Напряженные условия, в которых пребывает ныне компьютерный рынок, заставляют крупные компании усилить внимание к российской глубинке. Одной из наиболее популярных форм этого внимания стали так называемые Road Show — поездки представителей крупных фирм по городам и весям с демонстрациями своей продукции потенциальным клиентам и дилерам. Вечером 31 октября состоялась пресс-конференция, посвященная окончанию Road Show фирм R-Style, RSI, Compaq и Microsoft. Высокопоставленные представители этих компаний побывали в Новосибирске, Владивостоке и Хабаровске.
"Мы думали, там такой же российский рынок, оказалось — другой", — сказал вернувшись из поездки Роберт Клаф, генеральный директор Microsoft A. O. (московского представительства Microsoft Corp.). Ему вторит другой участник поездки — представитель Compaq в России Александр Канн: "Компьютерный рынок Сибири и Дальнего Востока отстает сейчас от столичного примерно на год". Под этим отставанием г-н Канн понимает меньшую по сравнению с Москвой и Санкт-Петербургом популярность компьютеров известных торговых марок (brandname). Однако дело тут не столько в дремучести зауральских пользователей, сколько в близости Юго-Восточной Азии с ее "желтыми" компьютерами. Везти их в Хабаровск с Тайваня несколько ближе и дешевле, чем из Москвы.
Поездка была организована российской компьютерной компанией R-Style (зарегистрированной некогда как российско-сингапурское СП, но кто теперь об этих вещах вспоминает?) и ее дочерней дистрибуторской фирмой RSI (R-Style Investment). За десять дней поездки восемь ее участников посетили три города и провели бессчетное количество презентаций своей продукции, в том числе компьютеров с маркой R-Style. Но главное, по мнению главы RSI Василия Васина, из всего, что удалось показать сибирякам и жителям Дальнего Востока — это гг. Клаф и Канн. Присутствие "живых" представителей двух лидеров компьютерной индустрии — Microsoft и Compaq — поднимало эффективность переговоров с крупными потенциальными клиентами R-Style и дилерами RSI на высоту, достойную размеров региона. Всего таких переговоров за время поездки удалось провести более 25, то есть почти по три в день.
В Новосибирске московский десант принял участие в выставке "СибКомпьютер`94", к которой, собственно, и было подгадано Road Show. В рамках "СибКомпьютера" проходила также выставка WindowsExpo Novosibirsk`94, аналогичная недавней московской и посвященная Windows-технологиям. Во Владивостоке и Хабаровске подобных мероприятий в тот момент не проходило, и устроителям Road Show для проведения презентаций, семинаров и переговоров приходилось подыскивать случайные помещения. Например, во Владивостоке разговор о современных компьютерных технологиях шел в помещении бывшего института марксизма-ленинизма.
Отсутствие или неразвитость даже самых необходимых элементов инфраструктуры бизнеса, по мнению организаторов Road Show, — главная проблема российских регионов. На ее решение, как считают участники поездки, уйдет не меньше 5 лет.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ