Обстановка под ключ
Продавцы жилья стали чаще оставлять покупателям мебель
За последний год выросло число квартир, продающихся вместе с мебелью. На вторичном рынке жилья в российских городах-миллионниках каждое пятое объявление о продаже содержит отметку о наличии мебели, но реальная доля таких объектов может достигать 60%. Рост предложения поддерживает выход на рынок квартир, ранее сдававшихся в аренду. Для покупателей такие лоты сокращают расходы после сделки и делают понятнее бюджет въезда. Но не всегда наличие мебели делает квартиру привлекательнее для покупки.
Фото: Евгений Павленко / Коммерсантъ
Фото: Евгений Павленко / Коммерсантъ
В мае 2026 года в городах-миллионниках 20,5% объявлений о продаже вторичного жилья содержали отметку о том, что квартира продается с мебелью, подсчитали в «Яндекс Недвижимости». Самая высокая доля таких лотов зафиксирована в Екатеринбурге — 44,4%, Нижнем Новгороде — 33,5% — и Ростове-на-Дону — 31,1%. Меньше всего таких объявлений в Краснодаре — 7%, Воронеже — 7,7% — и Самаре — 11,3%. В Москве показатель составляет 26,2%, в Санкт-Петербурге — 27%.
Эти данные отражают только объявления, где продавец отдельно указал наличие мебели, уточняет коммерческий директор сервиса «Яндекс Недвижимость» Евгений Белокуров. Еще в 12,5% объявлений отмечено, что мебель отсутствует, а примерно две трети продавцов вообще не указывают этот параметр.
Реальную долю таких объектов в компании оценивают примерно в 60%.
Из-за неполноты данных трудно определить, в каком ценовом сегменте доля квартир с мебелью выше, отмечает господин Белокуров. По его словам, это могут быть как новые квартиры премиум-класса с дизайнерским ремонтом и мебелью, сделанной на заказ или подобранной под интерьер, так и обычные квартиры советских времен или старого фонда. Во всех сегментах также встречаются лоты со встроенной мебелью: кухнями, шкафами и другими элементами, которые сложно вывезти.
За последний год количество квартир, продающихся с мебелью, немного выросло, говорит операционный директор по развитию продаж в недвижимости агентства недвижимости «Счастье под ключ» Елена Мищенко. Основные причины, по ее словам,— удорожание ремонта, мебели и техники, а также выход на рынок квартир, которые раньше сдавались в аренду. В городах с активным арендным рынком доля таких объектов может быть выше.
Спрос на такие объекты за последние два-три года стал более практичным, отмечает госпожа Мищенко. Если раньше мебель воспринималась как дополнительное преимущество, то сейчас покупатели чаще рассматривают ее как способ сократить бюджет и срок въезда. Особенно это важно для семей с детьми, покупателей из других регионов и инвесторов, которые приобретают квартиры под сдачу.
На вторичном рынке элитной недвижимости формат готовых квартир также распространен, говорит партнер NF Group Андрей Соловьев. В конце марта 2026 года почти 60% предложения в этом сегменте продавалось с мебелью, подсчитали в компании. Квартира «под ключ», по словам господина Соловьева, остается удобным решением для покупателя вне зависимости от бюджета. Преимуществом становится и формат «заезжай и живи»: покупатели ценят мебель и технику известных брендов, приобретенные еще по прежним ценам.
Не столь веский аргумент
Наличие мебели само по себе не гарантирует продавцу более высокую цену, констатирует Елена Мищенко. Важны общее состояние квартиры и то, как она выглядит. Аккуратный современный интерьер без визуального перегруза, встроенная кухня, техника и понятные системы хранения повышают привлекательность объекта.
Такие квартиры, по ее оценке, обычно продаются быстрее и могут стоить на 3–7% дороже аналогов без мебели.
Старая мебель, перегруженные комнаты или устаревший интерьер, напротив, нередко становятся поводом для торга. Иногда собственнику выгоднее убрать часть мебели перед продажей, чем пытаться продать квартиру вместе с ней.
В элитном сегменте значение имеет не сам факт меблировки, а ее соответствие уровню объекта, говорит руководитель департамента вторичной недвижимости Whitewill Ирина Плахова. Мебель может повысить привлекательность квартиры, если является частью цельной концепции: соответствует уровню дома, архитектуре пространства, качеству ремонта и ожиданиям целевой аудитории. При этом покупатель элитной недвижимости в первую очередь оценивает локацию, дом, видовые характеристики, планировку, качество ремонта и юридическую чистоту объекта.
Если интерьер слишком индивидуален, визуально перегружает пространство или не соответствует уровню квартиры, это ухудшает восприятие объекта, отмечает Ирина Плахова. В этом случае покупатель будет закладывать дополнительные расходы на демонтаж, вывоз и обновление интерьера.
Брендовые предметы мебели и интерьера могут быть преимуществом, если находятся в хорошем состоянии и органично встроены в пространство, но даже тогда их стоимость редко прибавляется к цене квартиры напрямую.
При выборе жилья покупатели оценивают сразу несколько параметров. На комфорт в самой квартире — тепло- и шумоизоляцию, состояние коммуникаций — обращают внимание 62% респондентов, на безопасность дома и атмосферу в жилом комплексе — 44%, на состояние и тип здания — 41%, на особенности района, транспортную доступность и инфраструктуру — 40%, следует из результатов опроса 10 тыс. россиян, проведенного в марте 2026 года сервисом «Авито Недвижимость». 80% респондентов изучают отзывы жителей о доме и жилом комплексе перед покупкой, уточняют там.
Мебель может повышать привлекательность квартиры, но редко становится решающим фактором покупки, говорит управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Ерёмкин. Она помогает оценить пространство и снизить стартовые расходы на обустройство, но на ликвидность объекта сильнее влияют локация, планировка, состояние квартиры и дома, инфраструктура и уровень цены. Наиболее эффективно мебель работает в сочетании с удобной планировкой, хорошим состоянием объекта и преимуществами локации, добавляет эксперт.
Квартиры с мебелью в ближайший год сохранят заметную долю в предложении на вторичном рынке, считают в «Авито Недвижимости». Самостоятельной ценности мебель, однако, иметь не будет. По словам Сергея Ерёмкина, она скорее усилит преимущества ликвидного объекта, чем компенсирует слабую локацию, состояние дома или завышенную цену.