Альтернатива брендам: современные атрибуты роскоши

Рынок роскоши переживает период трансформации. Даже крупнейшие мировые бренды сегодня размывают свои линейки, выпуская менее дорогие товары, чтобы охватить еще большую целевую аудиторию — и прежде всего молодое поколение. Аудитория движется в сторону осознанного потребления: сегодня многие уже не готовы переплачивать за лейбл, а наличие дорогого гаджета или аксессуара уже не воспринимается как безусловный атрибут успеха.

Свежие исследования демонстрируют растущий интерес россиян к люксу, однако очевидно и то, что переплачивать за него они не готовы. Согласно совместному исследованию Точка-банка и сервиса CDEK.Shopping, за первое полугодие 2026 года оборот рынка увеличился на 65%. Число заказов выросло более чем в два раза, но средний чек при этом снизился почти на четверть. Генеральный директор компании GENAU Мария Карапоткина прокомментировала для издания «Коммерсантъ Стиль Клуб» актуальные тренды в индустрии роскоши.

Соглашусь, что еще несколько лет назад главным способом продемонстрировать статус была логомания, но сегодня мы можем видеть, что рынок роскоши переживает переоценку ценностей. Покупатели по-прежнему готовы инвестировать в премиальные продукты, но стали более требовательными к ответу на вопрос: «За что именно я плачу?»

Я не открою тайну, если скажу, что несколько лет люксовые бренды росли за счет повышения цен. Если верить данным McKinsey & Company, более 80% этого роста после пандемии обеспечило именно удорожание товаров, а не скачок спроса.

Но что мы наблюдаем сегодня? Покупатель стал требовательней, и громкого имени уже недостаточно: он хочет получить качество, сервис и реальную пользу. И я полностью разделяю его желание.

Мы живем в эпоху перемен и становимся свидетелями того, как меняется понимание роскоши. Пару лет назад она ассоциировалась с дорогими часами и сумками, а сегодня визуальную мишуру вытесняет качество жизни. Люди стали ценить свое время, комфорт и возможность заботиться о себе.

Эту тенденцию подтверждает и рост велнес-индустрии. По данным Global Wellness Institute, ее объем близится к 7 трлн долларов. На мой взгляд, именно инвестиции в собственное благополучие становятся новой роскошью.

В России они уже хорошо заметны. Покупатели не отказываются от премиального сегмента, но становятся более рациональными и внимательными к содержанию продукта.

Если раньше известное имя само по себе могло быть аргументом в пользу покупки, то сегодня человек хочет понимать, что именно он получает за свои деньги: качество, технологии, удобство, сервис и реальную пользу в повседневной жизни. Поэтому роскошь все меньше связывают исключительно с демонстрацией статуса. На первый план выходят продукты, которые помогают экономить время, чувствовать себя лучше и создавать высокий уровень комфорта дома.

10 или 15 лет назад многие дорогие товары для дома покупали прежде всего с целью произвести впечатление на гостей. Сегодня покупателя в первую очередь интересует, насколько часто и с какой пользой он сам будет использовать продукт. Поэтому растет спрос на умную бытовую технику, домашние тренажеры, климатические системы и оборудование для восстановления.

Красноречивая иллюстрация этой трансформации — массажное кресло. Безусловно, оно по-прежнему премиальный предмет интерьера, подчеркивающий статус владельца. Но сегодня решающим фактором становится не его престиж, а функционал и качество — то, как хорошо кресло помогает восстанавливаться после работы, снижать уровень стресса и формирует в доме личное велнес-пространство.

Раньше забота о теле часто была связана прежде всего с внешним результатом. Условно говоря, похудеть к лету, улучшить форму перед ответственным событием, изменить фигуру в соответствии с определенными стандартами красоты. Сегодня люди все чаще задумываются не только о том, как они выглядят, но и о том, как себя чувствуют. Важными становятся энергия, подвижность, сон, отсутствие постоянного напряжения и способность быстро восстанавливаться.

Меняется и подход к фитнесу. Вместо краткосрочных рывков в порывах редкой мотивации, люди стремятся встроить заботу о себе в обычную жизнь. Именно поэтому растет спрос на домашнее оборудование.

В современном мире успех все меньше измеряется количеством вещей, которые можно продемонстрировать окружающим. Настоящими признаками высокого качества жизни становятся наличие свободного времени и возможность им распоряжаться, хорошее самочувствие, возможность заниматься собой, поддерживать здоровье и не жить в состоянии постоянной усталости.

В этом смысле массажное кресло очень точно отражает новую философию роскоши. Этот не тот предмет, который занимает в интерьере почетное место и доказывает статус владельца. Его ценность заключается в комфорте: у человека есть возможность в любой момент уделить время себе, расслабиться, восстановиться.

Этот тренд мы отчетливо видим и на собственном опыте. Осенью мы открываем первое в России велнес-пространство GENAU, где представим свой взгляд на домашний велнес и современные технологии для здоровья и восстановления.