Шведы начали региональную экспансию с «Диалога»

Шведский Kontakt East Holding (KEH), издающий в России телефонный справочник «Желтые страницы», продолжает консолидацию отрасли. В рамках своей региональной экспансии KEH уже приобрел за $252 тыс. челябинский ИД «Диалог» и, как стало известно „Ъ“, ведет переговоры о совместных проектах со своим основным конкурентом — «Связьинвест-Медиа».

Издающий в Москве и С.-Петербурге «Желтые страницы» КЕН стал крупнейшим игроком на рынке телефонных справочников и сопутствующих интернет-сервисов в августе прошлого года. Тогда КЕН приобрел компанию YPI Yellow Pages, также выпускающую «Желтые страницы» в Москве, С-.Петербурге и Перми. В выпущенном в декабре проспекте допэмиссии КЕН пообещал продолжить скупку активов, назвав приоритетными поглощения конкурентов в регионах.

Первым региональным приобретением КЕН стал ИД «Диалог» в Челябинске. За компанию, чья выручка в 2007 составила около $410 тыс., а EBITDA — $78 тыс., КЕН заплатит двумя траншами $252 тыс., говорится во вчерашнем сообщении холдинга. Сделку подтвердил Рик Мейси, гендиректор «Желтых страниц России» (основного российского актива KEH). Связаться с директором «Диалога» Инной Поповой-Левиной вчера не удалось.

Kontakt East Holding стал издателем «Желтых страниц» в России в январе 2006 года, выкупив у шведского ИД Eniro International ее российский бизнес. В ноябре провела IPO на бирже First North, в декабре 2007 года — допразмещение. Основной акционер — инвесткомпания Vostok Nafta. Выручка за девять месяцев 2007 года — более $14 млн, чистый убыток — $3,9 млн. ООО «ИД Диалог» создано в 2002 году. Издает ежегодный телефонный справочник «Диалог» и его электронную версию, а также владеет порталом ural2b.ru. Объем всего российского рынка телефонных справочников его участники оценивают в $30 млн, причем он практически не растет. «Будущее за аналогичными интернет-сайтами, но чтобы они были успешными издатель в каждом городе должен иметь команду, которая может эффективно продавать рекламу местным клиентам, — объясняет Алексей Ражев, руководитель направления справочников ИД “Экстра М Медиа” (выпускает “Большую телефонную книгу”). — Поэтому для развития бизнеса КЕН необходимо покупать издателей в регионах».

КЕН оценил челябинский «Диалог» крайне низко, сумма сделки лишь в три раза превышает EBITDA, отмечает вице-президент издательской группы АФС-ИМГ Олег Хрипунов. «Либо бизнес “Диалога” шел на спад, либо его владельцы элементарно продешевили», — соглашается господин Ражев. Управляющий директор КЕН Филипп Энгельберт уверяет, что «сумма адекватная, учитывая ограниченный размер “Диалога“». При предыдущей покупке шведы были более щедры: компания YPI Yellow Pages, чья выручка в 2006 году была $7 млн, а EBITDA — $400 тыс., была оценена в $18 млн (см. „Ъ“ от 16 августа 2007 года).

Помимо региональной экспансии KEH ведет переговоры со своим основным конкурентом — компанией «Связьинвест-Медиа» (также выпускает справочники под брэндом «Желтые страницы» более чем в 20 городах России, выручка, по экспертным оценкам, около $10 млн), рассказали „Ъ“ несколько участников рынка. Гендиректор «Связьинвест-Медиа» Рина Лабутина признала, что KEH предложил ей «подумать над совместными проектами». «Но пока мы еще не обсуждали детально наше будущее сотрудничество», — уточнила она. Планов по покупке «Связьинвест-Медиа» у холдинга нет, настаивает Филипп Энгельберт.

Сергей Соболев, Седа Егикян