Немецкий концерн Siemens предпринял несколько новых маркетинговых ходов как на российском, так и в целом на мировом рынке. Компания Bosch-Siemens Elektrogeraete впервые распространила действие рождественской скидки и на своих российских оптовых партнеров: со вчерашнего дня цены на "белую" бытовую технику снижены на 7%. Кроме того, по сообщению газеты Wall Street Journal Europe, Siemens вместе с компаниями Sun Microsystems и Scientific-Atlanta сформировал маркетинговый альянс для внедрения на рынок коммуникационных технологий multimedia.
Решение о предновогодних скидках на поставляемую в Россию продукцию было недавно принято руководством Bosch-Siemens в Мюнхене. Рождественская акция в России несколько отличается от обычной западной практики распродаж. Там на товары с невыраженной сезонностью (к ним можно причислить и "белую" технику), как правило, вводятся 2-5-процентные скидки, а на товарные группы, которые могут выступать в качестве рождественских подарков (например, мелкая кухонная техника) скидки могут быть и больше. В России же скидка в 7% распространяется на все группы товаров Bocsh-Siemens, что связано с желанием избежать лишних проблем при прохождении многочисленных таможенных процедур.
Руководство московского офиса Bosch-Siemens рассматривает предрождественские новации скорее как стратегический ход, призванный повысить имидж торговых марок Bosch и Siemens, нежели в качестве способа привлечения оптовиков и увеличения продаж. Трудно прогнозировать и последствия обратного повышения цен после Нового года. Поэтому немцы не исключают возможности продления действия скидок, но уже в меньшем размере (3-5%).
Альянс Siemens, Sun и Scientific-Atlanta создан для участия в проектах коммуникационных фирм и компаний кабельного ТВ по созданию глобальных сетей интегрированной передачи данных (звук, видео, текст, графика). Вклад Siemens — системы управления и системная интеграция, Sun — серверы для хранения видеопрограмм и учета абонентской платы, а Scientific-Atlanta — видеооборудование и оптический кабель. Новому альянсу грозит серьезная конкуренция со стороны AT&T, Ericsson и Northern Telecom, которые также гоняются за заказами в сфере multimedia. В частности, AT&T уже пришла к мысли о необходимости создания своего маркетингового альянса.
РУСЛАН Ъ-ТАРАСОВ, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН