экспансия
Как стало известно Ъ, второй по величине российский производитель водки компания "Веда" заключила контракт с крупнейшим украинским производителем аналогичной продукции компанией "Союз-Виктан" на дистрибуцию на территории Украины. "Веда" уже поставила на украинский рынок первую партию водки среднеценового сегмента "Русский размер". Вчера в компании сообщили, что намерены в течение трех-пяти лет завоевать около 5% рынка. Эксперты полагают, что в скором времени компания начнет разливать водку на Украине, как это делают другие российские производители.
По официальным данным, в прошлом году на Украине было произведено 30,6 млн дал водки. Крупнейшие производители: ООО "Союз-Виктан" (15,7% в общем объеме производства), Украинская водочная компания Nemiroff (14,1%), Донецкая компания "Лик" (ТМ "Олимп") (9,8%). Объем рынка водки оценивается специалистами в 35-40 млн дал водки.
В компании "Веда" рассказали, что поставлять водку "Русский размер" на Украину начал в декабре. Впрочем, объем планируемых поставок сообщить отказались. Исполнительный директор алкогольного направления ЗАО "Веда" Жанна Булавчик пояснила: "Полагаем, что все станет ясно в ближайшие несколько месяцев, когда мы сможем почувствовать спрос. Мы планируем в течение трех-пяти лет занять одно из лидирующих мест на алкогольном рынке Украины. Для этого необходимо контролировать не менее пяти процентов рынка". Водка будет продаваться в среднем ценовом сегменте. Рекомендуемая розничная цена бутылки — 12,5 грн. Эксклюзивным дистрибутором водки "Русский размер" стала группа компаний "Союз-Виктан" (владеет одной из крупнейших сетей прямой дистрибуции на Украине, которая насчитывает порядка 30 тыс. представительств во всех регионах Украины). В компании "Союз-Виктан" сделку комментировать не стали, однако, по оценкам экспертов, стоимость выхода в национальную сеть дистрибуции составляет не более $5 млн.
В 2004 году ЗАО "Веда" произвело 8,2 млн дал водки, уступив по этому показателю лишь московскому ЛВЗ "Кристалл" (8,4 млн дал). Суммарный оборот группы оценивается в $500 млн, из них на алкогольное направление приходится $275-300 млн. Торговые марки компании: "Русский размер", "Вальс Бостон", "Матрица", "Кузьмич", "Веда".
По словам Жанны Булавчик, украинский рынок привлекателен благодаря меньшему объему необходимых инвестиций в продвижение марки, чем, к примеру, европейские рынки. "Мы планируем инвестировать в продвижение своей торговой марки несколько миллионов долларов",— говорит она. Госпожа Булавчик также отмечает: "Этот рынок более предсказуем, чем российский, в силу своей жесткой структурированности. В России 50 процентов продаж обеспечивают не три, как на Украине, а 18 предприятий. Важно и то, что после 23 часов на украинском телевидении можно рекламировать водку (в России реклама водки на телевидении вообще запрещена.—Ъ)".
Эксперты вчера сдержанно комментировали появление новой российской водки на украинском рынке. Впрочем, специалисты отметили, что водка будет продвигаться в том же ценовом сегменте, что и основные брэнды Nemiroff (12,50 грн). "Это основной сегмент, в котором продается Nemiroff, и там конкуренция наиболее жесткая,— говорит начальник отдела маркетинга Nemiroff Оксана Белоцерковская.— Конечно, прямая дистрибуция поможет компании иметь хорошую представленность. Однако я считаю, что для того, чтобы достичь серьезных продаж в этом сегменте, необходимо порядка 30 миллионов долларов".
Примечательно, что стоимость "Русского размера" на территории России составляет порядка 15,5 грн за бутылку. Кроме того, компания не будет разливать водку на Украине, как это уже делают российские производители: торгово-промышленная группа "Кристалл" (разливает водку "Кристалл" на мощностях компании "Олимп") и "Русский алкоголь" (ТМ "Зеленая марка" — на мощностях заводов Национальной водочной компании в Черкасской области). Вице-президент ТПГ "Кристалл" Дмитрий Раутбарт считает: "Компания может продавать свою водку с минимальной прибылью или даже себе в убыток, рассматривая это как инвестиции в покупку рыночной доли". По словам партнера российского маркетингового агентства Stas Marketing Андрея Стася, экспорт водки из России может объясняться стремлением сыграть на "русской тематике". "Так поступает Nemiroff, продавая украинскую горилку в России",— поясняет он. Эксперты также утверждают, что рано или поздно "Веда" начнется разливаться и на Украине. "Можно ожидать, что они вскоре это сделают. Скорее всего, это будет на мощностях их теперешнего дистрибутора 'Союз-Виктан'",— говорит Оксана Белоцерковская.