Зарплату выведут на свет
В Европе работодателям запретили скрывать доход в вакансиях
С 7 июня работодатели в странах Евросоюза больше не смогут скрывать зарплату от кандидатов. Новые правила обязывают компании указывать зарплатную вилку в вакансии или раскрывать ее до первого собеседования, а также запрещают спрашивать соискателей о прежнем заработке. Российский рынок постепенно движется в сторону большей прозрачности, но эксперты предупреждают: формальное раскрытие зарплат еще не гарантирует открытости найма.
Фото: Егор Снетков, Коммерсантъ
Фото: Егор Снетков, Коммерсантъ
С 7 июня 2026 года европейские компании обязаны указывать зарплатную вилку в вакансии либо сообщать ее кандидату до первого собеседования. Директиву ЕС о прозрачности оплаты труда приняли еще в 2023 году, а к 8 июня 2026 года все страны ЕС должны были перенести ее в национальное законодательство. Ожидается, что новые требования помогут сократить непрозрачность при найме и уменьшить гендерный разрыв в оплате труда.
По новым правилам соискатели получают право запрашивать информацию о критериях оплаты труда и карьерного роста, а крупные компании должны отчитываться о гендерном разрыве в оплате труда. Работодателям при этом запрещено спрашивать соискателей о размере зарплаты на предыдущем месте работы и ограничивать сотрудников в обсуждении доходов с коллегами.
В России обсуждение прозрачности зарплат развивается без жесткого регулирования. Работодатели в основном сохраняют возможность не указывать доход в вакансиях, а кандидаты – не раскрывать прошлые заработки.
Зачем указывать зарплату в вакансии
Главный запрос на прозрачность зарплат исходит от соискателей. Информация об уровне дохода в вакансии помогает кандидату быстрее оценить релевантность предложения и сопоставить его со своими ожиданиями.
На вакансии с указанной зарплатой рекрутер, как правило, получает больше откликов, отмечает руководитель отдела подбора персонала Kept Евгения Васильева.
Для работодателей такой подход тоже имеет практическую ценность. «Раннее обсуждение диапазона зарплаты снижает количество нерелевантных интервью, ускоряет процесс найма. Особенно это заметно в массовом подборе и при поиске на типовые роли, где уровень оплаты обычно заранее понятен», – добавляет Евгения Васильева.
Схожую тенденцию отмечает заместитель генерального директора по персоналу ДРТ Юлия Франц. По ее словам, прозрачность помогает быстрее отсеивать заведомо неподходящих кандидатов и служит индикатором рыночности предложения работодателя. «Если на вакансию с четкой вилкой почти нет откликов – это сигнал пересмотреть условия», – рекомендует эксперт.
Почему компании скрывают зарплаты
Практика вакансий без указания дохода в России по-прежнему остается распространенной, особенно среди офисных сотрудников. «В России любая финансовая информация, в том числе сведения о зарплатах, традиционно считается конфиденциальной. Все стороны – и кандидаты, и работодатели – с этим согласны. На российском рынке труда наблюдается тренд на то, чтобы не показывать открыто фактические уровни зарплат. Особенно часто такой стратегии придерживаются крупные компании», – объясняет директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева.
Юлия Франц выделяет сразу несколько причин такой практики: опасения демотивировать действующих сотрудников, желание сохранить гибкость при переговорах с кандидатами, неконкурентный уровень оплаты и нежелание раскрывать информацию конкурентам.
Одна из причин скрытности – неопределенность с будущим кандидатом. «На берегу никогда точно не знаешь, кого и на какие деньги наймешь. Нанимающему менеджеру может попасться человек с дополнительными навыками, который запросит больше денег. Либо же будет решено, что достаточно человека, который обладает частью нужных навыков», – говорит Дарья Кудрявцева.
Во время поиска требования к кандидату могут меняться, а итоговое предложение зависит от набора компетенций конкретного специалиста.
Зарплаты часто скрывают не от кандидатов, а от текущих сотрудников. «Во многих компаниях часто встречается ситуация, когда для найма внешнего человека нужны несколько большие деньги, чем зарплаты тех, кто в компании уже работает», – добавляют в Selecty.
Отсутствие вилки в описании вакансии не всегда означает, что работодатель намеренно скрывает условия до финального этапа. «В профессиональном подборе уровень компенсации, как правило, обсуждается уже на первом контакте или первом интервью, чтобы обе стороны могли сверить ожидания», – объясняет Евгения Васильева.
Меньше откликов, выше качество
Публикация зарплаты иногда приводит и к сокращению числа откликов. По мнению Юлии Франц, это скорее плюс, потому что качество откликов растет.
«Узкая вилка обычно сужает воронку подбора на входе, то есть на вакансию откликается меньше людей. С другой стороны, откликаются более релевантные кандидаты, которые согласны на указанный доход», – поясняет Дарья Кудрявцева.
Особенно полезно заранее раскрывать зарплату, если бюджет вакансии жестко ограничен и нет возможности его увеличить или предложение находится ниже среднерыночного уровня – тогда не придется отрабатывать нерелевантных кандидатов, с которыми на первом же этапе станет понятно, что они не подходят из-за финансовых ожиданий.
Отсутствие вилки позволяет рассматривать более широкий круг кандидатов и принимать решение о необходимом уровне специалиста уже по ходу подбора.
Предыдущая зарплата – не ориентир
Одним из заметных нововведений европейской директивы стал запрет на вопросы о предыдущем заработке кандидата. По мнению Евгении Васильевой, это смещает ориентиры работодателя с дохода на прошлом месте на рыночную стоимость роли, уровень компетенций и ответственности.
Прошлый доход далеко не всегда отражает реальную стоимость специалиста на рынке труда, отмечают эксперты. «Кандидат мог быть недооценен на предыдущем месте, работать в другой отрасли или выполнять несопоставимый с будущей ролью объем задач», – объясняют в Kept.
Более корректным ориентиром являются уровень позиции, компетенции кандидата и рыночные бенчмарки. «В практике подбора корректнее спрашивать не о прошлой зарплате, а о финансовых ожиданиях кандидата в связке с конкретной ролью. Вопрос "сколько вы получали раньше" звучит довольно агрессивно и не всегда уместно», – полагает Дарья Кудрявцева.
Даже сейчас соискатели не обязаны раскрывать работодателю точный размер своего дохода. Они могут назвать любую цифру, и на этапе переговоров новый работодатель не сможет ее проверить. Поэтому запрет на обсуждение предыдущей зарплаты эксперты полагают несущественным.
Прозрачность может стать формальностью
Даже если требования о раскрытии зарплат появятся в России, это не гарантирует реальной открытости рынка труда.
Эксперты предупреждают, что работодатели могут подойти к раскрытию зарплат формально и не помогут соискателю понять реальные условия работы. «Если работодатели начнут давать чрезмерно широкие диапазоны, например от 100 до 400 тыс. руб., такая практика не повысит прозрачность рынка труда, а лишь создаст иллюзию открытости», – говорит Сергей Катырин.
Глава ТПП предупреждает, что российский рынок труда неоднороден: есть крупные корпорации с целыми HR-системами, а есть малый бизнес, где оплата часто зависит от региона, сезона, личного вклада сотрудника и текущей экономической ситуации. Поэтому появление подобных инициатив в России возможно, но вводить их нужно поэтапно и после обсуждения с работодателями, профсоюзами и деловыми объединениями.
«Оптимальный путь – начать с развития добровольных стандартов прозрачности, отраслевых рекомендаций и цифровых инструментов для работодателей, а уже затем обсуждать обязательные нормы», – резюмируют в ТПП.