Постоянно растущая конкуренция на московском рынке жилья ставит риэлтеров перед необходимостью предоставления все более широкого спектра услуг своим клиентам. Вчера компания "Пирамида" приступила к реализации схемы "доверительного управления недвижимостью" — это первый случай использования классических принципов трастовых услуг на рынке недвижимости.
Специалисты фирмы "Пирамида" юридически выстроили свою схему на базе закона "О собственности". Реально схема выглядит так: клиент подписывает с компанией договор на один год (название договора содержится компанией в тайне от прессы и конкурентов), состоящий из двух наиболее важных пунктов. Первый содержит согласие клиента на передачу в управление своей квартиры, находящейся в его собственности, из которой клиент должен быть выписан. Второй пункт включает обязательства компании перед клиентом по истечении оговоренного срока предоставить клиенту равноценную квартиру, параметры которой также определяются договором. Кроме того, компания обязуется дополнительно выплатить клиенту 30% от стоимости "управляемой" квартиры за год управления.
Иными словами, если, к примеру, клиент "доверяет" фирме квартиру стоимостью $30 тыс., то через год он сможет получить квартиру, стоимость которой на момент подписания договора составляла $30 тыс., плюс $9,3 тыс. дополнительного дохода. Юридически эта процедура оформляется так: клиент является собственником квартиры до того момента, пока она не понадобится для каких-нибудь операций (по утверждению сотрудников "Пирамиды", квартира используется только для риэлтерских операций). Тогда клиент приглашается в нотариальную контору, где право собственности клиента на квартиру переходит компании. Клиент в тот же самый момент получает право собственности на другую, равноценную квартиру (о сделке клиента предупреждают заранее, чтобы дать ему возможность убедиться в справедливости оценки стоимости новой квартиры). Такая процедура может происходить несколько раз до того момента, когда компания должна окончательно передать клиенту квартиру с оговоренными в договоре параметрами.
По мнению Ъ, эта схема рассчитана в первую очередь на сдающих "лишнюю" квартиру в аренду. Расчеты подтверждают, что такая схема позволяет клиенту извлекать из своей недвижимости прибыль, примерно в 2 раза превышающую сумму поступлений от аренды. При этом в отличие от принятых на российском рынке закрытых форм трастовых операций (при которых инвестора практически не ставят в известность о проводимых с его средствами операциях) в предлагаемом "Пирамидой" варианте трастовая схема достаточно прозрачна для ее участников.
МИХАИЛ Ъ-ФИШМАН