технологии продвижения
Вчера стало известно, что винодельческая компания "Промышленно-торговая компания 'Шабо'" получила разрешение на импорт и оптовую торговлю коньячным спиртом. Менее чем через полгода компания планирует вывести на рынок собственную коньячную продукцию и достичь уровня продаж в 150 тыс. бутылок в месяц. Эксперты считают, что для этого компании нужно будет инвестировать в продвижение своей торговой марки порядка $700 тыс., а затем еще по $150 тыс. ежемесячно.
Холдинг "Промышленно-торговая компания 'Шабо'"(Одесса) создан в 2003 году. В его состав входят "Староказацкий винзавод" (ТМ "ВинСент", "ВиноГранд"),"Винзавод 'Шабо'" (ТМ "Шабо"), а также "Агрофирма 'Шабо'" (поставщик виноматериалов). Компания имеет замкнутый цикл производства (обязательное условие для выдачи лицензии на ввоз коньячного спирта). По данным Госкомстата, доля компании на рынке вина в 2005 году составила 0,72%. Объем рынка винодельческой продукции, по экспертным оценкам, составляет порядка 13,63 млн дал.
Вчера было обнародовано постановление Кабмина #125 от 9 февраля, согласно которому в перечень специализированных коньячных предприятий, имеющих лицензию на импорт и оптовую торговлю коньячным спиртом, внесена компания ООО "Промышленно-торговая компания 'Шабо'". Всего в этом списке теперь значится 16 предприятий. Впрочем, генеральный директор ООО "Промышленно-торговая компания 'Шабо'" Важа Иукуридзе рассказал, что приоритетным для компании остается производство вин, и выпуск коньяка запланирован исключительно для получения средств на развитие виноделия. "У нас нет цели занимать лидирующие позиции на рынке коньяка,— утверждает господин Иукуридзе.— Мы планируем продавать 130-150 тысяч бутылок коньяка в месяц по цене не менее 30 гривен за бутылку". При этом он отметил, что коньяк будет выпускаться под ТМ "Шабо" и появится на рынке уже через четыре месяца.
Однако эксперты вчера в усомнились в реальности этого плана. "Сразу продавать 150 тысяч бутылок коньяка в месяц по цене дороже 30 гривен — невозможно. В этом сегменте объем продаж в 30 тысяч бутылок считается большой удачей,— рассказал Ъ маркетинг-директор корпорации 'Олимп' Алексей Филановский.— Кроме того, коньяк, особенно по такой цене, не может быть 'паровозом' для вина — коньяк и сам будет нуждаться в поддержке еще долго".
Впрочем, мнение господина Филановского не разделяют на ОАО АПФ "Таврия". Директор ОАО АПФ "Таврия" Александр Сидоренко считает, что реализация планов "Шабо" вполне реальна, но вывод на рынок новой марки коньяка обойдется в сумму около $650-700 тыс. "Это если ставить перед собой краткосрочную цель — заставить потребителя сделать первую покупку; если цели долговременные, то дальнейшая рекламная поддержка торговой марки будет стоить не менее 150 тысяч долларов ежемесячно",— уточнил господин Сидоренко.