На прошлой неделе в адрес российской фирмы Integronic поступила партия портативных компьютеров фирмы AUVA (Тайвань), в том числе модель AUVA 486SX, признанная журналом BYTE лучшей в мире в своем классе. С монохромным дисплеем он будет стоить меньше $2000. Появление на российском рынке дешевых и высококачественных компьютеров типа notebook способно существенно изменить ситуацию с продажей портативных компьютеров в России. Многие участники российского рынка прогнозируют увеличение продаж уже с этой осени. А пока доля портативных компьютеров в общем объеме продаж не превышает 5% и составляет, по разным оценкам, от 1000 до 1500 штук в месяц. В то же время в мире соотношение продаж настольных и портативных компьютеров составляет 3:1. По оценкам экспертов Ъ, при ежемесячном увеличении объема продаж на 15-17% к осени будущего года это соотношение утвердится и в России.
К началу лета этого года рентабельность торговли настольными компьютерами снизилась до 18-20%. Это создает известные сложности в работе обычной схемы компьютерной торговли (производитель--дистрибутор--дилер--пользователь), так как прибыль в расчете на каждого участника цепочки падает до сотни долларов. Бороться с этим можно двумя способами: исключая из цепочки лишние звенья, либо увеличивая объемы продаж при снижении цен. Однако есть ниша, где рентабельность сохраняется на высоком для компьютерного рынка уровне — не менее 40%. Это торговля компьютерами notebook тайваньского производства.
Крупнейшие производители на Западе рассматривают создание портативных аппаратов как неприоритетное направление. Рыночная ниша не заполнена, и Тайвань, сделавший большие успехи в области высоких технологий, стремительно занимает ее. Сейчас в мире каждый пятый продающийся портативный компьютер — тайваньского производства.
По соотношению цена--качество некоторые образцы тайваньской продукции превосходят аналогичные модели известных западных фирм. Они оснащены процессором i486 и по функциональным характеристикам не уступают настольным моделям.
Немного ниже — на 2-5 процентных пункта — рентабельность торговли портативными компьютерами западного производства. Однако с появлением на международном рынке компьютеров оригинальной тайваньской разработки и сборки отпускные цены на продукцию лидеров также будут снижаться, что приведет к росту рентабельности ее импорта.
По словам менеджера по странам Восточной Европы фирмы Zeos (США) Грегори Геррика (Gregory Herrik) из четырех продаваемых в мире персональных компьютеров один — портативный. По оценкам участников рынка, уже с начала осени рынок notebook в России начнет расти на 30-40% в месяц. Они указывают на объективные факторы, которые могут существенно изменить ситуацию с портативными компьютерами в ближайшие полгода. По степени значимости эти факторы могут быть выстроены в следующем порядке.
Цена. На российском рынке начинают активно действовать фирмы, сделавшие ставку на сотрудничество с ведущими тайваньскими производителями, цена на продукцию которых несколько ниже. Цена на 486-е модели, которые продают фирмы "Виртус", Integronic, "ТриО+" лежит в диапазоне $2000-$2290 — с дополнительными устройствами и $1800-$1990 — без таковых. Аналогичные модели известных фирм, например, Toshiba или NEC, стоят $2400-$2600 и выше.
В таблице приведены данные о предложении 486-х машин со стандартной для данного типа компьютеров конфигурацией — 4 МБ памяти, 120 МБ жесткий диск, встроенный факс-модем и трекбол, сумка.
Активно продаваемые модели портативных компьютеров с 486-м процессором
Продавец Процессор/тактовая частота Производитель Цена, $
Монохромные
Виртус 486SLC/25 МГц Bondwell 2280
Анкер 486SLC/25 МГц Compal 2520
Computer mechanics 486SLC/25 МГц Ultra 2489
ТриО+ 486SLC/25 МГц Honotron 2070
Croc 486SLC/25 МГц Toshiba 4280
Croc 486SLC/25 МГц WinBook 3150
Анкер 486SX/25 МГц Sharp 2620
Белый ветер 486SX/25 МГц JetBook 2680
Integronic 486SX/25 МГц AUVA 1981
TerraNet 486SX/25 МГц NBD 2629
Анкер 486DX/33 МГц Sharp 2920
Белый ветер 486DX/33 МГц JetBook 3380
Цветные (экран с пассивной матрицей)
Совин 486SLC/25 МГц — 3171
ТриО+ 486SLC/25 МГц Honotron 2070
Computer mechanics 486SLC/25 МГц Ultra 2489
Insys 486SLC/25 МГц ZEOS 3295
Анкер 486SX/25 МГц Toshiba 5170
Croc 486SX/25 МГц Toshiba 5380
Белый ветер 486SX/25 МГц Toshiba 5440
ТриО+ 486SX/25 МГц NBD 4100
TerraNet 486SX/25 МГц NBD 4599
Цветные (экран с активной матрицей)
Computer mechanics 486SLC/25 МГц NEC 4800
Croc 486SLC/25 МГц Toshiba 5380
Integronic 486SX/25 МГц PORTA-PC 4600
Доступность товара потребителю. Только четыре месяца назад на российском рынке появился первый notebook на базе процессора i486. Но уже к началу августа у большинства продавцов вычислительной техники соотношение продаваемых 486-х и 386-х приблизилось к 1:1, а у некоторых фирм (например, Integronic) 486-е даже преобладают. Уже стало возможно купить мощный портативный компьютер (с 4 МБ оперативной памяти, винчестером в 120 МБ) дешевле $2000, а встроенный факс-модем может увеличить цену не более чем до $2100. Кроме того, появилась возможность купить notebook в магазине — как и любой товар, предварительно его выбрав. В отличие от торговли настольными компьютерами, когда фирма предлагает одну-две, максимум пять моделей, notebook при покупке можно сравнить с более широким спектром аналогичных моделей: например в магазине "Книжный Мир" их представлено сразу двенадцать.
Своевременность предложения. Мобильные компьютеры выходят на российский рынок практически сразу после своего появления на мировом рынке. В отличие от настольных компьютеров, предложение на рынке провоцирует спрос. По мнению Дмитрия Степанова, директора фирмы "ТриО+", "рынок блокнотных компьютеров еще не сделан". Это мнение подтверждают и другие специалисты, причем основным препятствием, по мнению президента АО "Виртус" Валерия Абрамсона, является то, что потенциальный пользователь не информирован о том, что notebook — это "полноценный мощный персональный компьютер со всеми периферийными возможностями компьютера desktop, но более передовой технологией и практически безвредным для глаз LCD четким экраном". Как только пользователи осознают эти преимущества, спрос значительно возрастет; г-н Абрамсон заявляет даже, что "через год-два более крупных компьютеров на столах массового пользователя просто не будет".
Социальный заказ. Самоорганизация профессиональных групп населения — потенциальных пользователей этой техники — в России еще далеко не завершена. Тем не менее уже выделяются устойчивые группы, которые во всем мире являются основными потребителями notebook — бизнесмены, менеджеры высшего и среднего звена, страховые и рекламные агенты, коммивояжеры, журналисты — те, у кого "жизнь на колесах". На Западе портативными компьютерами активно пользуется и высокооплачиваемая и относительно независимая часть населения — адвокаты, частнопрактикующие врачи, консультанты. Появляются такие люди и в России.
Правда, для западного делового мира миниатюрный компьютер чаще всего — средство оперативной связи, а не переносной аналог настольного компьютера, что у нас пока совершенно не распространено из-за низкого качества телефонных линий. Реализация ряда масштабных телекоммуникационных проектов с участием ведущих фирм Запада по модернизации российских систем связи и передачи данных позволит использовать и в России сильную сторону переносных компьютеров как средства оперативной связи. А это качество, по мнению ряда российских бизнесменов, является наиболее важным преимуществом мобильного компьютера. Использовать notebook могут страховые агенты, в России сейчас действует более 200 страховых обществ. При страховании, например, компьютерной техники сумма договора редко бывает меньше 30-50 млн рублей. У хорошего страхового агента таких договоров может быть 3-4 в месяц. При условии получения агентом 3% от суммы заключенного контракта самый дешевый notebook окупится за месяц.
Престиж и мода. Представители фирм-продавцов практически единодушно утверждают, что 15-20% покупателей берут портативные компьютеры из соображений престижа. По мнению Александра Кана, издателя русской версии PC Magazine, человек, владеющий автомобилем Mercedes и сотовым телефоном, вряд ли будет сомневаться при покупке портативного компьютера, если у его партнера или конкурента такой компьютер уже есть.
Совокупность этих факторов позволяет предположить, что портативные компьютеры в России находятся в начале своего маркетингового цикла. Если считать оптимистичные оценки завышенными вдвое, то рост спроса на портативные компьютеры будет продолжаться до осени будущего года, вплоть до достижения общемирового соотношения продаж портативных и настольных компьютеров 1:3. Рост продаж при этом будет достаточно плавным, но устойчивым. Возможно также реструктурирование сбыта при сохранении объемов торговли. Поэтому предприниматель, вложивший в торговлю notebook средства, оказывается в максимально выгодной точке рынка — начале маркетингового холма. Такая позиция помогает вовремя сделать себе имя, что принесет дополнительную прибыль при выходе товара на пик спроса.
ВЛАДИМИР Ъ-РУДЕНКО, ЮРИЙ Ъ-СЮГАНОВ