"Наши рекламные шоу — своего рода развлечение в темное время суток",— замечает Владислав Залесский, директор саратовской компании "ТВ-Мобиль", которая использует в своей деятельности довольно необычное средство — передвижные трансляторы рекламных сюжетов.
Когда в 2007 году Google приобрел технологию Eyebox, многие эксперты предсказывали скорую цифровую революцию на рынке наружной рекламы. Отслеживая, как движется подсвеченный инфракрасным лучом зрачок при осмотре рекламного щита, Eyebox точно определяет, на чем и как долго задерживается взгляд прохожего или водителя (см. СФ N25/2007). Пока специалисты из лабораторий американского гиганта продолжают корпеть над совершенствованием ноу-хау, в российских регионах уже началась "оцифровка" городского рекламного пространства.
В начале 2005 года молодые саратовские предприниматели Леонид Эткинд и Ваха Турпалов задумались о том, как лучше и дешевле пропиарить собственный картинг-клуб. Традиционные площадки их не устраивали: рекламоноситель должен был соответствовать новому для города бизнесу и символизировать движение и оригинальность. К марту 2005-го идея оформилась в концептуальный проект в сфере наружной рекламы — "ТВ-Мобиль". "Новое слово в науке и технике" представляет собой малолитражку ("Оку", Toyota Vitz или Nissan Micro), на которую сверху крепится монитор размером 1,5 x 2 м, подсоединенный к DVD-плееру и паре колонок. Продолжительность ролика, предназначенного для проигрывания на таком устройстве, не превышает 25 секунд, и пешеход может просмотреть сюжет, не сбавляя шага. Во избежание нарушения закона о рекламе машина во время трансляции не двигается. После рекламной акции вся конструкция за 10 минут складывается в багажник и перевозится на другое место. Разумеется, в темное время суток цифровое "рекламное пятно" более эффективно.
Клиентами компании стали сетевые магазины одежды и продуктов, рестораны, операторы связи. После первых месяцев работы стало понятно, что держать такой проект в рамках одного города просто бессмысленно. Поэтому в августе 2005 года была размещена франшиза на портале RBC. Первые потенциальные партнеры появились в течение недели после публикации объявления. Сегодня сеть "ТВ-Мобиль" охватывает около 60 городов России и ближнего зарубежья.
При рентабельности более 30% в месяц инвестиции в автомобиль, оборудование и франшизу (всего около 10 тыс. евро) вернутся через четыре-пять месяцев, утверждает Владислав Залесский. И это несмотря на специфику эфирного контента: закон о рекламе запрещает транслировать рекламу табака и алкоголя вне зависимости от времени суток.
Расчет прост. Рекомендуемая партнерам цена недельного пакета видеорекламы составляет 25% от стоимости аренды билборда на месяц (берутся местные расценки). В среднем 4 тыс. руб. Видеоролики разных клиентов формируются в пакет из 18 штук. Итого за недельный пакет франчайзи получает 72 тыс. руб., за месячный — 288 тыс. руб. Владельцы "ТВ-Мобиля" считают, что им удалось оседлать тренд и со временем компания станет важным игроком на новом рынке цифровой наружной рекламы.
досьеВладислав Залесский — российский менеджер. Родился в 1978 году, окончил механико-математический факультет Саратовского государственного университета. Работал техническим и коммерческим директором в рекламно-полиграфическом бизнесе, руководил саратовским представительством крупной телекоммуникационной компании. Последние три года возглавляет компании "ТВ-Мобиль" и Spray-TV. |