В минувшие выходные руководство германской молочной компании Sudmilch провело в своем офисе в Штутгардте встречу с представителями крупнейших российских импортеров ее продукции (йогуртов торговой марки Fruttis и молочных десертов). Вчера в Москву вернулись представители "Внешторгпродукта" (продовольственное отделение компании "Эксимер"), остальные участники совещания решили пока задержаться в Германии. Основной темой для обсуждения на встрече стало определение концепции дальнейшей деятельности компании на российском рынке.
Состав участников совещания импортеров, проведенного в Германии, сам по себе достаточно красноречив. Среди приглашенных не оказалось компании "САМ", которую немецкие производители до последнего времени считали одним из основных российских партнеров (по-видимому, это связано с переориентацией этой компании на развитие собственной розничной сети в Москве). Однако среди участников появились компании "Экспресс", "Евро Интернэшнл" и "Радмир-Инвест", ранее в качестве крупных импортеров не фигурировавшие. Правда, по причинам технического характера в Германию доехали лишь руководители компаний "Внешторгпродукт", "М-Росс" и "Радмир-Инвест", которые собственно и проводили переговоры.
Тема переговоров была довольно стандартной — оценка результатов деятельности и перспективы дальнейшей работы на российском рынке. Заметим, что организатором встречи формально стал голландско-германский тандем Campina-Sudmilch, а все российские участники встречи импортируют не только немецкие йогурты, но и молочные продукты торговой марки Campina (йогуртовое молочко, фруктовое молоко и десерты). Основной новостью, объявленной Sudmilch на встрече с импортерами, стало заявление о намерениях усилить существующую дистрибуторскую сеть. Поддержка дистрибуторов предполагает расширение рекламной деятельности производителей (до сих пор производителями рекламируются только продукты Campina) и введение с января на продукции Sudmilch надписи на русском языке "без консервантов".
Не обошлось совещание импортеров и без сюрпризов. Напомним, что с 1 августа компания Sudmilch объявила о 5-процентном повышении своих цен для российских импортеров, с единственным исключением в лице "Внешторгпродукта", который формально получал таким образом скидку в 5%. На последнем совещании выяснилось, что подобные скидки летом получили и все остальные приглашенные на совещание компании, кроме "М-Росс". Поэтому на самом деле ситуация выглядела так: давний импортер продукции Sudmilch "М-Росс" и все новые партнеры германских производителей с 1 августа вынуждены были платить за товар больше.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ