Роботы требуют особого подхода

Российские предприятия заинтересованы в роботизации, но покупка оборудования — лишь часть затрат: на интеграцию, подготовку инфраструктуры, ПО и сервис может приходиться до 85% бюджета проекта. Чтобы вложения окупились, необходимо оценить эффективность автоматизации и найти технологического партнера. К сопровождению таких проектов подключаются не только производители и интеграторы, но и финансовые организации. В частности, Альфа-Банк развивает «Лабораторию роботизации», которая должна объединить предварительную экспертизу, подбор партнеров и финансовое сопровождение. Как устроен этот рынок — в материале «Коммерсантъ.Технологии».

Парк промышленных роботов в России по итогам 2025 года вырос на 10,9%, до 21,9 тыс. единиц, рассказали в Минпромторге. При этом плотность роботизации составила 29 роботов на 10 тыс. работников обрабатывающей промышленности. Для достижения целевых показателей к 2030 году российским предприятиям потребуется внедрить еще более 80 тыс. промышленных роботов. По прогнозу «Корпорации Робототехники», Arthur Consulting и «Консорциума робототехники», совокупный спрос на роботизацию в России может вырасти с 30 млрд руб. в 2025 году до более чем 210 млрд руб. к 2030 году. В числе основных потребителей — машиностроение, автопром, металлургия, ритейл и логистика.

На заводах роботам передают сварку, загрузку станков, сборку и контроль качества; на складах — перемещение грузов, сортировку и комплектацию заказов. Компании рассчитывают повысить производительность, снизить долю брака и стабилизировать процессы. Однако автоматизировать одну операцию — еще не значит подготовить предприятие к роботизации.

Как отмечает старший вице-президент, руководитель департамента разработки и поддержки продаж транзакционных продуктов Альфа-Банка Александр Горинов, для роботизации необходимы зрелые процессы и подготовленная инфраструктура. «Роботизация начинается не с выбора оборудования, а с анализа производственного процесса и задачи, которую предприятие хочет решить»,— добавил заместитель генерального директора по производству и технологическому развитию «Корпорации Робототехники», председатель правления «Консорциума робототехники» Евгений Дудоров. Без автоматизации смежных процессов отдельный робот не обеспечит существенного эффекта, добавил он.

Бизнесу нужна экспертиза, подтверждает господин Горинов. По его словам, задача «Лаборатории роботизации» — провести технический аудит и дать компаниям объективную картину: что можно сделать в конкретном случае, что нельзя и как это будет выглядеть применительно к проекту, добавил он.

По оценке Альфа-Банка, роботизированная логистическая тележка стоит 500 тыс.—2 млн руб., промышленный манипулятор — 3–20 млн руб. в зависимости от характеристик. Но само оборудование, отмечает господин Горинов, нередко занимает лишь 15–40% бюджета: «Технический аудит, консалтинг, интеграция, последующий сервис, ремонт и программное обеспечение — это зачастую основная часть затрат». По расчетам «Корпорации Робототехники», в типовом проекте около 30% затрат приходится на робота, 60% — на интеграцию с оснасткой и периферией, до 10% — на сервис.

Чтобы полноценно внедрить робота, предприятию могут потребоваться захваты, датчики, системы безопасности, специализированное ПО, перепланировка участка, пусконаладка и обучение сотрудников. Расходы необходимо соотнести с задачей — увеличением выпуска, снижением потерь или повышением качества.

Сложности возникают и с расчетом окупаемости. Как объясняет Александр Горинов, компании нередко сравнивают стоимость роботизированного комплекса только с зарплатами сотрудников, чьи операции он сможет выполнять. Но в расчет нужно включать расходные материалы, ремонт, простои и изменение загрузки соседних участков. Иначе компания может как переоценить выгоду, так и отказаться от перспективного проекта. По оценке господина Горинова, отдельные решения с манипуляторами окупаются за один-два года, средний срок составляет три-пять лет, а для более сложных проектов может достигать пяти-семи лет.

Связующим звеном между производственной задачей и оборудованием становится системный интегратор. Он проводит аудит, подбирает робота, проектирует участок, настраивает взаимодействие с системами управления, обеспечивает монтаж и сервис. По словам Евгения Дудорова, при выборе такого подрядчика важно оценивать не только стоимость предложения, но и опыт аналогичных внедрений, квалификацию команды, наличие сервисной инфраструктуры и доступность запчастей.

Российский рынок интеграционных услуг пока остается фрагментированным, отмечает исполнительный директор Национальной ассоциации участников рынка робототехники (НАУРР) Ольга Мудрова. По ее оценке, в стране действует свыше 150 интеграторов с разными компетенциями. Подготовка одного коммерческого предложения может занимать 50–200 человеко-часов при конверсии около 10%, добавляет она: далеко не каждый запрос превращается в проект.

Высокая трудоемкость подготовки проектов создает спрос на предварительную экспертизу. В Альфа-Банке, например, такой экспертизой занимается «Лаборатория роботизации», привел пример господин Горинов. Подобная экспертиза пользуется спросом при проектировании комплекса, но его запуск остается задачей инженерных компаний. Финансовый партнер проводит первичный технический аудит и передает его результаты интеграторам, объяснил господин Горинов. По его словам, это позволит интеграторам реже работать с неподготовленными запросами, а предприятиям — заранее выявлять ограничения проекта и оценивать предстоящие расходы.

Опытный партнер помогает сократить сроки внедрения, избежать избыточной комплектации и точнее рассчитать окупаемость, отмечает Ольга Мудрова. Например, требования к сварочному участку, пищевому производству и складу принципиально различаются, говорит она. Даже при готовом техническом решении предприятию предстоит организовать закупку оборудования и определить источники финансирования. Наряду с отечественными разработками используются зарубежные роботы и комплектующие, в том числе из Китая и других стран Азии, отмечают опрошенные эксперты.

По словам Евгения Дудорова, помимо первоначальной стоимости роботизации предприятия сдерживают ограниченный доступ к финансированию и неопределенность экономического результата. Предприятия могут использовать региональные меры поддержки, займы Фонда развития промышленности и другие механизмы, учитывая как затраты на покупку оборудования, так и эксплуатационные расходы, объяснил господин Дудоров.

Как объясняет Александр Горинов, участие технологического партнера на этапе предварительного технического аудита позволяет лучше понимать риски и формировать спрос на финансирование с самого начала проекта, а не только после выбора оборудования. Сейчас интеграторы вынуждены вхолостую прорабатывать большой объем «пустых» запросов, тратя на это дефицитные ресурсы, подчеркнул он. Технологические партнеры помогают этого избежать, проведя техаудит еще до реализации проекта, считает он.

Дальнейший рост рынка эксперты связывают с переходом от разовых внедрений к тиражируемым решениям. По словам Ольги Мудровой, сегодня оборудование, ПО и сервис для многих заказчиков подбирают заново. Использование проверенных схем способно сократить сроки и расходы. Крупные компании, рассказывает Александр Горинов, нередко начинают с пилотных установок и переходят к масштабированию после проверки экономического эффекта. Средний бизнес, по его словам, запускает пилоты реже и чаще нуждается в помощи при оценке их эффективности. Поэтому масштабирование роботизации зависит не только от наличия роботов, но и от качества сопровождения проектов. «При правильной поддержке интегратора рынок может расти на 50% в год»,— заключает представитель Альфа-Банка.