Компания Rank Xerox, уже 30 лет поставляющая на российский рынок копировальную технику, с декабря нынешнего года решила расширить ассортимент за счет лазерных принтеров. Однако для сбыта нового класса техники Xerox намерена применить иную стратегию. Подписанное вчера в Петербурге соглашение о совместной деятельности Xerox и фирмы RUI, представляющей в России интересы компании Apple, предполагает использование дилерской сети Apple для продажи принтеров Xerox в составе настольных издательских комплексов.
Собственная дилерская сеть Xerox в России насчитывает более 200 фирм и обеспечивает неплохую динамику продаж копировальной техники (по числу проданных аппаратов Xerox уступает в России только Canon). По словам директора представительства Xerox в Петербурге Владимира Павленко, по сравнению с прошлым годом товарооборот в северо-западном регионе России увеличился в 2,5 раза, а план 1994 года выполнен на 145%. Продвижение нового класса техники — Xerox намерена теперь особое внимание уделить суперкопиру DocuTech и лазерным принтерам, работающим в составе издательских систем, — потребовало бы переобучения и расширения штата партнеров. Российское же руководство Xerox считает, что сбытовая сеть по копирам сбалансирована и в расширении не нуждается. Поэтому наиболее рациональным было признано использовать дилерскую сеть RUI, которая как раз в значительной степени ориентирована на поставку настольных компьютерных издательских систем.
КОНСТАНТИН Ъ-ЗБАРОВСКИЙ