Косметика ассорти
«Л’Окситан рус», «Рив Гош», «Иль де Ботэ» начали продавать оптом свое и чужое
Крупные российские парфюмерно-косметические сети, столкнувшись с необходимостью менять ассортимент после ухода международных брендов, стали отдельно развивать дистрибуцию. Так, «Л’Окситан рус» начала продавать другим сетям продукцию брендов, не относящихся к французской L’Occitane, а «Рив Гош» — декоративную косметику под собственной маркой Eva Mosaic. Профильные ритейлеры вынуждены искать новые ниши из-за роста конкуренции на парфюмерном рынке, где, несмотря на кризис, появляются новые бренды, считают эксперты.
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
«Л’Окситан рус» начала ввозить косметику брендов, не относящихся к французской L’Occitane: речь идет, в частности, о корейской Thim и премиальной мужской уходовой косметике The Unknown из ОАЭ. Эту информацию “Ъ” обнаружил в декларациях соответствия компании. В компании на запрос “Ъ” не ответили.
Французская L’Occitane в апреле 2022 года объявила о прекращении работы в России после начала военного конфликта на Украине. Летом того же года российский бизнес компании перешел локальному топ-менеджменту, а вывески магазинов стали писаться на кириллице. Сейчас 54% «Л’Окситан рус» принадлежит гендиректору компании Ростиславу Коваленко, по 23% — у Ольги Сабировой и Натальи Милехиной.
Выручка ООО «Л’Окситан рус» в 2022 году выросла на 11,4%, до 6 млрд руб., чистая прибыль — на 43,6%, до 583,9 млн руб.
Компания продолжила поставки из Франции продукции L’Occitane, включая L’Occitane en Provence, Erborian, Grown Alchemist, Elemis, не только в свои магазины, но и в другие сети, а также маркетплейсы, дополнив ассортимент товарами под брендами сторонних производителей.
Весной 2022 года от прямых продаж в РФ отказался и ряд других международных косметических брендов, включая L’Oreal, Estee Lauder, Coty (Max Factor, Rimmel). Поэтому некоторым сетям пришлось налаживать прямую дистрибуцию этих товаров. Так, за это время в «Рив Гош» доля прямого импорта выросла с 10% до 30%, заявлял 2 апреля гендиректор сети Эдгар Шабанов на CEO Summit. По словам топ-менеджера, сеть также занялась дистрибуцией, поставляя сторонним сетям собственную декоративную косметику Eva Mosaic.
Свое оптовое направление может запустить и сеть «Иль де Ботэ», выкупленная в 2022 году гендиректором Евгением Дроздовым у Sephora (входит в LVMH). Компания в январе 2024 года зарегистрировала ООО «Иль де Ботэ дистрибуция» с видом деятельности «оптовая торговля парфюмерными и косметическими товарами». В компании на запрос “Ъ” не ответили.
По данным BusinesStat, в 2022 году продажи косметики в России сократились на 7,9%, до 3,4 млрд штук.
Аналитики отмечали, что после ухода иностранных брендов конкуренция ослабла и ритейлеры вынуждены были замещать выпавшую продукцию российскими аналогами. Сети стали работать даже с небольшими и ранее неизвестными брендами. По данным NielsenIQ, в 2023 году ассортимент товаров по уходу за лицом и косметики в рознице снизился еще на 7,7%.
Но по факту иностранные бренды остались в магазинах, а с приходом большого числа новых российских марок конкуренция на рынке только усилилась, указывает гендиректор Naturalistyka Юрий Горяков. Так, L’Oreal продолжает производить косметику в России, продавая ее другим сетям, а целый ряд парфюмерно-косметических марок включены Минпромторгом в список товаров для параллельного импорта. Именно из-за ужесточения конкуренции «Л’Окситан рус» решила переквалифицироваться в мультибрендовую компанию, считает господин Горяков.
В других сегментах розницы крупные ритейлеры сейчас также делают упор на развитие собственных брендов и прямого импорта, отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. А в ряде случаев, по его словам, они берут на себя дистрибуторскую функцию, распространяя по другим каналам продаж собственные марки и эксклюзивные бренды, поставляемые по импорту. По мнению исполнительного директора Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петра Бобровского, преимущество профильных ритейлеров как дистрибуторов в том, что они могут на основе данных о продажах в собственной сети оценить, какие сегменты рынка перспективны для новых марок, и попробовать вывести свои бренды на рынок за пределами своей сети.