В погоню за оффером
Как найти работу в ИТ в 2026 году
Рынок ИТ-найма в 2026 году перешел в фазу охлаждения: количество вакансий сократилось минимум на треть, а конкуренция достигла максимума за всю историю отрасли. Пассивный поиск работы, когда рекрутеры сами предлагают офферы, больше не работает: эксперты рекомендуют ИТ-специалистам снизить зарплатные ожидания и рассматривать поиск работы как отдельный проект — с адаптацией резюме под каждого работодателя.
Фото: Александр Миридонов, Коммерсантъ
Фото: Александр Миридонов, Коммерсантъ
По данным Selecty, медианные суммы зарплат, которые предлагают опытным программистам уровня сеньор, упали на 7,3% по сравнению с 2025 годом. В сегменте тестировщиков падение оказалось еще сильнее. Специалистам по ручному тестированию предлагают офферы на 15% ниже, а их коллегам по автоматическому тестированию — на 10% меньше, чем в прошлом году. Исследование проводилось на основе 874 офферов, сделанных ИТ-специалистам с участием Selecty в первом квартале 2026 года.
Рынок для ИТ-специалистов был рынком соискателя: многие никогда самостоятельно не искали работу — им писали рекрутеры, находили их в LinkedIn, делали серьезные контрофферы от конкурентов. Большая часть программистов, тестировщиков и аналитиков в ИТ привыкла переходить на новую должность с повышением как минимум на 30–50% раз в 1,5 года.
Теперь же программисты, за которыми раньше охотились рекрутеры, вынуждены искать работу через публичные площадки. Индекс hh в информационных технологиях вышел на исторический максимум и вырос с отметки 11,6 до 22,9 за год. Значения выше 12 считаются крайне высоким уровнем конкуренции. После серии сокращений в последние два года в отечественных компаниях на рынок массово вышли кандидаты с опытом работы в крупных корпорациях, банках, ритейле и телекоме — основных потребителях ИТ-кадров.
Операционный директор Selecty Ксения Шереметьева отмечает, что в условиях острой конкуренции среди разработчиков самой эффективной стратегией поиска работы становится снижение зарплатных ожиданий. «Мы проводим несколько тысяч собеседований в месяц и видим, что программисты, готовые снизить зарплату на 20%, гораздо быстрее находят работу. Чаще встречаем кандидатов, которые в резюме заявляют, что хотят зарабатывать 600 тыс. на удаленке, а выходят с понижением на 20% в офис», — добавляет она.
Руководитель подбора персонала Битрикс24 Элеонора Золошкова подтверждает, что правила игры изменились: теперь успешный поиск работы требует не просто «быть классным разработчиком, специалистом и экспертом», а уметь стратегически упаковывать свой опыт и выстраивать коммуникацию.
Первое, что стоит переосмыслить специалистам любого уровня, — подход к резюме. Эпоха универсального CV прошла: с помощью ИИ можно быстро адаптировать документ под конкретную вакансию, меняя акценты с «я сделал или делал X» на «я решу вашу проблему Y». «Главное правило — не спамить. Название целевой должности в резюме должно точно соответствовать вакансии. Откликаться всеми вариантами на одну позицию будет менее эффективно», — добавляет Элеонора Золошкова.
Портфолио побеждает описания. GitHub с актуальными проектами важнее красивых слов в резюме. Во-вторых, непрерывное обучение: рынок ценит способность быстро адаптироваться к новым стекам и инструментам, а не только глубокую экспертизу в одной технологии.
На собеседовании работает парадокс: чем меньше «продажи себя» и больше диагностики болей компании, тем выше шанс на оффер. «Изучите продукт, информацию о компании и бизнес-модель даже перед первичным собеседованием — это позволит сместить фокус с самопрезентации на обсуждение конкретных кейсов», — продолжает эксперт. Не забывайте про «экологичность» коммуникации: даже отказ можно превратить в нетворкинг-контакт, если сохранить профессиональный тон и благодарность за время.
Директор по ИТ-персоналу Ozon Вера Маневич отмечает, что при подборе кандидатов разного уровня в Ozon оценивают не только набор технических навыков, но и soft skills, которые в той же степени влияют на качество работы. «Это эмоциональный интеллект, умение общаться с людьми и работать в команде. Также для нас важно стремление кандидатов и сотрудников разобраться в вопросах, на которые нет готовых простых ответов. Небезразличие к продукту и желание делать его хорошо — как для себя — главная ценность ИТ-команды Ozon», — поясняет эксперт.
Приоритеты работодателей при найме изменились под влиянием ИИ. Впрочем, HRD финтех-экосистемы «Сравни» Александр Потапов объясняет, что ИИ не заменяет джунов как класс — он заменяет ту версию джунов, которая не думает, не берет ответственность и не принимает решений. «Сегодня от выпускников часто ожидается уровень уверенного миддла: недостаточно просто знаний, важна готовность самостоятельно принимать решения и доводить задачи до результата. Джуны, которые ведут себя как джуны — ждут постоянного сопровождения и избегают ответственности, — все реже востребованы на рынке», — отмечает он.
Навыки быстро обесцениваются: то, что еще недавно считалось сильным преимуществом, сегодня становится базовой гигиеной. Поэтому ключевым фактором остается не набор инструментов, а способность быстро адаптироваться и отвечать за результат.
В новых условиях найм превращается из лотереи в проектный менеджмент, констатируют в Битрикс24: четкая стратегия, кастомизация под аудиторию и построение долгосрочных связей работают лучше массовых откликов.