Крупный восточноукраинский производитель и продавец компьютерной техники АМИ реструктуризирует свой розничный бизнес. Вчера компания сообщила об объединении всех своих и партнерских магазинов под вывеской "Клик". Таким образом компания, основным бизнесом которой является продажа техники корпоративным клиентам, планирует стать крупным розничным торговцем и будет вынуждена столкнуться с общими для этого рынка проблемами, отмечают эксперты.
ООО "НПП Агентство маркетинговых исследований АМИ" зарегистрировано в Донецке в 1992 году и занимается системной интеграцией, розничными продажами компьютерной техники, производством компьютеров. Производственные мощности компании составляют 120 тыс. компьютеров в год. По данным компании, оборот в 2007 году составил 240,78 млн грн. Гендиректору Михаилу Брейману принадлежит 60% компании, еще по 20% — его партнерам.
Вчера АМИ объявила, что в августе этого года начнет работать новая рознично-сервисная сеть магазинов компьютерной техники "Клик". Она будет создана на базе сети, принадлежащей АМИ, а также сети ее партнеров, работающих с компанией на основании договоров франчайзинга под вывеской "Компьютеры АМИ. Магазин партнеров".
Розничной торговлей компьютерной техникой компания занялась в 1996 году. Сначала продажи осуществлялись через собственную торговую сеть "Новая электроника". Сейчас она насчитывает 11 магазинов площадью 100-200 кв. м. Затем был начат франчайзинговый проект, к которому на сегодняшний день присоединилось 64 магазина, действующих в формате "магазин у дома". Магазины расположены в основном в Луганской и Донецкой областях. По данным компании, ее доля в розничных продажах компьютеров незначительна — всего 2%. Лишь 20% выручки приходится на розничную торговлю. Остальные — на поставки корпоративным клиентам, среди которых "Индустриальный союз Донбасса", "Укрподшипник", "Леман-Украина", СБУ, концерн "Стирол". В целом, 30% выручки — это продажа компьютеров собственного производства.
В компании говорят, что объединение под единым брэндом — логичное продолжение существующего бизнесам. По словам директора по стратегическому развитию компании Натальи Масло, далее вкладывать в розничные сети, бренды которых имеют невысокую узнаваемость, невыгодно. Кроме того, брэнд "Новая электроника" развивался в партнерстве с другой сетью — "Фокстрот IT". А действие договоренности об использовании названия истекает в конце 2008 года.
Далее АМИ будет развиваться самостоятельно. "К 2012 году мы планируем открыть 364 магазина по всей Украине и занять не менее 5% рынка розничного IT-рынка",— сообщила пресс-служба компании со ссылкой на гендиректора компании Михаила Бреймана. Планируется, что из общего числа 30% магазинов будут собственными, по 150 кв. м каждый. Остальные — франчайзинговые, меньшей площадью в формате "магазин у дома". Для финансирования первого этапа бизнес-плана планируется привлечь облигационный заем на 50 млн грн. В первую очередь магазины откроются в Донецкой, Луганской, Запорожской областях. Первый магазин в Киеве откроется не ранее 2010 года. В ближайших планах — до конца года увеличить сеть на 104 магазина, из которых 17 будут собственными.
Участники рынка положительно оценивают намерение АМИ расширить собственную сеть. По словам директора по маркетингу "Версия-Системс" Ольги Крымовой, розничные сети — это основной канал продаж. "Мы работаем с 15 розничными сетями, и около 55% продаж всех производимых нами ПК осуществляется именно через них",— сообщает она. Впрочем, глава правления Dia West Анатолий Балюк отмечает, что выполнить заявленные планы будет непросто из-за недостатка в Украине качественно подготовленного персонала. "Торговые сети, у которых свыше 55 магазинов, сталкиваются с проблемой контроля. АМИ умеет прекрасно работать на корпоративном рынке, но розничный бизнес абсолютно другой",— говорит он. Вторым серьезным препятствием является дефицит подходящих торговых площадей. "Перспективной может быть стратегия охвата более мелких населенных пунктов, которые имеют неплохой потенциал и пока не охвачены крупными сетями",— говорит Ольга Крымова.