В парадигме партнерства

Директор ООО «Экопродукт» Евгений Разинков — о том, почему для реализации амбициозного проекта был выбран Прио-Внешторгбанк и особенностях долгосрочного сотрудничества.

«Когда 8 лет назад Прио-Внешторгбанк открыл свой офис в Воронеже, немногие могли предположить, что именно этот региональный банк займет свое прочное место и станет значимым игроком на рынке финансирования значимых для области проектов.»,— уверен Евгений Разинков.

Наша первая компания ООО «Русская Масляная Промышленность» специализировалась на работе с ресторанами, предприятиями и сетями общественного питания по всей России, включая снэковые и наггетсовые производства. Основное направление деятельности — сбор отработанных растительных масел для последующего производства биотоплива. Это экспортная позиция: ежегодно мы поставляем в страны ЕС порядка 17—18 тыс. тонн жировых отходов, то есть около полутора тысяч тонн ежемесячно.

Однако несколько лет назад мы приняли стратегическое решение не ограничиваться сбором и переработкой отходов, а создать полноценное производство фритюрных масел, что позволило бы работать с ресторанами в режиме замкнутого цикла.

Для этого в 2013 году была основана компания ООО «Экопродукт» и выбор в пользу Прио-Внешторгбанка стал стратегическим решением, позволившим реализовать уникальный для региона проект — создание производства фритюрных масел полного цикла в Рамонском районе Воронежской области.

Проект строительства производственной площадки требовал серьезных инвестиций — свыше миллиарда рублей. Перед нами стоял выбор: привлекать сторонних инвесторов или банковское финансирование. Изначально мы рассматривали крупные федеральные банки, но коллеги из бизнес-сообщества рекомендовали обратить внимание на Прио-Внешторгбанк. После встречи с управляющим воронежским офисом банка Андреем Ивановичем Хицковым мы решили начать тестовое сотрудничество по кредитному направлению.

Для нас было принципиально важно найти не просто кредитора, а партнера, который будет с нами не только в хорошие времена, но и в периоды трудностей. Печальный опыт работы с другими банками показал: когда возникали сложности, они действовали по принципу «моя хата с краю». Помню случай, когда один из банков выставил нам штраф в 300 тысяч рублей. На мои вопросы сотрудник банка ответил: «А вы вообще смотрели, что подписывали? У вас ковенанты». Хотя существовало простое решение, которое мог бы предложить сам банк, но для него главной целью была собственная маржа, а не успех нашего проекта.

Тесное сотрудничество с Прио-Внешторгбанком в течение трех-пяти лет показало принципиально иной подход. Банк следует принципу «друг познается в беде». Уже около семи лет мы плотно сотрудничаем, и за это время сформировалось такое доверие, что при подписании дополнительных кредитных соглашений я иногда даже не привлекаю юристов — знаю, что никаких «подводных камней» там не будет. Конечно, документы мы просматриваем, но больше для порядка.

Благодаря поддержке Прио-Внешторгбанка нам удалось реализовать первую очередь строительства нового производства в Рамонском районе, которое уже пять лет успешно работает. В 2024 году на этих мощностях мы произвели около 18 тыс. тонн фритюрного масла под брендом RESOK, а по итогам текущего года ожидаем увеличения объема на 3–4%. В этом году мы запустили собственную лабораторию, что позволило контролировать качество продукции на всех этапах производства.

Сейчас мы работаем над завершением проекта, которое запланировано на второе полугодие 2027 года. Речь идет о завершении строительства линии рафинации — это последний этап создания полноценного производственного комплекса. После его запуска мы сможем полностью закрыть производственный цикл и вести работу по любому Техническому заданию нашего покупателя.

Финансовая составляющая сотрудничества с Прио-Внешторгбанком также нас полностью устраивает. Перед тем как брать каждый кредит, мы изучаем коммерческие предложения других банков. На протяжении многих лет Прио-Внешторгбанк предлагает более выгодные условия. Если сейчас среднерыночное предложение составляет ключевую ставку плюс 3,5–4,5% годовых, то банк-партнер предлагает ключевую ставку плюс 2,8%. При кредитовании в полмиллиарда рублей такая разница дает существенную экономию.

Но дело не только в процентных ставках. Мне особенно ценно, что банк-партнер с искренней гордостью воспринимает каждую новую ступень в реализации нашего проекта, рассматривая успех как результат нашего совместного командного труда. Для Прио-Внешторгбанка важно не просто зарабатывать деньги, но и получать удовлетворение от своей деятельности, понимая ее пользу как для нашего бизнеса, так и для экономики страны в целом.

Когда возникают трудности — а в таком сложном проекте, как наш, они неизбежны — мы всегда находим компромисс между интересами банка и заемщика. Такой подход позволяет нам уверенно смотреть в будущее и планировать дальнейшее развитие нашей компании.

ПАО Прио-Внешторгбанк, ИНН 6227001779

Реклама