Маркетплейсы пошли по палаткам
Товары для отдыха на природе привлекли новых игроков
Растущий спрос на товары для отдыха на природе и дефицит предложения, образовавшийся после ухода из России зарубежных брендов и ритейлеров, стимулирует маркетплейсы запускать собственные линейки в этом сегменте. «Яндекс Маркет», например, запустил свою марку Outstep, под которой уже выпускаются сапборды, а также планирует продавать другие товары для туризма и отдыха в кемпингах. Спрос на массовые товары в этих категориях смещается в сторону онлайна, но рынок уже насыщен игроками и предложением, в том числе дешевых товаров, считают эксперты.
Фото: Марина Молдавская, Коммерсантъ
Фото: Марина Молдавская, Коммерсантъ
«Яндекс Маркет» начал продавать сапборды под новой собственной торговой маркой Outstep, рассказали “Ъ” в компании. Доски длиной от 305 см до 350 см стоят от 16 тыс. до 20 тыс. руб. В будущем под брендом Outstep на площадке планируется реализовать другие товары для туризма, походов, отдыха на природе (кемпинга) для летнего и зимнего сезонов, уточнили в «Яндекс Маркете». Товары, по словам представителя маркетплейса, будут производиться в России и Китае и продаваться «в наиболее популярных ценовых сегментах на рынке». Спрос на такие товары в 2023 году увеличился вдвое год к году, объясняют в «Яндекс Маркете» решение выпустить свою линейку в этом сегменте.
Спрос на снаряжение и экипировку для активного отдыха на пару дней (как правило, это выходные) растет быстрее, чем для длительных путешествий на несколько недель, говорит директор по маркетингу «Спорт-Марафона» Ирина Кузьмина.
Управляющий делами «Спортмастера» Сергей Агибалов отмечает, что у сети также есть свой бренд товаров для туризма и это направление развивается.
В Wildberries и Ozon сообщили, что не имеют СТМ в этой категории. На Ozon в 2023 году продажи в категории «Туризм, рыбалка, охота» выросли год к году на 135% в натуральном выражении и на 151% в денежном, в первом квартале 2024 года — на 64% и 93% соответственно, сообщили “Ъ” в компании. В прошлом году на площадке наибольшим спросом пользовались товары для охоты и стрельбы (рост продаж в натуральном выражении на 278% год к году), в первом квартале этого года — одежда для рыбалки и охоты (рост на 190%).
Сейчас у «Яндекс Маркета» есть свои марки и в других категориях: электроника и бытовая техника (бренд Tuvio), мебель (Pragma), детские товары (Junion), велосипеды (Raskat), товары для животных (Lapsville). Кроме того, компания собирается продавать одежду для взрослых и детей под брендами Tame, Muted и Humanform. Маркетплейсы — основное место покупки товаров для туризма, спрос на которые увеличивается параллельно с ростом турпоездок внутри страны, говорит гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его мнению, развитие маркетплейсами своих линеек в этих категориях логично, к тому же уровень зависимости покупателей от бренда здесь не очень высокий.
Несмотря на падение продаж товаров для туризма на 15–20% в 2022 году, большое число игроков, таких как Decathlon, Marmot, Osprey, Deuter, ушло с рынка, говорит председатель правления Российской Оутдор Группы Алексей Гребцов. Из-за этого, по его словам, освободилось окно возможностей, которое российские компании заполняли последние два года. Также появились китайские производители, ранее не представленные или представленные в меньших объемах, добавляет Ирина Кузьмина. Но привязанность потребителей к западным маркам, по ее словам, сохраняется, поэтому ритейлеры находят возможности привозить привычные бренды из-за рубежа.
Сейчас рынок довольно плотно заполнен, и «Яндекс Маркету», несмотря на возможности управления ценой, придется непросто с новой маркой, утверждает Алексей Гребцов.
Цены на товары для туризма только за 2023 год выросли на 15% в том числе из-за роста затрат на логистику и на закупку материалов, утверждает Ирина Кузьмина. Тем не менее, по данным «ВсеИнструменты.ру», в апреле 2024 года год к году спрос на туристическое снаряжение вырос на 12%.