Коротко

Новости

Подробно

Журнал "Коммерсантъ Власть" от

 Мелкооптовая и розничная торговля


На улицы вернулись коробейники, но без сигарет и шоколада

Ситуация на рынке
       На прошедшей неделе из оптовой торговли Москвы практически исчезли сигареты Salem, Lucky Strike и Apollo-Soyuz. По-прежнему в очень малом количестве предлагается Magna в мягких пачках — значительно более популярная среди потребителей, нежели "твердая" Magna. Это определило огромный разрыв в ценах между soft и box — первая предлагается там, где она все-таки есть, по 320 руб., вторая — по 275. Рекордсменом же прошедшей недели по разбросу цен стали Monte-Carlo. Эти сигареты предлагаются в ценовом диапазоне от 249 до 330 руб. за пачку при закупке мелкооптовой партии.
       Если говорить о ситуации на табачном рынке в общем, то стало заметным некоторое снижение оптовых цен на большинство популярных марок сигарет. Например, на 15-30 руб. подешевели такие традиционно ходовые сигареты как Marlboro, Camel и L & M. Последнюю марку, кстати, рекомендуем покупать у импортеров, а не на рынках — разница цен составляет сейчас аж 50 руб. на пачку в пользу импортеров.
       Описанная нами в предыдущем обзоре активизация розничной торговли шоколадом и шоколадными изделиями привела на прошедшей неделе к тому, что шоколада в Москве осталось мало. Изголодавшиеся в деревнях и лагерях дети смели весь шоколад, и пока новые поставки этого полезного продукта до нас не дошли, остатки реализуются по бешеным ценам. Например, Snickers на рынке у Киевского вокзала достиг уже отметки 280 рублей за батончик в мелком опте. "Сами ешьте за такие деньги", — в сердцах заметили эксперты Ъ, заглянув на Киевский.
       Со следующей недели после длительного перерыва приступают к активной деятельности кофейные компании, поэтому тихая, даже застойная ситуация с этим напитком может резко измениться уже в ближайшие дни.
       Спиртными же напитками фирмы торгуют пока тоже как-то вяло, без огонька. Все с напряжением следят за тем, что получится у "Дессы", ударившейся в шоу-бизнес и совсем забросившей свои ликеры. Может быть, скоро алкогольно-лимонадно-пивные магнаты переквалифицируются в организаторов концертов, а г-дам Айзеншпису, Зосимову, Лисовскому и другим придется, утирая горькие слезы обиды, приторговывать соками и пивом. Должен же кто-то народ поить по сходным ценам! А то ведь Rasputin подскочил в цене за неделю с 1500 до 2200 руб. в опте. То, что за неделю один из отличающихся наибольшей ценовой эластичностью товаров подорожал почти в полтора раза — случай совершенно беспрецедентный. Объясняется происшедший катаклизм тем, что один из крупнейших поставщиков этой водки распродал свои запасы, а общее число торговцев "Распутиным" в Москве весьма невелико, несмотря на то, что по объемам продаж в денежном выражении эта водка стоит на втором месте после Smirnoff.
       Вряд ли в результате новых поставок "Распутин" станет дешевле, так же, впрочем, как и остальные крепкие напитки. Динамика цен на импортные водки и спирт в ближайшие месяцы, по нашему мнению, будет определяться растущими ценами на зерно нового урожая, ибо к ним достаточно жестко привязана цена водки отечественной. Зависимость тут очень жесткая: дорогое зерно — дорогая "Столичная" — дорогой Rasputin.
       Основная часть торговцев аудио- и видеотехникой, работавших в конце лета в режиме распродажи, завезла на свои склады новые партии аппаратуры. Интересно, что цены на новые товары вполне сопоставимы с летними, то есть распродажными ценами. Это наводит на мысль, что многие распродажи были липовыми — ничто не стоит ведь, в конце концов, дать рекламу распродажи "со скидкой до 30%" и спокойно торговать по прежним ценам — поди пойми, к какому уровню цен дается скидка, да и цены старые мало кто помнит.
       
Ситуация на рынках
       В связи с намечающимся грандиозным концертом Майкла Джексона рынок в Лужниках приостановил свою плодотворную деятельность до 17 сентября. Временной промежуток после концерта потребуется, видимо, чтобы вымести мусор, а заодно разобрать и упаковать оборудование. Майкл Джексон, конечно — просто здорово, так что можно несколько дней и не поторговать.
       По правде говоря, нас преследует тяжелое предчувствие. Вдруг лужниковский рынок семнадцатого не откроется? Не то чтобы кто-нибудь из представителей власти об этом серьезно заговаривал, однако волна закрытия вещевых и оптовых рынков, поразившая в последние месяцы Москву, наводит опытных людей на разного рода непатриотичные по отношению к отцам города мысли. По правде говоря, закрывают пока только "несанкционированные" рынки — вроде Таганки (см. Ъ от 5 сентября), однако их ведь не так много. На прошедшей неделе было объявлено о планах ликвидации рынка "Зеленые горы" на Тульской. Таким образом, городские власти вышли на рекордный для себя показатель — теперь они закрывают один рынок в неделю. При таких темпах от несанкционированных рынков ничего не останется меньше чем за два месяца. Что произойдет дальше, предугадать вовсе не трудно. Возможно, слегка отдышавшись, власти вонзят клыки в легальные рынки — во имя улучшения "экологической, санитарной и криминогенной обстановки на улицах города".
       Вещевые и мелкооптовые рынки досаждают не только депутатам местных советов и работникам мэрии, традиционно без восторга относящимся к тому, что некоторые граждане "не работают, а торгуют". Рынки составляют ощутимую конкуренцию магазинам. Практически любое изделие легкой промышленности на рынках можно купить процентов на 30, а то и на все 50 дешевле, чем в магазине. Причины этого очевидны — торговцы на рынках налогов практически не платят, да и издержки у них на порядок ниже. Достаточно сказать, что во многих случаях продавец какой-нибудь кожаной куртки является по совместительству ее импортером.
       При достаточно низкой платежеспособности основной массы населения происходящий отток покупателей из магазинов на рынки приобретает значительный размах. А магазины, объединенные так или иначе ассоциациями, вышедшими из чрева существовавших некогда торгов, имеют некоторые возможности если не давления, то, по крайней мере, воздействия на городские органы власти.
       Впрочем, пока что резко активизировал свою деятельность второй по величине оптовый рынок столицы — на площади Киевского вокзала. Торговцы вернулись из теплых краев и радостно бросились в бурлящий мир бизнеса. Торговля здесь течет так весело, а прибыль так радует сердце, что киосков с каждым днем становится все больше. Это, правда, означает, что конкуренция развернулась не на шутку, и очередной сезон обещает быть весьма кровопролитным.
       
Налоговая инспекция запретила торговать в убыток
       Интересные все-таки с торговлей происходят события. В течение уже почти года налоговая инспекция, Роскомцен и городские власти планомерно занимались ограничением торговых надбавок предприятий оптовой и розничной торговли. Мероприятия по ограничению уровня торговых надбавок прерывались, правда, эпизодическими и локальными "оттепелями" — как, например, в январе, когда 36 московских магазинов получили право самостоятельно устанавливать наценки на продовольственные товары, закупаемые ими по прямым связям в других регионах страны. Однако в основном работа шла вокруг установления фиксированных и, скажем прямо, зачастую неоправданно низких пределов наценок. Но вот на прошедшей неделе вышло исключительное по силе письмо Государственной налоговой инспекции города "О торговых надбавках". Основная суть этого замечательного документа состоит в следующем: при расчете розничной цены предприятия торговли обязаны учитывать торговую надбавку.
       Никто, впрочем, не думает, что налоговая инспекция решила таким образом позаботиться о скорбных главою торговцах, предпочитающих получению прибыли сам процесс торговли. Нету таких торговцев в городе, да и не было. А было вот что.
       При работе с "наличкой" всегда возникает соблазн не отражать в бухгалтерских документах какую-то часть полученных средств, дезинформируя, таким образом, органы налогообложения о получаемой прибыли. Налог на прибыль при этом, естественно, не платится, НДС — тоже, наличку можно использовать по своему усмотрению, а инкассировать — не надо. Очень здорово. А вот с точки зрения налоговой инспекции это вовсе не здорово, и появление документа является ни чем иным, как попыткой перекрытия одного из каналов уклонения от уплаты налогов. Насколько эффективной — покажет время. По крайней мере, на практике, вслед за устрожением фискальными органами тех или иных положений, предприниматели быстро находят эффективный ответ, позволяющий обойти строгое законодательство.
       
Бесплатные урны для богатых
       Приняв 22 июля "Основы законодательства Российской Федерации об охране здоровья граждан", где, в частности, говорится о запрете рекламы алкогольных напитков и табачных изделий в средствах массовой информации, Верховный Совет нанес прямой удар по российским и иностранным компаниям, занятым в этой сфере бизнеса. Новый закон заставил товаропроизводителей, торговые компании и рекламные агентства искать способы иной эффективной рекламы, что позволило бы свести к минимуму коммерческие потери. 3 сентября Верховный Совет — лучший друг всех предпринимателей — одобрил некоторые поправки к закону и принял его окончательно.
       В связи с этим на прошедшей неделе состоялся деловой визит представителей компании Philip Morris в Санкт-Петербург. Основной целью визита стало проведение в городе на Неве очередной рекламной кампании.
       На этот раз рекламная кампания всемирно известной фирмы носит довольно непривычный для российского рынка характер. В крупнейших точках розничной продажи продукции Philip Morris (всего пока в тридцати пяти местах) были установлены комплекты символики фирмы. Стандартный комплект включает в себя световое табло, стеклянные двери, пепельницы, урны, наклейки и плакаты с надписями "Marlboro" и "Apollo-Soyuz". До конца года планируется довести число оформленных точек до двухсот. Необходимо заметить, что комплекты предоставляются бесплатно, и в случае повреждения или износа какой-либо составляющей его части она будет немедленно заменена. Кроме того, по желанию заказчика Philip Morris бесплатно оформляет витрины рекламой своей продукции.
       В числе уже оформленных помещений — "Дом ленинградской торговли", "Пассаж", "Гостиный двор", несколько крупных и известных коммерческих магазинов, кафе Joy, казино "Конти" и одна из самых престижных дискотек в городе — Stardust.
       Выбор объектов и их оснащение осуществлялись при содействии бизнес-партнера корпорации в Санкт-Петербурге — коммерческо-информационного центра "Балтика". Если ваша торговая точка по каким-либо причинам не попала в поле зрения "Балтики", а вам страсть как хочется "прикинуться" фирменными дверьми, пепельницами и урнами, не огорчайтесь. Достаточно сообщить о своем желании в коммерческо-информационный центр и, возможно, просьба будет удовлетворена. Корпорация Philip Morris заинтересована в этом, ибо где еще можно так эффективно и дешево разрекламировать свою продукцию.
       Следует отметить, что оригинальные рекламные ходы уже использовались фирмой на нашем рынке. Месяцем раньше по рекомендации Philip Morris в Петербурге был применен своеобразный трюк по продаже сигарет Apollo-Soyuz мелким оптом. К каждым двум блокам сигарет бесплатно прилагалась одноразовая зажигалка фирмы Jeep с символикой этих сигарет, при этом цена пачки была снижена с 300 до 250 рублей. По словам коммерческого директора "Балтики" Ильи Резвухина, это привело к тому, что объемы продаж сигарет Apollo-Soyuz за последние три недели возросли примерно в два раза.
       Местные наблюдатели отмечают, что корпорация Philip Morris заметно усиливает в последнее время рекламное воздействие в Санкт-Петербурге. Специалисты по рекламе отмечают, что не случайно новым объектом рекламы стали точки розничной продажи, посещаемые людьми с достатком выше среднего. Расширяя сбыт, Philip Morris действует согласно стратегии "расширения успеха": завоевав средние слои населения рекламой на телевидении и в прессе, фирма начинает рекламную кампанию без навязчивого воздействия там, где проводят свой досуг new russians.
       Тот факт, что рекламные кампании фирма активизирует именно в городе на Неве, вполне оправдан, ведь, как известно, неподалеку от Петербурга планируется построить табачную фабрику Philip Morris.
       
       КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ
       
       

Комментарии
Профиль пользователя