Ситуация на рынке
На прошедшей неделе на рынке потребительских товаров особенных изменений не произошло. Набирал амплитуду разброс цен на аппаратуру, ставший последствием наложения на цены оптовиков новых таможенных тарифов, таяли как снежные бабы под весенним солнцем надежды недальновидных оптовиков реализовать запасы пуховой одежды, милиция продолжала ликвидировать незаконно установленные торговые палатки. Пожалуй, единственное, что оказалось достойным пристального внимания — это резкое увеличение объемов оптовых поставок всяческого шоколада и кондитерских изделий. С одной стороны это объясняется тем, что продукты питания облагаются значительно более низкими таможенными тарифами, чем прочие продукты, а с другой — размер оборотного капитала, необходимого для начала бизнеса с кондитерскими изделиями весьма невелик. Кроме того, здесь играет роль и постепенное формирование устойчивого спроса на импортные кондитерские изделия "малых форм" (шоколадки, вафли, шоколадные яйца Kinder surpris) под влиянием довольно навязчивой радио- и телевизионной рекламы. Вообще, начало показа в России многими западными производителями кондитерских изделий своей фирменной телевизионной рекламы (вслед за табачными компаниями), говорит о том, что они рассматривают родину кулича и постного сахара как очень перспективный рынок.
Довольно странным показалось нам то, что на прошедшей неделе в оптовой торговле практически не было заметно расширения предложения товаров, которые можно использовать как подарочные. Это весьма удивительно: все же ровно через неделю (посмотрите на календарь) 8 марта. Женщинам надо делать подарки, а эти подарки мужчинам кто-то должен продать. Вот тут бы и наполнить торговые залы парфюмерией, украшениями, большими сверкающими коробками конфет, снизить процентов на пять цены — ни для кого ведь не секрет, как росли обороты и пухли прибыли во время предновогодних сейлов. Но нет. С удручающим упорством оптовики не хотят замечать приближения весьма выгодного праздника.
Новый шоколад
Вслед за производителем шоколадных батончиков SNICKERS и MARS — голландской компанией Master Foods и General Foods — поставщиком кондитерской продукции в красно-белые фирменные киоски Marlboro на российский рынок ворвалась шведская компания Marabou — крупнейший в Европе производитель шоколадных изделий. На прошедшей неделе Marabou предоставила права официального дистрибутора петербургской фирме "Экспо-фудс". Начать освоение российского рынка "Экспо-фудс" и Marabou собираются с поставки подарочных наборов конфет и нескольких сортов шоколада с орехами и изюмом. Первые поставки начнутся в ближайшие дни. По нашему мнению, появление в Петербурге дистрибутора Marabou должно резко сбить цены на продукцию фирмы. Сейчас шоколад от Marabou встречается в городе довольно редко (в основном в валютных магазинах) и предлагается не менее чем за $3 в рознице за упаковку. Оптовые цены "Экспо-фудс" составят от одного до полутора долларов, что позволит розничным торговцам, закупая шоколад у фирмы, держать и рублевые и валютные розничные цены на 20-30% ниже существующих.
Кстати, к вопросу 8 марта: образцы продукции Marabou представлены на проходящей сейчас в Санкт-Петербурге выставке "Мужчина и женщина-93", где и продаются как в розницу, так и оптом.
(Продолжение см. на странице 8)
Наиболее прибыльные сделки прошедшей недели
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Kenmore, 94 мм Victor Co. СПб (812) 314-83-90 160 300 88 65 1000 пачек
President Бикар Москва (095) 278-51-45 95 160 68 51 500 пачек
Crowm Фантазия СПб (812) 510-23-11 160 260 63 49 500 пачек
American, 100 мм Пемар Трейдинг Ко Москва (095) 973-14-90 150 230 53 31 2000 пачек
State Line Истра Москва (095) 181-97-88 115 170 48 26 250 пачек
Bond Street Бико Москва (095) 188-75-03 127 180 42 24 500 пачек
Astor Елена СПб (812) 230-63-15 100 140 40 26 500 пачек
Gold Mark, 100 мм АКМ Москва (095) 202-08-91 180 250 39 22 500 пачек
Hollywood Мосглавснаб Москва (095) 924-60-42 115 160 39 26 500 пачек
Winston, Salem Меркурий Москва (095) 207-30-83 275 380/370 38/35 23/25 500 пачек
Colt Charter СПб (812) 311-06-93 105 145 38 23 500 пачек
Marshall Форвард Москва (095) 927-50-46 117 160 37 19 500 пачек
Marlboro Барт Москва (095) 150-97-77 310 410 32 19 10 пачек
Kim Ultra Slim НБМ-Сервис Москва (095) 921-94-64 185 240 30 10000 пачек
American Full Flavor Сладиант СПб (812) 186-84-55 170 220 29 17 500 пачек
Dunhill (ментол) Дэнэкс Москва (095) 434-02-47 275 350 27 12 100 пачек
Напитки и продовольствие
Ликер Cantori (Германия), 0,7 л Содружество Москва (095) 281-27-56 1000 1800 80 40 1000 бутылок
Кофе молотый Gold, 500 гр РИК СПб (812) 274-38-88 500 900 80 64 1000 упаковок
Водка Finland (Германия), 1 л Виктор Маркет Москва (095) 165-66-45 960 1600 67 42 1600 бутылок
Шампанское, 0,7 л (Германия) Сонекс СПб (812) 246-93-36 680 1100 62 48 8000 бутылок
Шоколад Catberrys (Англия), 100 г Бикар Москва (095) 278-51-45 260 410 58 45 24 штуки
Шоколадные батончики Snickers Просико Москва (095) 366-30-97 151 230 52 29 288 штук
Шоколадные батончики Mars Сумик Москва (095) 124-28-28 150 220 47 31 288 штук
Водка Finland (Германия), 1 л Сонекс СПб (812) 246-93-36 690 1000 45 8000 бутылок
Пиво "Жигулевское" АБТ Москва (095) 227-11-59 55 80 45 36 1000 бутылок
Шоколадные батончики Snickers Невский дом СПб (812) 113-35-59 155 220 42 29 288 штук
Вино столовое, 0,75 л (Испания) Ромос Москва (095) 973-16-32 820 1150 40 24 1200 бутылок
Amaretto di Minetto, 0,7 л Русь СПб (812) 134-84-30 950 1300 37 23 500 бутылок
Кофе растворимый Classic, 200 г МЦД СПб (812) 112-46-97 850 1100 29 15 1000 банок
Пиво Holsten, 0,33 л Регул Москва (095) 219-03-82 300 380 27 17 5000 банок
Шоколадные батончики Bounty Барбара СПб (812) 310-26-24 159 200 26 12 288 штук
Водка McCormick в пластиковой бутылке (США), 1 л Имптэк Интернейшнл Москва (095) 128-93-92 1200 1500 25 10 1000 бутылок
Одежда и обувь
Кожаные кроссовки Hi-Tec (Англия) Soto-Sport СПб (812) 275-36-70 16800 42000 150 60 пар
Джинсы Levi"s (Китай) Фист СПб (812) 298-54-96 4200 7500 79 51 100 пар
Слаксы (Панама) Редо СПб (812) 311-44-96 4000 7000 75 43 100 штук
Джинсы Levi"s (Китай) Москва 4500 7600 69 54 48 пар
Полотенца махровые Выбор Москва (095) 925-35-71 1186 1950 64 36 250 штук
Ботинки мужские (Германия) Сенга Москва (095) 316-83-44 15000 20000 33 17 50 пар
Пальто на синтепоне (Китай) Росса СПб (812) 113-51-60 18000 23000 28 19 40 штук
Плед мохеровый (Индия) Vitex Москва (095) 923-00-00 19800 24000 21 13 6 штук
Электроника
Видеокассеты Philips E-240 EX Марин Москва (095) 396-35-19 3600 5000 39 25 1200 кассет
Телевизор Sony 34" Vitex Москва (095) 923-00-00 2300000 2750000 20 7 1 телевизор
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ, были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим на рассматриваемой неделе оптовые партии достаточно часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой в своем городе цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит пробел, это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался не оптовиком, а посредниками, имеющими собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме из второй графы и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя в городе норма прибыли по аналогичным операциям.