Создатель новосибирского предприятия по выпуску воздушных змеев «Авиатехника» Александр Прохоренко пытается заработать на любви россиян к недорогому и здоровому досугу.
 |
Победить китайцев на территории российских сетевых магазинов
Запустить своих змеев в других регионах России и странах ближнего зарубежья
Лет десять назад любитель авиамоделирования Александр Прохоренко задумался о том, как превратить свое хобби в массовое увлечение. Для строительства моделей самолетов нужны определенные инженерные навыки, рассуждал он, и приличные деньги: цена сложных копий достигает нескольких тысяч долларов. Самый доступный летательный аппарат – воздушный змей. Стоит он несравнимо дешевле, а управлять им может даже ребенок. Другой вопрос – много ли людей, которые перед выездом на природу с семьей специально пойдут в магазин за такой игрушкой?
Прохоренко решил, что спрос на его товар в большинстве случаев будет спонтанным. Соответственно, торговлю нужно вести на оживленных автотрассах, в парках и на пляжах. Оборудовать торговую точку – дело пустяковое: достаточно натянуть на высоте двух метров веревку и привязать к ней воздушных змеев, а еще нескольких – запустить. «Эффективность продаж получается высокой – едущих отдыхать людей привлекает яркая „витрина” и парящий в небе змей»,– поясняет Прохоренко.
Очевидное преимущество выбранного предпринимателем бизнеса – низкая себестоимость изготовления плюс возможность устанавливать большую наценку. Материалы для производства самых простых змеев обходятся не дороже 50 руб., а технология позволяет изготавливать их даже в домашних условиях (для своего производства «Авиатехника» арендовала площади на одном из новосибирских заводов, треть всех змеев делают надомники). Минимальная розничная цена продукции – 150–200 руб. Но управляемые воздушные змеи из более дорогих материалов – специальной непродуваемой и водоотталкивающей ткани и реек из стеклопластика – стоят уже 1–1,5 тыс. руб.
«Наши первые змеи были сделаны дома при помощи обычной швейной машинки»,– вспоминает Прохоренко, самостоятельно разрабатывающий все модели. Однако объемы возрастали. Переход (хотя и частичный) от кустарного производства к промышленному потребовал более серьезных вложений – под залог имущества взяли кредит в банке. «Затея была достаточно рискованная,– говорит предприниматель,– бизнес не раз оказывался на грани разорения из-за недостатка оборотных средств».
Между тем фирма развивается и даже расширяет географию поставок. Задачи по региональной дистрибуции решают торговые представители – их в крупных городах России около двух десятков. За один сезон «Авиатехника» продает примерно 150 тыс. воздушных змеев, что, как поясняет Прохоренко, позволяет бизнесу находиться в зоне рентабельности. Для дальнейшего развития необходимо наладить продажи в стационарных торговых точках, прежде всего сетевых. С этой целью компании придется убедить потенциальных партнеров в том, что сибирские змеи не хуже других, в первую очередь китайских, оккупировавших полки российских магазинов.