«Техносила» решила обойти конкурентов

Московская торговая сеть «Техносила», пришедшая в Татарстан последней из федеральных продавцов электроники и бытовой техники, решила наверстать упущенное. Компания заявила о намерении в течение двух лет вложить в развитие сети около $12 млн и занять более трети объема продаж в республике. Конкуренты «Техносилы» скептически оценили ее планы, поскольку выгодные торговые места уже заняты.

Как заявила вчера „Ъ“ директор по связям с общественностью Надежда Сенюк, к началу следующего года московская торговая сеть «Техносила» планирует открыть сразу два магазина в Казани: первый площадью в 2,3 тыс. кв. м в новом торговом центре «Ягодная Слобода», а второй — такого же размера в достраивающемся торгово-развлекательном комплексе «Парк-Хаус». По ее словам, в обоих торговых центрах «Техносила» станет «якорным» арендатором (то есть конкурирующие операторы бытовой техники присутствовать в них не смогут согласно договору между девелоперами этих зданий и «Техносилой»). В результате «Техносила» будет располагать в Казани четырьмя магазинами бытовой техники, что больше, чем у «М.Видео» и «Мира», появившихся здесь на четыре года раньше (обе компании имеют пока по три магазина). Одновременно «Техносила» расширяет свое присутствие в других городах Татарстана с населением 500 тыс. По словам госпожи Сенюк, недавно заработал фирменный магазин в Набережных Челнах площадью 3,5 тыс. кв. м, а в начале ноября подобный центр бытовой техники будет открыт в Нижнекамске. Таким образом, общая торговая площадь «Техносилы» в Татарстане составит почти 20 тыс. кв. м, а сама компания по этому параметру станет пятым игроком татарстанского рынка бытовой техники после «Эльдорадо», «М.Видео», «Мира», ТК DOMO.
• Торговая сеть «Техносила», созданная в 1993 году, осуществляет розничную и оптовую продажу электроники и бытовой техники. В настоящее время в ее составе 76 магазинов в Москве и российских регионах. Оборот сети в 2005 году составил $601 млн, валовая прибыль — $140 млн, EBITDA — $45 млн. Основными владельцами сети являются Вячеслав и Виктор Зайцевы.
Экспансия «Техносилы» в Татарстан началась в апреле, когда был открыт первый магазин в ТЦ «Савиново» площадью 3,8 тысячи квадратных метров. «К тому времени наши конкуренты имели возможность „приручить“ покупателей различными акциями. „Техносила“ инвестировала в форсирование казанского рынка 12 миллионов долларов, с тем чтобы в последующем занять не менее 35% продаж», — отметила госпожа Сенюк. По ее мнению, главным конкурентным преимуществом «Техносилы» является принципиально отличная концепция формирования ассортимента, состоящего из 25 тыс. наименований товара. «Мы разделили его на три составляющие: около 20% товаров предназначены для покупателей с достатком ниже среднего, около 35% — для среднего уровня, остальное — товары премиум-класса. Таким образом, мы намерены перехватить часть покупательской аудитории у „Эльдорадо“, которая позиционируется как дискаунтер, и у федеральных сетей, торгующих дорогой брэндовой техникой», — поясняет госпожа Сенюк.
Участники казанского рынка сомневаются в реальности задач, поставленных «Техносилой». «В Казани активная конкурентная среда: большинство популярных и раскрученных торговых центров заняты либо „Эльдорадо“, либо „М.Видео“. Поэтому „Техносиле“ придется арендовать площади в тех местах, к которым казанский покупатель еще не привык. Трудно сказать, как это отразится на рентабельности бизнеса», — считает директор по связям с общественностью компании «Эльдорадо» Тимофей Суровцев. С ним соглашается коммерческий директор «Александр ЛТД» Искандер Елагин. «На первом этапе вхождения в Казань „Техносила“ столкнулась с дефицитом торговых площадей. Например, в „Сити-центре“ на улице Парина на первом этаже работает DOMO, на втором — „Эльдорадо“, и лишь на входе стоит „Техносила“», — пояснил господин Елагин.
Глава по связям с общественностью компании «Мир» Елизавета Тотунова обратила внимание на существенные денежные ресурсы «Техносилы», необходимые для региональной экспансии. «Но открытие сразу нескольких магазинов не гарантирует сиюминутной прибыли. Чтобы привлечь покупателей, нужно больше двух лет, а мы тоже не собираемся стоять не месте», — отметила госпожа Тотунова. Впрочем, коммерческий директор «Александр ЛТД» Искандер Елагин признал, что стремительный приход «Техносилы» все равно приведет к оттоку покупателей. «Прежде всего это может коснуться сети „Эльдорадо“ и нашего комплекса „Петрушкин двор“. Но больше, чем 2-3% от выручки каждой компании, „Техносила“ вряд ли сумеет отнять».
Луиза Игнатьева