Российско-израильский производитель одежды Sela решила выйти в новые для себя сегменты рынка. В следующем году компания запустит обувной проект под рабочим названием Sela Comfort, а также выведет в отдельное направление парфюмерно-косметическую продукцию. Сама компания объясняет эти проекты усилением конкуренции на рынке одежды, а эксперты — стремлением Sela застраховаться от потери региональных франчайзи.
О новых бизнесах корпорации Sela Ъ рассказал президент компании Борис Остроброд. По его словам, в ближайшее время компания расширит парфюмерно-косметический ассортимент (появятся линии Sela Nature и линия косметики для девочек 6-12 лет). Об этих намерениях осведомлена и вице-президент отраслевого агентства "ЭМГ 'Старая крепость'" Анна Дычева-Смирнова: свою продукцию для региональных сетей Sela представляет на проходящей сейчас в Москве профессиональной выставке Intercharm. В Sela не исключают и создания отдельного парфюмерно-косметического проекта. "Скорее всего, это будут концептуальные бутики по типу английской сети The Body Shop, которые мы тоже будем развивать по франчайзингу",— предполагает Борис Остроброд.
Обувь Sela (первая полноценная коллекция появится в декабре) будет стоить 3-5 тыс. руб. и позиционироваться в том же среднеценовом сегменте, что и датский обувной брэнд Ecco. Первые магазины под рабочим названием Sela Comfort площадью около 60 кв. м откроются во второй половине 2008 года, они будут принадлежать самой компании, но в дальнейшем сеть будет развиваться по франчайзингу.
Корпорация Sela основана в 1991 году как оптовый торговец одеждой. Розничное направление развивает с 1997 года. Является франчайзи французского одежного брэнда Kookai. Принадлежит Борису Остроброду и Аркадию Пекаревскому. Оборот в 2006 году — $180 млн.
Президент одежной сети Finn Flare Ксения Рясова считает, что в условиях насыщения рынка Sela стремится повысить доходность бизнеса. "В России Sela достигла пика развития — ее магазины открыты в большинстве городов. Поэтому компания вынуждена или идти в новые бизнесы, или забирать франшизу у региональных партнеров",— отмечает госпожа Рясова. В последнем случае Sela сможет зарабатывать не только на оптовом звене, но и на розничной наценке, которая составляет минимум 100% от оптовой.
Из более чем 500 магазинов Sela большинство открыто по франчайзингу. Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс уверена, что дальнейшее насыщение одежного рынка приведет к борьбе за прибыльных региональных франчайзи, как это уже происходит на рынке продуктовой розницы. Так, в конце 2005 года петербургская сеть дискаунтеров "Пятерочка" (сейчас входит в X5 Retail Group) купила "Сеть розничной торговли" — крупнейшего франчайзи своего конкурента — сети "Копейка". По словам Анны Лебсак-Клейманс, сейчас большинство одежных компаний развиваются по франчайзингу, но успешных франчайзи мало. "При этом они хорошо знают регионы, поэтому уже в ближайшем будущем компании начнут перекупать партнеров друг друга,— предполагает Анна Лебсак-Клейманс.— Предлагая альтернативные проекты, Sela хочет заинтересовать своих франчайзи".