«Ростсельмаш» выезжает на румынские поля

Комбайновый завод «Ростсельмаш» подписал соглашения с аграриями и финансовыми организациями Румынии о серийных поставках сельхозтехники ростовской компании в эту страну. В течение ближайших двух-трех лет в Румынию будет поставлено 30 комбайнов Acros и Vector, в том числе, по лизинговым схемам. Аналитики считают, что выход ростовского холдинга на перспективный румынский рынок может быть успешным, если техника ростовской компании сможет превзойти машины европейских производителей по надежности и экономичности, а китайских – по цене. А также если Евросоюз не будет вводить административных попыток защитить свои рынки от компаний – нерезидентов.

Соглашение с румынскими партнерами было подписано в ходе недельной поездки специалистов «Ростсельмаша» и партнеров компании – представителей дилерского центра Bultrex (Болгария) в эту страну. Ее целью была широкая презентация модельного ряда ростовской сельхозтехники румынским аграриям (крупным фермерским хозяйствам) и обсуждение финансовых схем поставки техники европейским потребителям. Как рассказали „Ъ“ в пресс-службе предприятия, в советские времена Румыния была одним из традиционных рынков ростовской техники, с которого РСМ ушел после развала СССР. Поставки ростовских комбайнов в Румынию возобновились три года назад, и сейчас в сельхозхозяйствах страны работают 10 машин, в том числе и одна из последних разработок ростовских конструкторов — универсальный комбайн Vector.

В ходе нынешних переговоров были подписаны соглашения с румынскими аграриями о поставках в страну 30 единиц ростсельмашевской техники — это будут комбайны Vector и Acros. По словам работников пресс-службы РСМ, кроме технических характеристик, интерес потребителей к ростовской сельхозтехнике обусловили еще три момента маркетингового характера. Во-первых, в прошлом году техника Ростсельмаша была сертифицирована по стандартам безопасности Евросоюза, что ускорило и упростило ее поставку потребителям; во-вторых, в текущем году РСМ совместно со своим болгарским партнером — компанией Bultrex — планирует ввести в эксплуатацию склад запасных частей, что ускорит сервисное обслуживание техники на территории Восточной Европы; в-третьих, Ростсельмаш начал продавать комбайны по лизинговым схемам при посредничестве четырех румынских банков. Среди них и специализированный сельхозбанк «ЧЕК», который заявил о готовности предоставить фермерам кредиты по ставкам в 6–12% годовых (в евро). • Комбайновый завод «Ростсельмаш» входит в пятерку крупнейших мировых производителей сельхозтехники. Оборот компании по итогам 2006–2007 сельхозгода вырос на 15% и составил $550 млн. Компания располагает крупнейшей в Европе дилерской сетью, в которую входят 200 сервисных центров. Эксперты называют выход Ростсельмаша в Румынию закономерным шагом, но считают, что компании будет нелегко укрепиться на рынке, прочно занятом другими производителями.

По словам генерального директора АКГ «ФинЭкспертиза» Агвана Микаеляна, за время отсутствия российского производителя рынок Румынии жестко поделили американские, европейские и начинающие его осваивать китайские компании. «Наша сельхозтехника традиционно уступает западным образцам по экономичности, надежности и производительности. Поэтому основным средством борьбы за потребителя была низкая цена машин. Но сейчас в эту нишу активно идет такая же ненадежная китайская техника. Остается узкий средний сегмент, который и сможет занять Ростсельмаш, если предложит более надежную (чем китайская) и менее дорогую (чем европейская и американская) технику. Но времени для реализации планов у компании остается немного, потому что каждый год растет число платежеспособных потребителей, которые предпочитают цене качество», — говорит эксперт.

Аналитик «Союзагромаша» Максим Шорохов считает, что успешности продвижения ростовской техники на румынский рынок поможет болгарский опыт компании, где доля Ростсельмаша достигает 50%. «В Румынии сходные почвенно-климатические условия, развитое сельское хозяйство, много крупных хозяйств, которым подойдут ростовские комбайны», — считает эксперт. В то же время он не исключает, что ростовский производитель может быть поставлен в неравные конкурентные условия: «Чего действительно стоит опасаться Ростсельмашу в Румынии — так это различных нерыночных санкций со стороны Евросоюза и зависимых от политической конъюнктуры румынских властей: может неожиданно потребоваться дополнительная сертификации (на что угодно), может быть свернуто кредитование местных фермеров на покупку российской техники и т.п.».

Виктория Макаренко