Предреченный экспертами новый бум спроса на персональные компьютеры в России вряд ли обойдется без ценовых схваток ведущих участников российского компьютерного рынка. Если до сих пор всемирно известные компьютерные инофирмы проводили как бы разведку боем, то в нынешнем году, по-видимому, заговорит и "тяжелая артиллерия". Лучшая защита — это нападение, поэтому неудивительно, что российские сборщики приготовили контратаку. В январе они образовали альянс (Ассоциацию российских производителей компьютеров), а к настоящему времени уже почти все объявили о намерениях значительно расширить производство, удешевить продукцию и повысить ее качество. В пятницу вечером со своими планами познакомила прессу московская компьютерная фирма Stins Coman.
"У нас есть еще год-полтора", — заявил журналистам президент Stins Coman Сергей Анисимов, имея в виду временную фору, предоставленную российским производителям компьютеров крупнейшими инофирмами. Г-н Анисимов признал, что подобные оценки он давал и в прошлом году, но теперь имеется гораздо больше оснований считать их справедливыми. В последнее время на российском рынке появились такие гранды, как Acer, AST, Compaq. Ценовые атаки продолжают партнеры Dell, а IBM, которая недавно вышла "в плюс" (прежде всего за счет новых удачных персоналок), несомненно, постарается развить успех. Большое беспокойство, по словам г-на Анисимова, доставляют действия инофирм и его компании, которой необходимо срочно укрепить свои позиции на рынке.
Для этого Stins Coman резко увеличивает производство и вносит коррективы в сбытовую политику. На недавнем совещании дилеров Stins Coman партнерам этой компании было предложено утроить объемы продаж в обмен на втрое большую, чем обычно, скидку (конкретные цифры не разглашаются). Согласились на это далеко не все дилерские фирмы, поэтому следует ожидать и новых ходов Stins, которая желает довести свой оборот с $21 млн в прошлом году до $60 млн в нынешнем. В частности, г-н Анисимов подчеркнул необходимость активизации действий в регионах: "Мы хотим сделать цены на периферии более низкими, чем в Москве". По оценкам специалистов Stins Coman, провинция потребляет примерно 70% продукции компании, но едут за нею нередко в столицу, в результате чего конечная цена возрастает. В то же время за Уралом, например, московские фирмы, как отмечалось на недавней пресс-конференции концерна "ИВК", представлены очень слабо.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН