Британская фирма Rank Xerox — один из крупнейших в мире производителей копировальных аппаратов — проводит на этой неделе серию встреч со своими российскими дилерами. Мероприятия начались вчера с презентации в гостинице "Метрополь" новых для России моделей Xerox. В течение недели дилеры Rank Xerox познакомятся с техническими новинками и планами своего вендора на 1994 г. По предварительной информации, в будущем году Rank Xerox намерена увеличить объем продаж своей техники в России в 6 раз.
Новые копировальные аппараты, представленные фирмой Rank Xerox в "Метрополе", включают модели среднего класса для офисов Xerox 5340 и 5350, специализированный инженерный копировальный аппарат (формата A0) Xerox 3050, цветной копир 5760 новейшей серии MajestiK.
Последняя модель представлена фирмой вчера одновременно и в России и в Европе. Однако еще раньше ее продажа началась в Японии — стране, где расположены штаб-квартиры 7 из 10 ведущих в мире производителей копировальных машин. По словам представителей Rank Xerox, новый цветной копир завоевал в этой стране несколько наград и занял на ее рынке ведущее положение. Интересно, что в этом аппарате предусмотрен иной, нежели у фирмы Canon, способ борьбы с использованием высококачественных цветных копиров для подделки ценных бумаг, в частности денег. Если аппараты Canon "знают в лицо" некоторые наиболее привлекательные для злоумышленников купюры, то MajestiK просто метит каждую копию особым образом. Это позволяет Фемиде сравнительно быстро определить заводской номер копира, использованного не по назначению.
В беседе с корреспондентом Ъ глава представительства Rank Xerox в СНГ Роберт Эйджи (Robert Agee) рассказал, что спрос на копировальную технику фирмы в СНГ вырос уже настолько (по данным г-на Эйджи, Xerox держит около 35% российского рынка копиров), что Rank Xerox внесла некоторые коррективы в свою стратегию работы с дилерами. В частности, дилерская сеть компании в России, которая уже сейчас насчитывает около 200 фирм, будет резко расширена. В крупных регионах Rank Xerox откроет несколько собственных офисов, которые будут координировать деятельность местных дилеров в полном объеме. Кроме того, для российских дилеров вводятся почетные звания — "серебряный", "золотой" и "платиновый".
Цена копировальных аппаратов Xerox, как правило, несколько выше, чем у конкурирующих аналогов производства японских фирм Canon или Mita. Однако, как подчеркивают представители британской компании, покупателю полезно обращать внимание не только на отпускную цену копира, но и учитывать так называемую стоимость обладания конкретной моделью. Эта величина включает в себя не только отпускную цену, но и последующие затраты на сервис, расходные материалы, ремонт. Стоимость обладания Xerox не выше того же показателя японских машин.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН