Одна из крупнейших химико-фармацевтических компаний мира — швейцарский концерн Ciba-Geigy AG (объем продаж в 1991 г. — более 16 млрд долларов) -предпринимает активные шаги по расширению сбыта продукции в бывшем СССР, которому придается "возрастающее значение" в рыночной стратегии Ciba-Geigy.
На будущей неделе ожидается поставка первой партии оборудования для увеличения выпуска лекарственных препаратов в СП "Сурамед", учрежденное концерном.
Как сообщил менеджер по маркетингу отдела "Фарма" московского представительства Ciba-Geigy (CG) Джалиль Меметов, сотрудничество концерна с бывшим СССР имеет давнюю историю: еще до революции в Москве существовал торговый дом фирм Ciba и Geigy. Однако события 1917 г. прервали торговые связи, возобновившиеся лишь в 1968 г. Официальные представители концерна отказались сообщить подробные данные о продажах CG на рынке СНГ и его основных контрагентах, сославшись на коммерческую тайну. По мнению наблюдателей, это связано в первую очередь с тем, что в условиях узости круга валютной клиентуры на этом рынке CG опасается возможности "перехвата" части потребителей своими главными конкурентами — BASF, Hoechst, Sandoz, Hoffman La Roche, MSD и Monsanto.
Известно только, что в 1990--1991 гг. оборот CG на рынке бывшего СССР составил нескольких сот миллионов долларов и в последние два года имел отрицательную динамику. Что касается его структуры, то 10% приходится на долю фармацевтической продукции, 75% — на препараты для сельского хозяйства и 15% — на пигменты, красители, добавки и пластики. На долю концерна приходится от 1/4 до 1/3 всего "советского" импорта фармацевтических, биологических и химических товаров.
Потеря традиционного канала сбыта в лице всесоюзных внешнеторговых объединений вынудила концерн перейти к практике заключения прямых контрактов с республиками и непосредственными потребителями продукции. Кроме того, при поиске новых заказчиков CG сделала ставку на развитие сети региональных офисов (которые уже созданы в восьми странах СНГ и Балтии). Борьба за клиента потребовала также заняться бартером, поставками в кредит, открыть валютную аптеку в Москве, начать вложение средств в рекламу.
В условиях, когда суммарный долг CG со стороны партнеров по СНГ достиг нескольких десятков миллионов долларов, концерн пошел на отсрочку платежей и помощь в конвертации рублей для клиентов, а в ближайшее время намерен перейти и на рублевую торговлю. Помимо расширения чисто торговых операций планируется углубить и производственную кооперацию, в частности создать ряд СП.
Телефон CG в Москве: (095) 973-21-10. Факс: 973-23-31.
АЛЕКСЕЙ Ъ-КОНДРАТЬЕВ