Марина ПАВЛОВА
Москва
Сам себе салон
Остались ли еще свободные ниши на рынке косметики?
Это высококонкурентный рынок, однако специалисты считают, что на нем имеются перспективные направления деятельности. Например, пока что практически нет игроков в нише "салон красоты на дому". В настоящее время наблюдается тенденция, когда салоны красоты перестают удовлетворять потребителей, и те начинают пользоваться услугами личных косметологов. Здесь и стоит ловить клиентов косметическим компаниям.
Олег Гончаров, директор по развитию агентства Best Efforts, уверен, что рынку нужен сейчас симбиоз массмаркета и профессиональной косметики. "Привязка к салону — это понты. Уже пару лет назад сложилась аудитория, которая миновала потребление напоказ",— утверждает он.
Два года назад попытку занять нишу "салон красоты на дому" предприняла швейцарская Marsha Jovansean Cosmetics. Компания пришла в Россию с наборами сывороток и продвигала их как косметологические лаборатории для использования в домашних условиях. Правда, попытка оказалась робкой: вложив $50 тыс. в ребрэндинг упаковки и продвижение марки и не получив быстрых результатов, инвесторы заморозили проект. Олег Гончаров, участвовавший в этом проекте, считает, что швейцарцы зря свернули бизнес: "Тенденция звенит в воздухе. Кто сейчас ринется продавать домашние косметологические лаборатории, тот и возьмет рынок". Мнение Гончарова, в частности, подтверждает то, что на аудиторию "сама-себе-косметолог" уже претендует концерн Vichy, начавший с этого года "дробить" косметику на ингредиенты. Но и у вас еще есть шанс, пока Vichy не снял с нового рынка все сливки.
Мария
Москва
Не в рейтинге счастье
Собираюсь поступать в западную бизнес-школу. Имеет ли для работодателя значение ее место в рейтингах?
Рейтинги — это лишь общий ориентир для выбора учебного заведения. Большинство из них составляется путем опроса выпускников, и лишь один рассчитывается на основе мнения работодателей — его публикует газета The Wall Street Journal. На самом деле, разница между хорошими и очень хорошими бизнес-школами невелика. Например, многие известные менеджеры и предприниматели заканчивали не самые раскрученные учебные заведения. Так, владелец "Северстали" Алексей Мордашов получил степень MBA в школе бизнеса университета Northumbria (Ньюкасл, Великобритания), и, судя по всему, полученных знаний ему вполне хватает. Точно так же нельзя сказать, что выпускники топ-школ делают более успешную карьеру, чем их коллеги, обладающие не столь престижными дипломами (а также менеджеры, вообще не имеющие MBA). Конечно, диплом школы из топ-списка придаст вам больше уверенности на собеседовании, но для будущего работодателя гораздо важнее, что вы реально умеете делать и какую пользу принесете организации. Единственное, что стоит учитывать при выборе школы: как и американские, так и европейские компании предпочитают брать на работу выпускников местных учебных заведений.
Александр
Нижний Новгород
Выполняя обещания
Рассматриваем вариант открытия магазина по продаже модной одежды прошлогодних коллекций. На что обращать внимание при продвижении?
"Продвижение одежных стоков не отличается от продвижения в обычных магазинах,— говорит коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.— Разве что дисконтный формат не рекламируется в глянце". Билборды, растяжки на улицах, листовки, реклама в прессе и на радио, объявления на транспорте — все эти методы приемлемы. Делайте упор на то, что брэндовые вещи у вас дешевы, потому что не торгуете последними коллекциями.
Важно понимать, что в стоковые магазины вовсе не обязательно приходят небогатые люди. "Многие из них часто делают покупки в магазинах регулярных коллекций, а в стоках покупают одежду для других случаев: для детей или на дачу",— говорит эксперт.
Однако формат стока накладывает серьезные ограничения на цены: они должны быть существенно ниже, чем в магазинах регулярных коллекций. Это непросто: популярные марки все чаще открывают свои дисконт-центры для продажи старых коллекций, и добиться от них скидок крайне сложно. Подумайте, сможете ли вы выполнить свои обещания покупателям: ведь они, в отличие от аудитории магазинов регулярных коллекций, очень придирчивы и внимательны к ценам.