Пирамидальный дизайн

Шесть лет назад калифорнийский дизайнер Ив Бехар был вынужден сдавать столы в своем офисе иностранным журналистам за $300 в месяц, чтобы покрыть расходы на аренду помещения. Сегодня Бехар, основатель Fuseproject, хочет во второй раз за два года сменить офис: мест для сотрудников не хватает.

Сегодня Fuseproject – одна из самых модных дизайнерских фирм Калифорнии. Удивительно, но Бехар, проработавший шесть лет в Силиконовой долине, вовсе не фанат техники. «Когда я говорил, что в будущем останутся осязаемые вещи и не все будет виртуальным, на меня смотрели как на идиота»,– рассказывает он. Бехар уверен, что в бизнесе технологическую модель сменит дизайноцентрическая. Для того чтобы добиться желаемого, Бехару пришлось изменить не только философию дизайна, но и стратегию своей компании.

«Обычно я сперва разлагаю вещь на функциональные элементы, а затем пытаюсь создать нечто целостное и эмоциональное»,– описывает дизайнер свой метод. Слава пришла к Бехару и его компании после того, как их бутылочка для шампуня завоевала престижную премию журнала Business Weeek в 2001 году. Емкость необычной формы ознаменовала успех. «Потом были другие награды, и мы неожиданно попали в обойму»,– вспоминает Бехар. Одним из первых крупных проектов компании стало оформление хедсета для сотовых телефонов Jawbone, созданного на основе передовой шумозащитной технологии. Именно корпя над тем проектом, Бехар пересмотрел главный принцип работы дизайнерского агентства: Fuseproject стала получать не фиксированный гонорар, а акции клиента, которые могли стать для нее постоянным источником дохода на долгие годы.

Поначалу было трудно: руководители компании Aliph, разрабатывавшей Jawbone, не платили Бехару два с половиной года. Дизайн хедсета пришлось переделывать пять раз. Когда Jawbone все-таки добился успеха, Бехар понял, что гнул свою линию не зря. «Мы даем проектам „прорасти”, постепенно увеличивая число своих фирм и создавая для себя новые источники дохода»,– говорит Бехар. Сегодня по той же схеме Fuseproject сотрудничает с мебельной компанией Fleurville и производителем детской воды Why Water. Партнерство с гигантами вроде Coca-Cola, для которой Fuseproject проектирует бутылку нового типа, строится по модели интеллектуальной собственности: калифорнийская фирма получает авторские отчисления от продажи разработанных с ее помощью продуктов. Бизнес-модель становится похожей на пирамиду: доход от старых проектов используется для создания новых.

«Дизайн – это все, что связано с отношением к потребителю. Если вы рассматриваете его как разумное существо, учитываете его эмоции и эстетические идеи, значит, скорее всего, у вас хороший дизайн»,– излагает свою точку зрения Бехар. Отношение к дизайну как к центральному элементу бизнеса должно вылиться в изменение положения дизайнера: тот станет кем-то наподобие корпоративного директора по связям с клиентами. Что ж, создав новую экономическую модель дизайнерской фирмы, Ив Бехар сумел сделать шаг в нужном направлении.