохраняет своего клиента.
ЮЛИЯ Ъ-ФУКОЛОВА, ЯНА Ъ-МИРОНЦЕВА