BBH объединяет сбыт

Как стало известно Ъ, крупнейший игрок пивоваренного рынка России — Baltic Beverages Holding (BBH) — в ближайшее время создаст единую сбытовую структуру, которая будет реализовывать всю продукцию основных предприятий холдинга: санкт-петербургских "Балтики" и "Вены", а также красноярской "Пикры". Эксперты рынка отмечают, что ранее аналогичную реструктуризацию сбытовой сети провел основной конкурент холдинга — бельгийская компания Sun Interbrew.

О грядущих преобразованиях сбытовой сети BBH Ъ рассказал глава "Балтики" Антон Артемьев. "Мы планируем объединить системы продаж,— заявил он.— Как это будет выглядеть юридически, говорить пока рано. Одно могу сказать точно — это будет структура, выходящая на дистрибуторов с единым портфелем брэндов наших заводов". По словам господина Артемьева, на первом этапе новая структура объединит сбыт трех заводов BBH — "Балтики", "Вены" и "Пикры". Четвертый завод холдинга, "Ярпиво", пока будет торговать своим пивом самостоятельно. "Компания присоединится к нам, как только будет готова",— объясняет свое решение господин Артемьев. Однако очевидно, что причина этого решения в разгоревшемся вокруг "Ярпива" акционерном конфликте. Миноритарии присоединенного на прошлой неделе к "Ярпиву" Воронежского пивзавода (также принадлежит BBH) сочли оценку своего предприятия заниженной и, следовательно, недооцененными свои акции. Акционеры обратились в суд с требованием провести повторную оценку, а объединение признать нелегитимным.

Baltic Beverages Holding AB основан в 1991 году. Владеет 18 заводами в странах Балтии, России, на Украине и в Казахстане. Среди них "Балтика", "Ярпиво", "Вена". Компанией на паритетных началах владеют британская Scottish & Newcastle и датская Carlsberg Breweries. По данным агентства "Бизнес-Аналитика", по итогам 2004 года доля BBH на российском рынке пива в стоимостном выражении составила 35%, объем продаж — €1,377 млрд.

По данным Ъ, руководство холдинга планировало объединить сбыт уже к ноябрю. Однако неожиданно "Балтику" решил покинуть разработчик реформы сбыта, директор по продажам Гавриил Навроцкий (он увольняется в начале следующего месяца). "Гавриил — великолепный работник,— заявил президент 'Балтики' Антон Артемьев.— Однако он захотел попробовать себя в чем-то новом". Вместо господина Навроцкого реализовывать новую схему продаж будут сразу три менеджера. Олег Бурханов, замдиректора по продажам "Балтики", отвечает за реализацию продукции BBH в Сибири и Дальнем Востоке, менеджер по развитию продаж BBH Вячеслав Семенихин — за Урал и Поволжье, а замдиректора "Вены" Виктор Семак — за все западные, центральные и южные регионы России. Внедрение новой системы продаж теперь планируется осуществить с января 2006 года.

"Объединение сбыта — абсолютно логичный шаг,— говорит аналитик ОФГ Алексей Кривошапко.— За счет этого компания сможет минимизировать свои издержки и усилить сбыт — если есть какой-то региональный дистрибутор, который торгует, например, продукцией 'Пикры', его можно использовать для продаж пива 'Балтики' и 'Вены'. Аналогичным образом построен сбыт других крупных компаний — в первую очередь Sun Interbrew, которая ранее провела аналогичное объединение".

Реструктуризация продаж BBH неизбежно повлечет за собой сокращение дистрибуторов заводов холдинга, количество которых сейчас превышает 200. В настоящее время продукцией заводов, принадлежащих BBH, торгуют разные компании, которые конкурируют друг с другом, продвигая на одни и те же рынки продукты одного владельца. Например, в Москве сейчас работает четыре дистрибутора "Вены" и шесть — "Балтики". Эксперты отмечают, что Sun Interbrew также проводила сокращения своих торговых партнеров при реорганизации сбыта. "Холдинг может пойти не по пути отбора компаний с большим оборотом,— предполагает аналитик 'Ренессанс Капитала' Наталья Загвоздина.— Например, разделение может пойти по принципу торговли лицензионными сортами или по ценовым категориям".

Сами дистрибуторы к возможным потерям прямых контрактов с заводами BBH уже готовы. "Очевидно, что будут сокращения,— заявили Ъ в одной из этих компаний,— одно время мы даже пытались как-то вычислить, кого из нас 'отцепят', но поняли, что гадать бессмысленно".