От курсоуказателей к цифровой экосистеме

За шесть лет развития в Ростовской области производства систем точного земледелия ООО «РостАгроСервис» превратилось в одного из крупнейших в России игроков в своем сегменте. На новом этапе компания стала инициатором формирования в стране специализированной цифровой экосистемы, рассказал соучредитель и директор предприятия Олег Ной.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Олег Викторович, производством «умной» электроники для сельского хозяйства вы занимаетесь с 2017 года. Каких результатов добились за это время?

— Разработкой устройства специалисты компании занялись в 2016-м. За год сделали первый прибор — курсоуказатель для параллельного вождения. По сути, это компьютер, который в процессе опрыскивания, внесения удобрений позволяет механизатору из кабины трактора контролировать траекторию. Устройство показывает, какой участок поля обработан, а какой — нет.

Мы понимали, что в хозяйствах Ростовской области на тот момент 80% техники —

это машины Минского тракторного завода (МТЗ). Поэтому разработали прибор, который эффективно работает на таких тракторах.

Изготовили первую партию агронавигаторов и передали на тестирование клиентам, работающим в разных районах Дона. Получили от таких испытателей замечания и предложения по улучшению устройства. Внесли десятки изменений и в середине 2017 года запустили навигаторы Agroglobal в серийное производство. Всего за шесть лет изготовили более 20 тыс. таких устройств. Их можно устанавливать как на простые МТЗ, так и на более сложную технику, подключать дополнительное оборудование. Например, подруливающие устройства, которые мы стали выпускать с 2023 года.

— Вы поставляете электронику только на отечественный рынок?

— И на зарубежные рынки тоже. В точности работы нашей техники убедились аграрии как в России, так и в Беларуси и Казахстане. Ранее свои системы отправляли и в страны Европы. Но в 2022 году этот канал для российских экспортеров закрылся. Поэтому мы стали наращивать объемы поставок в страны Таможенного союза и ищем новые направления для сбыта. В том числе и в дальнем зарубежье.

Важно, что мы не продаем один прибор в коробке. Это — комплект оборудования, в который, кроме самого агронавигатора, входят смарт-антенна, блоки контроля за операциями, видеокамера и все, что необходимо для установки, подключения и настройки этой системы точного земледелия.

— На российском рынке представлены агронавигаторы других производителей, отечественных и зарубежных, в частности, китайских. Какие ключевые преимущества у вашего оборудования?

— Главные конкурентные преимущества наших устройств — простота в эксплуатации, высокая точность обработки почвы (считанные сантиметры при севе, десятки сантиметров при внесении удобрений и агрохимии), собственные контроллеры управления орудиями (опрыскивателями, аппликаторами, разбрасывателями и др.). Разработанные нашими специалистами алгоритмы позволяют механизаторам вносить средства защиты растений (СЗР), удобрения с максимальной точностью. Система курсоуказания, которую разработали наши инженеры, позволяет обрабатывать поля как днем, так и в темное время суток, и даже в туман. Расход удобрений и СЗР на 25-30% ниже, чем без использования прибора, топлива меньше расходуется в среднем на 40%. Еще в 2017 году мы запатентовали нашу разработку.

Помимо самой электроники («железа»), команда наших специалистов разрабатывает и специальное программное обеспечение (ПО, «софт»). В 2023 году своим клиентам и партнерам мы представили обновленную версию такого ПО, с расширенным функционалом. При разработке программы также учли все поступившие к нам пожелания от пользователей предыдущей версии «софта».

Сегодня мы пошли еще дальше — к формированию и развитию целой цифровой экосистемы,

в которой все разработчики и производители четко взаимодействуют друг с другом и говорят на одном языке.

— Можете подробно рассказать об этом?

— В такой экосистеме наши технические и технологические возможности объединились с возможностями наших партнеров. Одни из них предоставляют каналы получения платных поправок, что необходимо аграриям при выполнении дифференцированного внесения удобрений, агрохимии и других полевых работ повышенной точности (от 2,5 см до 10 см). Другие — открывают для наших клиентов свободный доступ к картам полей с данными, которые получают со спутников. А производители сельхозтехники устанавливают наше оборудование прямо на производстве — на этапе сборки сельскохозяйственной техники.

Например, в рамках такой экосистемы мы договорились с ООО «Гремион» о синхронизации нашего оборудования с системой платных поправок, которую эта компания продвигает на рынок. Уже прошла серия испытаний, которая показала эффективность такого тандема. «Гремион» сейчас настраивает собственную сеть, которой к середине 2024 года намерена охватить всю территорию Ростовской области, а к концу следующего года — и всю Россию. Сегодня качество мобильной связи не везде стабильно, что касается передачи платных поправок по каналам GSM. Наши клиенты уже с этим столкнулись в ряде регионов РФ. У «Гремион» появилась возможность зайти через сеть собственных УКВ-станций и передавать сигналы, позволяющие обеспечивать для аграриев точное позиционирование. Мы скооперировались с «Гремион» и получили первые положительные результаты.

— В чем они выражаются?

— Там, где есть доступность сигнала со станций компании (они устанавливают в хозяйствах необходимое оборудование), наши устройства могут получать такие сигналы и этот прием стабильный. На любом участке поля. Это гарантирует нашим клиентам высокую точность при выполнении полевых работ.

Для того, чтобы это получилось, мы адаптировали нашу систему к их требованиям и, по сути, готовы представить на рынок новый продукт. К нему уже проявили интерес несколько отечественных производителей сельхозтехники.

— Кто еще подключился к цифровой экосистеме, о которой вы говорите?

— Мы провели переговоры с компанией «Агроноут», которая специализируется на картировании полей на основе данных со спутников. Работаем над тем, чтобы у агрономов в хозяйствах была возможность формировать актуальные карты заданий и передавать их на наши устройства, которые устанавливаются в кабине любой самоходной сельхозмашины. В системе «Агроноут» есть все данные по качеству земельных участков, состоянию плодородного слоя, содержанию в нем азота, калия и других веществ, а также данные о состоянии всходов, наличию заболеваний и прочих проблемах. Агроному эта информация предоставляется в виде цифровых карт. Он на основе таких данных формирует техзадание и в виде такой же наглядной информации отправляет по интернету на наш «компьютер» механизатору. Он понимает, где, что и как на поле вносить, в каком количестве, не допускать пропусков участков или, наоборот, двойной обработки. Отчет о выполненных работах автоматически формируется в приборе и также, при помощи встроенного модема, отправляется на компьютер агроному. Партнерство с «Агроноут» позволяет нам полностью автоматизировать процесс взаимодействия между агрономом и механизаторами, сделать его оперативным, прозрачным, а, значит, и эффективным.

И еще один важный элемент такой экосистемы — сами производители техники. По сути, они уже не просто получают и устанавливают на своих машинах нашу «умную» электронику, а получают готовое технологическое решение «под ключ». А значит, такое решение получает и агропредприятие, приобретающее эти тракторы, комбайны, самоходные опрыскиватели и другие машины для АПК. В итоге, выигрывают не только все участники экосистемы, но и, что важно, конечные потребители — агрохолдинги, средние по размеру угодий хозяйства и фермеры.

ООО «РостАгроСервис»

Реклама