Клининг без человеческих рук

Покупка робота-клинера требует единовременных затрат в размере от 1 млн до 12 млн руб. Подписка на робота стоит от 100 тыс. руб. в месяц, при этом расходы на нее покрываются за счет части текущего бюджета на клининг. По данным исследования рынка коммерческой робоуборки, подготовленного Московским инновационным кластером (МИК), Сбером и Сколтехом, модель Robot-as-a-Service снижает первоначальные затраты заказчика и уже применяется почти в половине российских внедрений.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Московский инновационный кластер совместно со Сбером и Сколтехом подготовил исследование «Рынок коммерческой робоуборки в мире и в России» и представил его на Московском стартап-саммите. Один из главных выводов заключается в том, что мировой рынок вышел из стадии экспериментов и переходит к регулярному использованию роботов-клинеров для уборки помещений — во многом благодаря подписочной модели.

При покупке робот переходит в собственность заказчика, который берет на себя ответственность за его эксплуатацию: обслуживание, ремонт и обновление ПО. Для этого требуются крупные единовременные вложения. При подписочной модели RaaS (Robot-as-a-Service) поставщик отвечает за робота, программное обеспечение и обслуживание, а заказчик оплачивает подписку. Капитальные затраты становятся операционными, а вопросы эксплуатации остаются на стороне поставщика.

По итогам анализа кейсов покупка робота-клинера обходится в среднем в 2,5 млн руб., подписка RaaS — от 100 тыс. руб. в месяц. Первоначальные затраты различаются в десятки раз. Плата за эксплуатацию укладывается в текущий бюджет на клининг и не требует отдельного согласования. Для заказчика, который ежемесячно оплачивает уборку, разница в пороге входа принципиальна: не нужно изымать из оборота миллионы, достаточно перераспределить текущие расходы.

Подписка на робота имеет и другие преимущества для заказчика. Ему не нужны собственная команда и штат инженеров, не требуется содержать склад запчастей: обновление ПО, ремонт и техническое обслуживание берет на себя поставщик. RaaS сокращает срок запуска с нескольких месяцев до нескольких недель: поставщик подбирает технику с учетом опыта аналогичных внедрений.

Спрос на использование роботов по подписке растет быстрее рынка в целом: в 2024 году мировой парк сервисных роботов, предоставляемых по модели RaaS, увеличился на 31%.

В 15 рассмотренных российских кейсах RaaS встречается чаще, чем в мировых. Это объяснимо: многие отечественные решения только выходят на рынок, а для производителей подписная модель — способ быстрее привлечь первых клиентов и подтвердить эффективность продукта на реальных объектах.

Согласно расчетам, приведенным в исследовании, к 2030 году в России будет насчитываться 151 млн кв. м нежилого фонда, потенциально пригодного для роботизированной уборки, а парк роботов-клинеров может достичь 23 тыс. единиц. Почти половина спроса приходится на 16 городов-миллионников: 74 млн кв. м и 11,2 тыс. роботов. Главной площадкой для внедрения выступает Москва, на которую приходится 18% общероссийского потенциала: 27 млн кв. м площадей и 4,4 тыс. роботов.