Напитки как-то устраиваются
СНС планирует заняться автоматизированной торговлей
Рынок автоматизированной торговли привлекает новых крупных игроков. ГК СНС, дистрибутор напитков под марками Tornado Energy и Fresh Bar, планирует создать свою сеть торговых автоматов для продаж этого ассортимента. Оборот рынка в 2024 году может вырасти до 85–88 млрд руб., но прибыль могут приносить не все точки, а конкуренция за места высока, говорят эксперты.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Дистрибутор ГК СНС планирует запустить сеть торговых автоматов, следует из опубликованных группой на портале HeadHunter вакансий. В декабре 2023 года там появилась вакансия управляющего направлением, которому предстоит курировать размещение автоматов, поставки и развитие сети. А в январе 2024 года группа начала поиск сборщика торговых автоматов.
В СНС сообщили “Ъ”, что речь идет о торговле напитками Global Functional Drinks (GFD), которые входят в портфель группы, добавив, что уже нашли менеджера на позицию управляющего.
Гендиректор GFD Rus Светлана Малюта подтвердила интерес к проекту.
GFD выпускает энергетические напитки Tornado Energy, E-ON, газированные напитки Fresh Bar и «Ильинские лимонады». С момента старта дистрибуции этих напитков СНС реализовала более 1,75 млрд бутылок, сказано на сайте группы. Также СНС занимается дистрибуцией продукции ITMS (ранее российское подразделение British American Tobacco) — сигарет Dunhill, Kent, Vogue, систем нагревания табака glo, одноразовых испарителей Vuse и т. д.
Операционный директор ГК Uvenco (управляет свыше 15 тыс. торговых автоматов) Сергей Каледин отмечает, что оборот рынка автоматизированной торговли восстановился после спада, вызванного пандемией, и перспективы для новых игроков есть.
По предварительным оценкам, в 2023 году продажи через торговые автоматы в России год к году выросли на 15,38%, до 75 млрд руб., указывает он.
У «Вкусвилла» за 2023 год оборот направления вырос на 64%, появилось 104 новых точки такого формата, сообщили в сети. Но, добавляет господин Каледин, бизнес осложняется высокой конкуренцией за места и «ограниченностью ассортимента в торговых автоматах». Также существует риск запрета продажи определенных товаров, например, энергетических напитков, лицам до 18 лет, отмечает топ-менеджер.
Собственные торговые автоматы планирует развивать и «Мултон Партнерс» (ранее Coca-Cola HBC) — производитель напитков «Добрый» и Rich. В сентябре 2023 года компания проводила аукцион на закупку аппаратов на 2024–2025 годы, следует из данных портала «Контур. Закупки». Итоги размещения не опубликованы. Автоматы со своим ассортиментом размещала и PepsiCo (Evervess, «Русский дар»), говорят собеседники “Ъ” на рынке. В «Мултон Партнерс» и PepsiCo отказались от комментариев. В ГК «Черноголовка» (Fantola, Turbo Energy, «Байкал») и МПБК «Очаково» (CoolCola, Fancy, Street) “Ъ” не ответили.
По словам Сергея Каледина, собственные автоматы позволяют дистрибутору напитков свободно управлять уровнем цен, не завися от другого ассортимента, выбирать товарное соседство и свободно размещать рекламу.
Один из основателей Famous Amazing Brands (Vanilla Flight и Anarchy) Антон Стельмаков отмечает, что проект может повысить узнаваемость брендов GFD, но прибыльными может стать небольшое число устройств, а локации с большим трафиком, вероятно, потребуют ежедневных поставок. По его словам, СНС может справиться с задачей за счет системы van selling — отгрузок из курсирующих по маршрутам грузовиков, уже покрывающих территорию.
Как отмечают в NielsenIQ, ассортимент и продажи газированных напитков растут, но в условиях разнообразия средние продажи на магазин отдельных наименований снижаются. По данным NielsenIQ, в январе—ноябре 2023 года продажи газированных напитков год к году выросли на 4,7% в объеме, энергетических — на 24,2%.
По прогнозам Uvenco, в 2024 году оборот российского рынка автоматизированной торговли может вырасти до 85–88 млрд руб. Как отмечает Сергей Каледин, в РФ в среднем один аппарат приходится на 775 человек, а в Европе — на 175 человек. Но динамика рынка также будет зависеть от покупательной способности населения, указывает он.