Как стало известно Ъ, японская корпорация Suntory начинает поставки на российский рынок линейки японского виски. В планах японцев к 2010 году занять 10-15% рынка. Участники рынка сомневаются в осуществимости этих целей, отмечая, что основные продажи виски в стране приходятся на шотландские сорта, которым Suntory заметно уступает по уровню дистрибуции.
Как рассказал Ъ гендиректор компании "Вельд-21" (эксклюзивный поставщик Suntory в России) Георгий Ильичев, продажи семи брэндов Suntory начнутся в ноябре, до конца 2006 года компания поставит в торговые точки Москвы и Санкт-Петербурга, а также сегмент HoReCa 84 тыс. литров виски. Всего на рынок будет выведено семь марок Suntory стоимостью от €20 до €160 за бутылку. При этом 45% объема поставок составит марка Royal розничной стоимостью порядка €50 за бутылку. С 2007 года начнутся продажи и в регионах, а к 2010 году Suntory планирует продать порядка 840 тыс. литров виски.
До сих пор виски от Suntory было представлено в Москве только в ряде японских ресторанов. Генеральный менеджер Suntory по России и СНГ Сидеру Мукояма заявил, что связывает большие надежды с российским рынком виски, который в 2005 году вырос на 35%. По экспертным оценкам, объем рынка виски в России составляет около $750 млн в год.
Основная маркетинговая поддержка продукта будет сосредоточена в местах продаж, причем активная поддержка виски начнется в 2007 году. Рекламный бюджет не разглашается. В "Вельд-21" считают, что момент для вывода на рынок японского виски очень удачен: в стране растет количество японских ресторанов и интерес к культуре Японии. "Кроме того, предложение по широкому ценовому диапазону от €22 до €160 за бутылку позволит сформировать культуру потребления напитка в России",— уверен господин Ильичев.
Корпорация Suntory основана в 1899 году. Компания специализируется на производстве алкогольных и безалкогольных напитков. Ежегодно выпускает 180 млн литров виски, контролируя порядка 72% японского рынка. Консолидированные продажи корпорации в 2005 году составили $11,5 млрд.
Участники рынка отмечают, что заявленные Suntory первоначальные объемы продаж соответствуют продажам американского виски Jim Beam. По данным исследовательской компании "Бизнес Аналитика", в России в 2005 году продалось порядка 5 млн литров виски, таким образом, первоначальные поставки Suntory соответствуют 2% рынка уже в этом году, а в 2010 году доля марок Suntory с заявленным объемом продаж прогнозируется в районе 10-11%. Директор по маркетингу Pernod Ricard в России Вадим Григорян сомневается, что Suntory удастся продать такие объемы: "Шотландское виски (на него приходится около 80% продаж.—Ъ) является бесспорным лидером рынка, и в целом рост рынка вызван усилиями основных поставщиков скотча в Россию. Если первоначальный объем поставок Suntory кажется реальным, то заявленные на 2010 год планы представляются слишком амбициозными: сегмент японского виски не знаком российскому потребителю, как и сам брэнд Suntory".
С этой оценкой согласился и гендиректор сети "Азбука вкуса" Владимир Садовин: "Продукт у Suntory очень хороший, но, чтобы потеснить шотландское виски на рынке, компании требуется более серьезная дистрибуция и обширные маркетинговые вложения. Боюсь, 'Вельд-21' не самый сильный дистрибутор алкоголя на рынке". А директор по маркетингу Bacardi Martini в России Дмитрий Иванов отметил, что заявленные объемы продаж Suntory к 2010 году сопоставимы с продажами, например, Chivas Regal. "Единственная возможность продать такое количество виски — понизить розничную стоимость до 500-550 руб., в более дорогих сегментах слишком большая конкуренция со стороны ведущих мировых брэндов",— констатировал он.