индустрия развлечений
Инвесткомпания "Финам" и разработчик компьютерных игр Web International World (WIW) разработали необычный проект. Персонажи онлайновой игры от WIW Wizards World смогут тратить игровые бонусы, приобретая на них виртуальные паи ПИФов "Финама". Конкуренты "Финама" в эффективность такого метода продвижения финансовых инструментов верить отказываются.
Действие многопользовательской игры Web International World (сейчас в нее регулярно играют около 200 тыс. подписчиков) разворачивается в мире фэнтези. Игрок, зарегистрировавшись на сайте и заплатив 150 руб. за неограниченный доступ к игровому серверу, "закрепляет" за собой эльфа, орка, гнома или другого подобного персонажа и начинает "выращивать" его, в течение недель и месяцев собирая различные предметы и зарабатывая игровые деньги (например, участвуя в виртуальных войнах).
Новый способ обогащения игрокам предложила инвесткомпания "Финам", которая открывает в Wizards World "виртуальное представительство" в начале ноября. Персонажи смогут вкладывать виртуальные деньги в игрушечные паи ПИФов "Финама". Их стоимость будет меняться в зависимости от изменения котировок реальных ценных бумаг, которыми управляет инвесткомпания (скорее всего, курс будет привязан к динамике ПИФа "Финам Индекс ММВБ"). Официально получить за виртуальный пай реальные деньги игрок не сможет: игровой проект в "Финаме" рассматривают как вид продакт-плейсмента, а также обучающую программу для потенциальных покупателей паев. Стоимость контракта с WIW не разглашается, однако по оценкам участников рынка, за использование рекламной площадки "Финам" будет платить $30-40 тыс. в месяц.
WIW основана в 2004 году. Компания занимается созданием и поддержкой онлайновых игр. Сейчас в ее активе пять игрушек, в которые играют 300 тыс. пользователей. Финансовые показатели компании не разглашаются; по оценкам участников рынка, ее оборот составляет не менее $1 млн в год.
Как прокомментировал этот проект руководитель направления интернет-проектов ИК "Финам" Сергей Михеев, "основа нашей маркетинговой политики — активное использование интернета, и теперь мы решили перейти от просто баннерной рекламы к широкому продакт-плейсменту. Тем более что он используется в игре и таким образом игроки проходят процесс обучения".
Другие участники рынка ПИФов не оценили инновацию "Финама". Так, по мнению гендиректора УК "КапиталЪ" Алексея Шкрапкина, "это не самый удачный рекламный ход, так как аудитория онлайновых игр не совпадает с целевой аудиторией доверительного управления. Большинство играющих — молодые люди с небольшими доходами, которые вряд ли станут играть на бирже". С этим доводом не согласны представители "Финама" и WIW. Исполнительный директор WIW Максим Чурин отмечает, что основная масса игроков — пользователи в возрасте около 27 лет. "При этом 8% из них заняты в сфере финансов, кредитования, страхования,— говорит господин Чурин.— 20% игроков — владельцы компаний, топ-менеджеры и менеджеры среднего звена. Это вполне состоявшиеся люди, способные оценивать эффективность вложения средств".
Маркетологи в целом позитивно оценивают проект "Финама", однако считают, что в долгосрочной перспективе продакт-плейсмент в онлайн-игре не даст ожидаемого эффекта. "Многие потенциальные вкладчики ПИФов пока боятся вкладывать деньги, не знают, как это делается. Поэтому 'Финам' сейчас разогревает интерес пользователей,— отмечает заместитель генерального директора по маркетингу компании NVision Group Сергей Головин.— Но я не думаю, что проект принесет серьезную маркетинговую отдачу. Чтобы понять, как управлять капиталом, и приумножить его, даже в игре управлению им надо уделять достаточно много времени. А у взрослых пользователей Wizards World свободного времени на развлечения немного".