Личностные характеристики влияют на доходы
Экономисты обнаружили связь между чертами характера и карьерой
Экономисты давно рассматривают образование как один из главных факторов будущих доходов. Однако новое исследование немецких ученых показывает, что часть различий в заработках формируется еще раньше — на уровне устойчивых личностных характеристик человека. Авторы работы сопоставили данные опросов с полными трудовыми биографиями работников и пришли к выводу, что добросовестность, внутренний локус контроля, доброжелательность и нейротизм влияют на карьеру не только через размер заработной платы, но и через выбор образования, стабильность занятости и вероятность карьерного роста. В результате влияние личности на накопленный трудовой доход к середине жизни оказывается сопоставимым с влиянием образования.
Фото: iStock
Фото: iStock
Личностные характеристики могут влиять на карьеру и накопленные за жизнь трудовые доходы не меньше, чем формальное образование. К такому выводу пришли экономисты Университета Бонна и DIW Berlin Тереза Бакхаус и Маттис Бекманнсхаген в работе «Personality and life-cycle labour earnings» („Личностные характеристики и доходы на протяжении трудовой жизни“), опубликованной в июне 2026 года. Исследователи сопоставили данные многолетних опросов с административными трудовыми биографиями работников в Германии и оценили, как личностные черты связаны с заработками, занятостью и карьерной мобильностью к 45 годам.
Главное отличие этой работы от большинства исследований о доходах состоит в том, что авторы анализируют накопленный трудовой доход за значительную часть карьеры. Этот показатель учитывает не только размер оплаты труда, но и продолжительность занятости, перерывы в работе, периоды безработицы, смену работодателей и динамику заработков. Поэтому исследование показывает не просто связь личности с зарплатой, а влияние устойчивых поведенческих характеристик на всю карьеру.
В центре анализа находится модель «Большой пятерки» — один из наиболее распространенных способов описания личности в эмпирической психологии и экономике труда. В нее входят пять характеристик: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм. Кроме них авторы отдельно учитывают склонность к риску и внутренний локус контроля — представление человека о том, что результат зависит прежде всего от его собственных действий, а не от внешних обстоятельств.
Наиболее устойчивая положительная связь с накопленными доходами обнаружена у добросовестности. Эта черта описывает организованность, дисциплину, надежность и способность выполнять обязательства. По оценкам авторов, рост добросовестности на одно стандартное отклонение связан примерно с 8% более высоким накопленным трудовым доходом к 45 годам. Однако этот эффект возникает не столько из-за более высокой зарплаты, сколько из-за более устойчивой занятости. Более добросовестные работники дольше остаются на рынке труда, имеют меньше перерывов в карьере и чаще сохраняют полную занятость. Для женщин это особенно важно.
Внутренний локус контроля оказался еще более значимым для доходов фактором. Люди, которые считают, что способны влиять на собственные результаты, в среднем имеют примерно на 14% более высокий накопленный доход. С учетом образования эффект снижается, но остается значительным — около 11%. В отличие от добросовестности, локус контроля связан сразу с более высокой заработной платой и большей продолжительностью занятости. Часть этого эффекта объясняется тем, что такие люди чаще получают более высокий уровень образования и занимают более выгодные позиции на старте карьеры.
Доброжелательность, напротив, связана с более низкими доходами. В модели «Большой пятерки» эта черта означает склонность к кооперации, мягкости, уступчивости и избеганию конфликтов. После учета образования более высокая доброжелательность связана примерно с 10% более низким накопленным доходом. Авторы показывают, что эта черта связана с более низкой средней зарплатой и менее устойчивой занятостью. В карьере более доброжелательные работники реже остаются в верхней части распределения заработков и чаще оказываются среди работников с низкими доходами. «Не совсем верно называть доброжелательность неэкономичной, потому что доброжелательность и альтруизм все же можно назвать основой человеческого общества. Говоря про развитие доброжелательности, мы можем говорить о развитии эмпатии, готовности к сотрудничеству; это можно делать, например, через включение в волонтерскую деятельность. Примером могут быть программы, имеющие доказательную основу, например программы социально-эмоционального обучения (SEL — Social and Emotional Learning), которые применяются в школьном образовании ряда стран», — отмечает профессор кафедры общей психологии Института общественных наук РАНХиГС Денис Корниенко. «Несмотря на то что доброжелательность действительно ассоциируется с более низкой вероятностью продвижения по карьерной лестнице, согласно результатам исследований, данная личностная черта необходима для успешной работы в профессиях, предполагающих постоянное межличностное взаимодействие и работу в коллективе. Поэтому корректнее говорить о необходимости соответствия уровня и структуры некогнитивных навыков работника конкретным параметрам занимаемого им рабочего места», — соглашается доцент департамента прикладной экономики ВШЭ Анна Зудина.
Нейротизм также связан с менее благоприятными карьерными результатами. Эта характеристика описывает эмоциональную нестабильность, тревожность и склонность к стрессовым реакциям. В исследовании нейротизм связан как с более низкой заработной платой, так и с меньшим числом дней занятости. Для мужчин он дополнительно связан с более высокой вероятностью нисходящей мобильности в распределении заработков.
Экстраверсия обычно воспринимается как карьерное преимущество, поскольку связана с общительностью, уверенностью и активным социальным поведением. Однако в исследовании Бакхаус и Бекманнсхагена экстраверсия в среднем связана с более низкими накопленными доходами, прежде всего через более низкую заработную плату. Этот результат в значительной степени формируется за счет женской выборки: у женщин экстраверсия связана с меньшей вероятностью устойчиво находиться в верхней части распределения заработков и большей вероятностью оставаться в нижней части.
Открытость новому опыту оказалась самой неоднозначной характеристикой. Она описывает любознательность, готовность к новым идеям, интерес к обучению и нестандартным решениям. У более открытых работников чаще наблюдаются более длительное образование и более поздний выход на рынок труда. Одновременно открытость связана с менее устойчивой занятостью. Для женщин, однако, она связана с более благоприятной динамикой заработков: более открытые женщины чаще оказываются среди тех, кто поднимается в распределении доходов или остается в его верхней части. Поэтому итоговый эффект открытости нельзя описать простым знаком «плюс» или «минус».
Результат исследования состоит и в том, что личностные характеристики влияют не только на заработки после выхода на рынок труда, но и на выбор образования. Образование остается одним из главных факторов дохода, но его получение частично связано с личностными характеристиками. Поэтому личность влияет на карьеру как напрямую — через занятость, зарплату, мобильность и перерывы в работе, — так и косвенно, через выбор образования.
Для российского рынка труда это исследование важно как еще одна рамка для анализа человеческого капитала. При дефиците кадров, низкой безработице и высокой конкуренции работодателей за работников значение имеют не только диплом, профессия и текущие навыки, но и характеристики, определяющие устойчивость занятости: надежность, способность доучиваться, готовность брать ответственность за результат, стрессоустойчивость и способность сохранять долгосрочную производительность.
На рынке труда в России уже есть заметное несоответствие между полученной специальностью и фактической занятостью. Исследования показывают, что работа по специальности зависит не только от образования, но и от структуры регионального рынка труда, размера города, профессиональной группы и пола работника. Поэтому для России вопрос о роли личностных характеристик особенно важен: они могут влиять не только на зарплату, но и на то, сможет ли человек удержаться в профессии, сменить ее, доучиться или перейти в более устойчивый сегмент занятости.
«Современные программы образования, воспитания и развития, которые есть в системе образования, в разной степени направлены на развитие этих (пяти — „Ъ“) характеристик. Совершенно необязательно, чтобы в основе этих программ лежало непосредственно развитие пятерки личностных черт; зачастую программы развития ориентированы на свой набор характеристик, но это не значит, что они противоречат личностным чертам. Личностные характеристики проявляются синтетически, в разных особенностях поведения совместно, и поэтому не стоит ожидать быстрого изменения от нашего воздействия, — поясняет Денис Корниенко. — Для обнаружения устойчивых сдвигов нам могут потребоваться месяцы или даже годы. Стоит отметить, что краткосрочные курсы, изолированные тренинги, так же как и любые программы, не встроенные в реальную деятельность ребенка или взрослого, не будут работать без последующей поддержки. К сожалению, личностная черта — это не навык, который можно „пройти“ за семестр».
Уровень некогнитивных навыков в значительной степени формируется в раннем детстве — еще до начала школьного обучения — и зависит прежде всего от ориентации родителей на развитие этих навыков у детей и их возможностей — как финансовых, так и временных, — поскольку особенно значимыми, согласно результатам исследований, являются обучающие занятия, которые проводят сами родители, отмечает Анна Зудина. «Уровень некогнитивных навыков можно развивать и в более старших возрастах. Так, рост уровня добросовестности с возрастом принято связывать с процессом личностного созревания, который, однако, может протекать по-разному. Есть также эмпирические подтверждения существования значимой связи между возрастом и увеличением уровня эмоциональной стабильности и доброжелательности. Развитие некогнитивных навыков во взрослом возрасте в значительной степени зависит от сложившейся ранее структуры человеческого капитала и уровня умственных способностей. Получение законченного образования является одним из возможных механизмов развития некогнитивных навыков — соответствующие результаты, полученные на данных по США, свидетельствовали о том, что вне зависимости от степени интереса к учебе в школе, социально-экономического статуса родителей и уровня некогнитивных навыков в подростковом возрасте как таковом успешное завершение школьного обучения способствует развитию некогнитивных навыков у молодежи в более старших возрастах», — поясняет она.
Между тем «мы привыкаем к тому, что от нас мало что зависит, что снижает отдачу от внутреннего локуса, потому что больше решают доступ к ресурсам и обстоятельства, а не твоя агентность», считает Максим Тимофеев из DeepMind. «По нашим данным, в России формируется среда с низким доверием, и, соответственно, доброжелательность в такой среде еще сильнее наказывается. Плюс у нас негативная селекция, то есть те люди, которые являются носителями черт, которые, по исследованию, тянут зарплаты и экономику вверх, все больше уезжают», — заключает он.