Авиакомпания "Уральские авиалинии" (УАЛ) объявила о начале продаж авиабилетов через уральский филиал компании "Евросеть". По расчетам перевозчика, это позволит увеличить общий объем продаж билетов на 10%. Сотовый ритейлер, в свою очередь, рассчитывает, что проект повысит общий оборот сети.
Как рассказал Ъ коммерческий директор авиакомпании "Уральские авиалинии" Кирилл Скуратов, продажа билетов на рейсы авиакомпании в 100 из 438 точек уральского филиала "Евросети" началась неделю назад. "Мы рассчитываем увеличить объемы реализации авиабилетов на 10%",— отметил господин Скуратов. В авиакомпании свои расчеты строят на том, что "Евросеть" не будет взимать агентское вознаграждение (у агентов составляет 300-400 руб.— Ъ), вместо этого она будет получать небольшие комиссионные от перевозчика (по сведениям Ъ, от 1 до 5%). Кроме того, УАЛ намерена существенно расширить географию продаж авиабилетов и привлечь тех пассажиров, которые для поездок пользуются преимущественно услугами железной дороги. Для этого перевозчик намерен разработать спецтарифы: в частности, предполагается, что в салонах "Евросети", расположенных более чем в 70 км от границ Екатеринбурга, билеты будут стоить до 50% ниже базового тарифа. "Нам важно получить новых клиентов в области и других регионах УрФО, где трудно приобрести авиабилеты. Особенно это актуально для закрытых городов",— также рассказал господин Скуратов.
Управляющий уральским филиалом компании "Евросеть" Виктор Луканин отметил, что пока это пилотный проект, поэтому говорить о серьезных прибылях рано. "Для нас это диверсификация бизнеса, мы нащупываем рынок, изучаем спрос, так как считаем, что введение дополнительных услуг повысит общий оборот сети",— подчеркнул господин Луканин. К концу года "Евросеть" намерена начать продажи авиабилетов во всех точках сети в уральском регионе. Кроме того, по словам господина Луканина, в будущем его компания может начать предоставлять свои услуги прямо на борту самолетов "Уральских авиалиний". "Сейчас мы изучаем возможность такой работы",— рассказал он.
Отраслевые аналитики отмечают, что сотовому ритейлеру было бы логично сотрудничать со всеми авиаоператорами уральского региона. "'Евросеть' не берется за проекты, предполагающие маленькие объемы,— напоминает аналитик ComNews Research Оксана Панкратова.— Я думаю, что в перспективе они будут продавать билеты и других операторов. Это выгоднее, хотя если их партнер сегодня занимает доминирующее положение на уральском рынке авиаперевозок, тогда эксклюзивное партнерство объяснимо".