Новый сервис для ИТ-рынка: что такое Российская Площадка ИТ-заказов?

Основатель и президент ассоциации «МИТ — Мы ИТ», кофаундер первой Российской Площадки ИТ-заказов Евгений Титаренко — о том, почему российскому рынку нужны площадки заказов.

Рынок ИТ-разработки переживает период глубокой перестройки механизмов. С одной стороны — сотни квалифицированных специалистов и команд, которые месяцами не находят достойного проекта. С другой — компании, которые не могут найти надёжного подрядчика под срочный заказ. Популярные сервисы вакансий и открытые фриланс-площадки не всегда дают нужный результат и могут порождать взаимное недоверие в том числе из-за слишком большого потока нерелевантных откликов. Возникает вопрос: не пора ли рынку создать новую, осмысленную среду для взаимодействия?

Ответом для российской ИТ-индустрии становится формат профессиональной площадки заказов. Это цифровой портал объявлений и сообщество, где встречаются проверенные заказчики и верифицированные исполнители. О том, как и почему появилась эта инициатива и какие задачи она решает, «Коммерсанту» рассказал Евгений Титаренко, один из создателей первой Российской Площадки ИТ-заказов.

— Евгений, ваш сервис позиционируется не как фриланс-площадка, а как профессиональная среда. В чем принципиальная разница?

— Разница в цели существования. Традиционные площадки работают на максимальный охват и количество откликов. Их бизнес-модель часто построена на этом. В итоге заказчик тонет в потоке низкокачественных предложений, а серьёзный исполнитель вынужден фильтровать массу неадекватных ТЗ. Мы же создавали сообщество по интересам, почти клуб. Наша цель — не собрать всех, а соединить нужных друг другу. Здесь не нужно искать исполнителей вручную: как только вы публикуете задачу, её видят именно те специалисты, которые готовы взяться за неё в вашем бюджете и по вашим условиям. Это экономит время и повышает релевантность каждого предложения. Сюда приходят не случайные люди, а те, кто уже прошёл фильтр портфолио, репутации или рекомендации от партнёров, например, от нашей ассоциации «МИТ — Мы ИТ».

— Как появилась идея создать такую площадку? Это был ответ на конкретный запрос рынка?

— Идея выросла из ежедневной практики и боли, которую мы наблюдали в ассоциации. К нам постоянно обращались и компании-разработчики, и заказчики из реального сектора с одними и теми же проблемами. Заказчик не может быстро найти ответственного подрядчика без месяцев согласований и тендеров. Исполнитель, особенно в регионах, не может выйти на крупные, интересные проекты, которые не публикуются в открытом доступе. Мы поняли, что нужен короткий провод — безопасная, модерируемая среда для прямых сделок.

— Тогда можете привести пример, когда ваша площадка решает конкретную проблему для компании-заказчика и для исполнителя?

— Возьмём классическую ситуацию для веб-студии. К ним приходит постоянный клиент с запросом, который студия не может закрыть своими силами — например, разработать мобильное приложение. Раньше студия либо рисковала репутацией, берясь за непрофильную задачу, либо теряла клиента, отказывая ему. На нашей площадке она может передать этот заказ проверенному сообществом специалисту, оставаясь ответственным лицом для клиента и получая агентскую комиссию. Это превращает проблему в новый доход.

Для исполнителя, например, для узкого специалиста по legacy-системам, проблема в том, что его услуги не ищут через «Яндекс Директ». Его клиенты — это конкретные компании со сломанной старой системой. У нас такой специалист не тратит 90% времени на маркетинг, а получает прямой доступ к тем заказчикам, которые уже сформулировали потребность и готовы платить. Его навыки сразу попадают в целевую аудиторию.

— Какие проекты сейчас ждут исполнителей на площадке? Это в основном мелкие задачи или есть что-то серьёзное?

— Спектр очень широк — от точечных задач до комплексных проектов, которые формируют портфолио компании. Сейчас в активном поиске исполнителей находятся несколько серезных проектов. Скажем, разработка высоконагруженной системы. Там отдельные модули готовы отдать на субподряд, нужны команды или специалисты на C# с опытом в ЛИС. Бюджет — около 9 миллионов рублей.

Ещё один интересный проект — создание автономного сервисного робота для логистики внутри компании. Тут и механика, навигация, и софт, и системы безопасности — всё с нуля и с интеграцией в ИT. Бюджет начинается от 3,2 миллиона.

Или вот — создание мобильного приложения на React Native для автоматизации процессов на производстве. Задача понятная: разработать под ключ. Бюджет — от 2,5 миллиона.

Конечно, есть и проекты поменьше. Например, сделать корпоративное мобильное приложение для сотрудников или внедрить внутренний веб-кабинет для партнёров. Ну и постоянно возникают точечные задачи: аудит безопасности, доработка CRM, какие-то интерфейсы или интеграции. Но что важно — все эти заказы идут от проверенных компаний, с прозрачными бюджетами. У нас нет такого, что «давайте сначала концепцию, потом сориентируемся по деньгам» или какое-то размытое ТЗ. Заказчики чётко понимают, что им нужно, а мы, со своей стороны, отсеиваем все невнятные заявки.

— Как устроен доступ к этой среде? Каковы порог входа и стоимость участия?

— Мы сознательно сделали вход для заказчиков бесплатным. Наша задача — обеспечить площадку качественным спросом. Заказчик проходит верификацию, размещает детальное ТЗ и получает отклики только от верифицированных исполнителей.

Для исполнителей действует модель годовой или месячной подписки, а первым присоединившимся мы даем существенную скидку на годовую подписку. Желающих стать исполнителем много, поэтому идет серьезная модерация. Оплата подписки — это в том числе символический порог, который отсекает случайных людей и демпингующих фрилансеров. Мы показываем исполнителю: это не расходы, а инвестиция в качественный лид-канал. Ведь средняя стоимость привлечения одного клиента для ИТ-фрилансера через контекстную рекламу может достигать 30-50 тысяч рублей, и это без гарантии результата. Здесь за фиксированную сумму в год он получает прямой доступ к потоку профильных заказов. Первый же контракт, как правило, окупает подписку многократно.

— И последний вопрос. В какую сторону, на ваш взгляд, будет развиваться формат поиска заказов в ИT-сфере?

— Я убеждён, что площадки заказов — один из самых жизнеспособных сценариев. В перспективе они станут не просто местом для поиска подрядчика, а полноценной экосистемой: с системой взаимных рекомендаций, инструментами для совместной работы. Когда специалист ценится не только за навыки в резюме, но и за репутацию в профессиональном кругу — это признак взросления рынка. Конечно, большие сайты с вакансиями никуда не денутся, но для реального поиска интересной работы появятся новые подходы.

ООО «Построим дом», ИНН 1655506103

Реклама