"Северо-Западный телеком" не проявил максимализма

Вчера ОАО "Северо-Западный телеком" (СЗТ) объявило, что отказывается от максимально возможного тарифа на безлимитную телефонную связь. Напомним, что Федеральная служба по тарифам (ФСТ) разрешила компании взимать 370 рублей с тех абонентов, которые захотят пользоваться домашним телефоном без ограничений. В СЗТ предпочли сделать стоимость безлимитного тарифа заметно ниже, установив ее на уровне 295 рублей. При такой цене, по мнению аналитиков, компания сможет заработать больше, чем при максимально возможной.

       Перейти на новую систему тарификации своих услуг СЗТ планирует с 1 февраля 2007 года. ФСТ уже утвердила предельные тарифы, в рамках которых компания может строить маркетинговую политику. Вчера СЗТ опубликовал точные цены на свои услуги. Абонентская плата при повременном тарифе составит 130 рублей, а каждая минута разговора обойдется пользователю в 0,25 рубля. Комбинированный тариф предполагает абонентскую плату в размере 225 рублей, в которую включены 400 минут исходящего трафика, а превышение этого лимита придется оплачивать по 0,2 рубля за минуту. Однако наибольший интерес рынок проявлял к тому, какой безлимитный тариф предложит своим пользователям оператор. Во-первых, абоненты СЗТ привыкли платить за телефон фиксированную сумму (в настоящий момент она составляет 200 рублей в месяц) и пользоваться им без каких-либо ограничений. Во-вторых, именно на безлимитный тариф будут переводиться все абоненты по умолчанию.
       Вчера компания объявила, что решила отказаться от максимально возможного безлимитного тарифа в 370 рублей и установила его для петербургских абонентов в размере 295 рублей. Как объяснили Ъ маркетологи оператора, более низкая стоимость "безлимитки" позволит, с одной стороны, снизить число абонентов, недовольных фактическим повышением стоимости услуг, а с другой — извлечь максимальный экономический эффект от нововведений. В компании рассчитали, что, если безлимитный тариф будет стоить 370 рублей, им будут пользоваться лишь 15% абонентов, а при тарифе в 295 рублей таких пользователей будет около 50%. "Повышая стоимость безлимитного тарифа на 48 процентов, а не на 85 процентов, как планировалось первоначально, СЗТ стремится избежать оттока абонентов как на другие тарифы, так и в другие сети. Для многих абонентов 'безлимитка' за 295 рублей будет выглядеть как ежегодное повышение абонентской платы за телефон, а не как появление альтернативных и более дешевых тарифных планов. Однако не факт, что СЗТ удастся избежать очередей в пунктах обслуживания. В среднем по компаниям 'Связьинвеста' показатель MOU (средний трафик одного абонента. — Ъ) составляет 368 минут. Таким образом, существует широкий слой малоговорящих абонентов, для которых более выгодными будут комбинированный и повременной тарифы", — считает директор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин. "Очевидно, что почти двукратное увеличение стоимости безлимитного тарифа отрицательно сказалось бы на имидже компании и возможном количестве людей, подключивших данный тариф. Однако даже при умеренном повышении цены на безлимитную связь компания все равно сможет увеличить свою выручку за счет того, что большинство пользователей откажутся от выбора и останутся на безлимитном тарифе", — считает директор ИАА "Неделя сотовых технологий" Денис Кусков. Первые итоги перехода СЗТ на новую систему расчетов станут известны во втором квартале будущего года, когда компания опубликует финансовые результаты своей деятельности за первые три месяца 2007 года.
       Борис Горлин,
       Илья Шатилин