Kanzler в женском
Одежный ритейлер выходит в новый сегмент
Предрекаемая аналитиками стагнация сегмента мужской одежды, в том числе из-за длящейся мобилизации, вынуждает специализированных ритейлеров искать новые направления для бизнеса. Так, вторая по величине в стране сеть товаров для мужчин Kanzler намерена добавить в ассортимент женскую коллекцию. Эксперты предупреждают, что такую трансформацию потребители могут и не понять, поэтому советуют ритейлеру для начала протестировать продажи новой продукции в онлайне. В противном случае компания рискует снизить эффективность использования площадей своих офлайн-магазинов.
Фото: Валерий Левитин, Коммерсантъ
Фото: Валерий Левитин, Коммерсантъ
Сеть мужских магазинов Kanzler ищет персонал для нового направления женской одежды, включая дизайнеров, обнаружил “Ъ” в сервисе по подбору кадров HeadHunter. Заместитель гендиректора Kanzler Елена Никитина подтвердила, что ритейлер тестирует новое направление в пяти магазинах в Москве и еще семи региональных торговых точках. Пока, по ее словам, сеть воздерживается от создания отдельной сети в сегменте женской одежды, сосредоточившись на тестировании нового для себя направления. По его результатам будут определены дальнейшие шаги, поясняет топ-менеджер.
Сеть Kanzler основана в 1993 года и управляет более чем 80 магазинами в 47 городах России. Компания не раскрывает финансовые показатели. По данным «Infoline-Аналитики», в 2022 году ритейлер занимал второе место среди российских сетей мужской одежды после Henderson.
Henderson, кстати, также пробовала себя в сегменте одежды для женщин, запустив в 2019 году для них услугу пошива на заказ рубашек. Там сообщили “Ъ”, что такая возможность сохранилась. При этом у ритейлера нет планов по расширению в этом сегменте.
Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов замечает, что на долю женщин приходится около 75% покупателей в торговых центрах. Поэтому, по его словам, у магазинов с женской одеждой и обувью больше шансов для развития, чем у мужских. Так, по оценке «Infoline-Аналитики», по итогам 2023 года розничная торговля мужской одежды увеличится на 4,7% год к году, до 755 млрд руб., что меньше, чем в других сегмента fashion-рынка.
Более того, добавляют аналитики, среди ритейлеров мужской одежды в нижнем и частично в среднем ценовых сегментах будет наблюдаться стагнация. Это, как уточняют в «Infoline-Аналитике», может быть связано в том числе с ростом числа мобилизованных, которые на время службы значительно сокращают траты на повседневную одежду. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что для Kanzler экономически целесообразнее протестировать потенциальный спрос на новый ассортимент в интернет-магазине, поскольку при наполнении им офлайн-магазинов ритейлер рискует снизить эффективность использования своих торговых площадей.
2,9 триллиона рублей
составит объем одежной розницы в РФ по итогам 2023 года, по оценке «Infoline-Аналитики».
Расширение ассортимента сейчас стало общим трендом для одежного ритейла в России. Встречаются и обратные примеры, когда сети, специализировавшиеся только на продаже женских товаров, выходят в сегмент мужской одежды. Так, в 2023 году входящий в Melon Fashion Group бренд Zarina запустил линейки мужской одежды, такие коллекции появились и у Lime.
Алексей Ванчугов считает, что переход в новый сегмент проще дается брендам, изначально специализирующимся на женской одежде, чем наоборот. Если мужчины в большинстве ценят в одежде функциональность, то женщины — дизайн и соответствие трендам, поясняет эксперт. Такое различие, по его словам, несколько усложняет сетям, специализирующимся на мужской одежде, выход в сегмент товаров для женщин. Михаил Бурмистров указывает, что расширять ассортимент за счет выхода в новые сегменты проще fashion-ритейлерам из массового сегмента, тогда как в высоком ценовом сегменте сильнее конкуренция в том числе с продукцией крупных международных игроков, поступающей в страну по параллельному импорту.