За последний год во многом благодаря усилиям российской компании Steepler в России зародилась и успешно развивается отрасль домашних электронных развлечений, которая нашла здесь свой достаточно емкий рынок. Рекламная кампания Steepler, иной раз превращавшаяся в разъяснительную работу, выпуск новых моделей и работа по расширению дилерской сети привели к тому, что спрос на игровые видеоприставки с принадлежащей фирме Steepler торговой маркой Dendy превысил предложение. Возникшую проблему решал с тайваньскими партнерами, производящими по заказу Steepler видеоприставки, вернувшийся вчера с Тайваня глава отдела видеоигр фирмы Виктор Савюк. На Тайване ему удалось достигнуть договоренности об увеличении объема поставок игровых приставок в Россию, а также об изготовлении пробной партии 16-разрядных приставок, возможности которых гораздо больше, чем у уже привычных 8-разрядных моделей Dendy.
Предыдущая проблема, с которой столкнулась фирма Steepler на рынке игровых видеоприставок, была идентификация потребителем торговой марки Dendy с приставкой как таковой. В результате челночный импорт приставок китайского производства захватил почти половину российской рынка этой продукции. Однако за последние 9 месяцев ситуация изменилась, о чем свидетельствует сложившийся в сознании российского потребителя рейтинг видеоигровых устройств. Такому перелому способствовала мощная рекламная кампания, носившая разъяснительный характер. Кроме того, потребитель не мог не заметить регулярности поставок товара с маркой Dendy и комплекса сервисных и гарантийных услуг, чего, конечно, невозможно было ожидать от челночного импорта. Значительную роль сыграл и переход Steepler на интенсивную маркетинговую политику: менеджеры фирмы начали выезжать в еще не охваченные регионы и рекламировать Dendy в местной прессе, привлекая таким образом потенциальных дилеров. Сегодня дилерами Steepler по продукции Dendy стали уже 350 фирм по всему СНГ, из них 35 — авторизованные дилеры, обеспечивающие гарантийное и сервисное обслуживание. Объем продаж в сентябре составлял 2000 приставок в день.
Число желающих покупать и — в силу быстрой оборачиваемости вложенных в Dendy средств (до 2,5-3 раз в месяц) — продавать их выросло настолько, что сейчас фирма Steepler столкнулась с превышением спроса над предложением и даже временно приостановила рекламную кампанию.
Японские фирмы Sega и Nintendo, делящие между собой мировой рынок электронных игровых устройств, пока не спешат в Россию со своей продукцией. Например, они отказались от участия в прошедшей в конце сентября в Санкт-Петербурге выставке "Индустрия развлечений--93", мотивируя свой отказ неподготовленностью российского рынка. Тем не менее Steepler намерен уже сейчас готовиться к потенциальной конкуренции "сверху" — повышать качество своих моделей. Руководители Steepler относятся спокойно к возможному приходу японских фирм. Как показывает практика, наибольшую ценность для инофирм в России представляют дилерские сети российских партнеров и их опыт продаж аналогичных товаров.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН