пищевая промышленность
Вчера крупнейший игрок пивоваренного рынка России Baltic Beverages Holding (BBH) объявил о сокращении системы дистрибуции в Сибири, на Дальнем Востоке и в Волгоградской области. Теперь весь портфель брэндов холдинга в этих регионах продает одна компания — "Мегаком Люкс". Это первый случай, когда крупная пивоваренная компания доверяет продажу своей продукции сразу в трех регионах одному дистрибутору.
"Согласно договору, 'Мегаком Люкс' с начала 2006 года будет осуществлять на территории Сибири, Дальнего Востока и Волгоградской области продажи объединенного портфеля брэндов компаний ВВН, находящихся в настоящее время в стадии операционной интеграции,— ОАО 'Пивоваренная компания "Балтика"', ОАО 'Вена' и ОАО 'Пикра',— говорится в распространенном BBH сообщении.— Решение о выборе основного партнера было принято после оценки деятельности 'Мегаком Люкс', а также детального анализа деятельности других компаний-дистрибуторов, работающих в регионе". Договор с "Мегакомом" подписан на три года.
"Мегаком Люкс" входит в группу компаний "Мегаполис", одного из крупнейших табачных дистрибуторов России. Группа является эксклюзивным дистрибутором Reemstma/Imperial Tobacco, Gallaher, Altadis. Кроме того, компания продает более 25% продукции Philip Morris. По данным Ъ, группа осуществляет 32-35% продаж табачных изделий в РФ на $1,8 млрд в год.
Выбор BBH не удивляет. "Мегаком Люкс" является одним из крупнейших дистрибуторов "Балтики". На его долю приходится до 40% продаж "Балтики" в трех регионах — более $100 млн в год. Помимо "Мегакома" продукцию холдинга продавали еще около ста менее крупных дистрибуторов. С 2006 года все они будут вынуждены либо стать субдилерами "Балтики" и заключить договоры с "Мегакомом", либо отказаться от продажи ее продукции. В "Балтике" утверждают, что большинство субдистрибуторов продолжат работать с BBH. По оценке директора 'Балтики' по продажам в Сибири, на Дальнем Востоке и в Волгоградской области Олега Бурханова, количество дистрибуторов сократится всего на 5%. Но по оценкам экспертов, сокращение будет более существенным. Представители "Балтики" заявили, что рассчитывают на увеличение прямых продаж непосредственно компанией "Мегаком Люкс".
"Соглашение с 'Мегакомом' позволит нам более эффективно работать на всей территории,— говорит господин Бурханов,— создается более короткая цепочка продвижения всего портфеля наших брэндов. В регионах не будет белых пятен — там, где не представлена наша продукция, а дистрибуторы не будут конкурировать между собой, устанавливается единое ценовое позиционирование брэнда". "Судя по тем темпам, которые были, нам сложно будет наращивать их каждый год,— заявил президент группы компаний 'Мегаполис' господин Кациев,— но рынок растет, и я вижу хорошие перспективы для следующего года".
Нынешние изменения являются очередным этапом начавшейся две недели назад реорганизации сбытовой сети BBH (см. Ъ от 28 октября). Однако впервые пивоваренная компания доверила сразу несколько регионов одной компании. Для сравнения: в ключевом для продаж любой пивоваренной компании регионе — Москве и Подмосковье — работает пять компаний. Эксперты считают, что передача всех продаж в руки одной компании предпринята с целью оптимизировать расходы. "Это может позволить существенно сократить издержки",— говорит аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов. Впрочем, ряд экспертов сомневается в целесообразности такого решения. "Идеальной модели продаж не существует,— говорит вице-президент группы компаний Heineken в России Виктор Пятко,— правильность решения 'Балтики' можно будет оценить только через несколько лет".