Покупатели пришли на готовое

В 2026 году спрос на готовое жилье по всей России заметно вырос: в некоторых городах показатель увеличился почти в полтора раза. Россияне все реже выбирают новостройки, переориентируясь на готовые объекты из-за более низких цен. Однако квартиры с историей по-прежнему требуют тщательной юридической проверки из-за участившихся случаев мошенничества. На этом фоне выросли востребованность риэлторов и их доходы.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Спрос пошел вверх

В июле 2026 года интерес покупателей к объектам на вторичном рынке жилья вырос на 18%, подсчитали в «Авито Недвижимости». При этом на рынке было сразу десять регионов, в которых спрос на платформе прибавил треть и более. Лидером по росту интереса стала Ленинградская область, где показатель увеличился на 47% за счет перетока покупателей из Санкт-Петербурга в пригород, вызванного более привлекательными ценами на недвижимость. Далее идет Хакасия, где стали больше интересоваться готовыми квартирами на 45%. В Подмосковье число просмотров объявлений выросло на 38% также за счет смещения спроса со столичных объектов, уточняют аналитики платформы.

В целом спрос на готовое жилье рос на протяжении всего года. По данным ЦИАН, в январе—июле 2026 года по всей России было продано 760 тыс. квартир, что на 24% больше год к году. В «Этажах» по итогам января—августа зафиксировали рост спроса на 44,7%.

Рынок начал постепенно реализовывать объем накопившегося за период аномально высоких ставок по рыночной ипотеке отложенного спроса, поясняет исполнительный директор агентств «Этажи» Юлия Бочарникова.

По данным информсистемы «Наш.Дом.РФ», на последней неделе августа 2026 года средневзвешенные ставки на вторичном рынке составляли 18,68%.

Годом ранее показатель составлял 22,43%. С одной стороны, ежемесячные платежи по ипотеке стали доступнее по мере коррекции ставок, с другой — снизилась доходность банковских депозитов, отмечает госпожа Бочарникова. В 2025 году ставки по депозитам были очень высокими, поэтому для многих покупателей не было экономического смысла выводить деньги со вклада и инвестировать их в недвижимость, соглашается руководитель агентства недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Анастасия Богданова.

Разрыв цен между строящимся и готовым жильем в Москве сократился

Интерес к готовому жилью поддерживают более низкая по сравнению с новостройками цена входа, широкий выбор локаций и возможность сразу оценить состояние квартиры и дома, отмечает руководитель сервиса «Яндекс Недвижимость» Евгений Белокуров. По его подсчетам, в августе медианная цена готового жилья по всей России составляла 144 тыс. руб. за 1 кв. м. В сегменте новостроек значение оказалось гораздо выше — 219,6 тыс. руб. по состоянию на июль 2026 года, говорится на портале «Наш.Дом.РФ».

В последние годы рынок новостроек рос за счет льготной ипотеки, тогда как вторичный рынок несколько лет фактически стагнировал — динамика роста цен не догоняла даже официальный уровень инфляции, напоминает директор компании «Жилфонд» Александр Чернокульский. Текущая динамика спроса в сегментах привела к тому, что вторичное жилье теперь дорожает более высокими темпами, чем новостройки, отмечает гендиректор портала «Мир квартир» Павел Луценко.

Во втором квартале 2026 года квадратный метр на вторичном рынке по России был на 6–8% дороже, чем годом ранее, в Москве — примерно на 13%, подсчитал директор по развитию и управлению франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Арсений Белоглазов. Средняя цена 1 кв. м на 20 крупнейших рынках России выросла на 12% за год, согласно ЦИАН. Впервые с 2023 года готовое жилье дорожает быстрее новостроек, где рост цен составил только 4%, отмечают в компании.

Без риэлтора никуда

Возросший спрос на вторичном рынке отразился и на востребованности услуг риэлторов. По оценке Юлии Бочарниковой, доля сделок на вторичном рынке жилья с участием риелторов в России по итогам прошлого года достигла 91% и продолжает расти. Востребованность риэлторов стала заметна и на первичном рынке. По подсчетам Telegram-канала «Белая каска», сегодня до 86% сделок с новостройками проходит с участием агентов. Еще в 2022–2023 годах показатель не превышал 40–42%.

В ЦИАН также подтверждают, что стороны сделок купли-продажи жилья стали чаще обращаться к помощникам: риэлторам, юристам. У людей стало гораздо меньше свободного времени из-за огромного количества бытовых и профессиональных задач, в результате чего они стали чаще делегировать специалистам то, в чем сами не являются профессионалами, отмечает Анастасия Богданова.

Если еще 10–15 лет назад риэлторы воспринимались исключительно как посредники при сделках с недвижимостью, то сейчас — все больше как гаранты безопасности сделки, говорит Юлия Бочарникова. От риэлтора ждут уже не просто поиска квартиры или покупателя, а полноценного сопровождения: проверки объекта и сторон сделки, помощи в проведении безопасных расчетов, регистрации, страхования и координации сложных цепочек, продолжает Арсений Белоглазов.

Что нужно фиксировать в договоре купли-продажи недвижимости

Новости о мошеннических сделках при продажах готового жилья усилили запрос покупателей на участие риэлторов в сделках, говорит господин Белоглазов. После громких историй с мошенничеством на рынке недвижимости покупатели стали внимательнее относиться к юридической проверке, подтверждает управляющий директор МИЭЛЬ офиса «На Николоямской» Александр Москатов. Вторичная сделка требует одновременной работы с историей объекта, его правовым статусом, структурой расчетов, требованиями покупателя и рисками для обеих сторон. Самостоятельно пройти этот путь без соответствующего опыта сегодня сложнее, констатирует господин Москатов.

У серьезных проверенных агентств недвижимости разработаны и успешно применяются собственные методики выявления ведомых продавцов, ведения с ними переговоров, есть подробный перечень признаков, по которым можно заподозрить такого продавца, есть специальные формы заявлений и вопросники, помогающие пресечь сделку продажи квартиры под влиянием телефонных мошенников, перечисляет руководитель офисов «Митино» и «Крылатский» компании «Инком-Недвижимость» Наталия Борзенкова. Так называемый кейс Долиной многих напугал, причем не только обычных участников рынка, но также банки и нотариусов, говорит главный аналитик ЦИАН Алексей Попов.

Почти любые сделки, где были участники старше 55 лет, стали проверяться пристальнее, говорит он.

Несмотря на востребованность риэлторов, средний размер агентской комиссии в крупных городах существенно не поменялся, так как рынок риэлторских услуг остается высококонкурентным и возможности повышать цены у большинства игроков просто нет, говорит Александр Чернокульский. «Незначительная корректировка наблюдалась в регионах, где размер комиссии был ниже среднерыночного уровня в 2–3%. Например, в Новосибирске с прошлого года уже почти все агентства сместились из диапазона комиссий 1–2% от суммы сделки на 2–3% — иначе экономика просто не сходится»,— добавляет он.

Существенного изменения самой ставки за последний год Арсений Белоглазов не видит, но в деньгах, по его словам, вознаграждение может расти вслед за стоимостью жилья, а также за счет расширения набора услуг вокруг сделки: ипотечным брокериджем, страхованием и другими сервисами. К примеру, если в прошлом году, продав однокомнатную квартиру в Москве за 15 млн руб., агент получал 450 тыс. руб., то сегодня та же квартира будет стоить около 17–17,5 млн и комиссия за сопровождение сделки по ее продаже составит 510–525 тыс. руб., рассказала эксперт по недвижимости ГК «Простор» Наталья Разумцева. В Санкт-Петербурге в этом году средняя комиссия за продажу квартиры составляет 250–300 тыс. руб., за студию — около 180 тыс. руб., приводит данные Анастасия Богданова. Годом ранее, уточняет она, показатели были заметно меньше — 180–200 тыс. руб. и 120 тыс. руб. соответственно.

Затраты агентств также выросли. Подорожали рекламные площадки, выросли расходы на содержание офисов и в целом себестоимость работы агентства, в том числе из-за роста объемов юридических и аналитических работ, говорит госпожа Богданова.

Продолжение тенденции

До конца 2026 года рынок жилья не ожидает изменений условий по семейной ипотеке. Это приведет к локальному скачку числа сделок со строящимися объектами, но глобально тренд на переток спроса на вторичный рынок сохранится, прогнозирует Алексей Попов.

После изменений условий семейной ипотеки новостройкам будет все сложнее конкурировать с готовым жильем, соглашается Анастасия Богданова.

Однако ограничением для числа сделок на вторичном рынке выступает недостаток предложения, отмечает Алексей Попов. В большинстве регионов сейчас выбор на 20–25% меньше прошлогоднего, а в некоторых регионах, например в Санкт-Петербурге,— на минимуме за всю историю сопоставимых наблюдений, уточняет он. Это поддержит темпы роста цен в сегменте.

Арина Дмитриева